烟草在线专稿　　几年以前，黄金叶卷烟品牌提出了“中原突破”这个气势恢宏的口号，彼时，正值国内高档卷烟竞争如火如荼、全球市场经济低迷之际。一个新生的品牌能够在短期内成为区域市场的霸主，就是件很值得庆幸之事，何况还要突破中原，走向全国！业内众多人士都认为该品牌生不逢时，错过了品牌培育的最佳时机，会让“中原突破”成为“笑柄”。但短短四、五年时间，笑的不是“围观”者，而是河南中烟人。因为，黄金叶卷烟不仅走向了全国，销售规模还突破了百万箱大关，成为百万箱俱乐部中的一员，不能不叫人对河南中烟人的大气魄所震憾，大手笔所折服。

　　从区域品牌走向全国的大市场，并成长为有口皆碑的强势品牌，要说对这个品牌不关注，对其成功之处不研究，很难！在一次品牌讨论会上，业内许多专门从事营销的专家和学者同行们几乎众口一词：黄金叶卷烟市场前景十分看好，没有滞销档次，很多规格几乎供不应求。这种品牌和口碑在全国众多的卷烟牌号里几乎罕见，这也是对一个后起之秀的肯定。

　　黄金叶品牌的强势崛起，也让卷烟市场上出现了一种“黄金叶现象”。这种现象，不断推动黄金叶卷烟品牌向更高层次迈进，取得了一个又一个突破。也就在金秋9月，黄金叶可以说是喜事连连，百万箱的跨越已经叫人欢欣鼓舞，精神振奋，而站在这个百万箱起点上，黄金叶又推出扛鼎力作---“万柿如意”这个强势规格，更让这个收获的季节硕果累累，形势喜人。黄金叶（万柿如意）的推出，成为卷烟品牌榜上又一道亮丽的风景线。因为该档卷烟不仅让黄金叶卷烟与中原传统文化结缘，也把“华夏历史文明传承与创新”落到了实处，找到了载体。

　　黄金叶（万柿如意）推出，让卷烟市场刮起了一股乡土情、民俗风，必将在卷烟市场引领一股最炫的潮流，成为众多同行竞相仿效的对象。黄金叶（万柿如意）如何捕获消费者的芳心，赢得他们青睐的呢？笔者认为其成功之处有以下几点：

　　色彩喜庆，是喜庆用烟的首选

　　近年来，随着人们生活水平的不断提高，结婚、过寿、乔迁、过生日等喜庆用烟也不断换代升级。以往，一般民众的喜事用烟基本上定位在10-15元/左右，但因生活水平的提高，喜事用烟也在水涨船高，20-25元/每包的卷烟越来越成为主流。而黄金叶（万柿如意）正是在这个条件下强势推出，可以说是抓住了喜事用烟的机遇。同时，黄金叶（万柿如意）亦避开了20元/包和25元/包这两个市场竞争非常激烈的档次，大家都知道，20元档的卷烟品牌囊括了几乎全部的强势品牌，竞争可想而知。错位经营也让黄金叶（万柿如意）赢得商机。价位上的精准营销，包装上的与众不同，让该品牌脱颖而出。

　　但能让广大消费者在很短时间内迅速接受并成为一种潮流和趋势的，其成功之处的主因并非是其错位经营的价格优势，而是其喜庆的包装，从而让消费者趋之若骛，奔走相告。

　　大家都知道，我国传统的喜庆色彩是以红、黄为主，而黄金叶（万柿如意）恰恰均包涵了这两个元素，红色代表喜庆和红火，黄色代表吉祥和高贵，这两种色彩的有效搭配，容易引起消费者共鸣。我们也看到，我国大多卷烟品牌如果定位于喜庆用烟的，基本上是以这两个颜色的卷烟外包为主。而10月份以后到春节这段时间，又是广大民众办喜事的高峰期，黄金叶（万柿如意）在这个时候推出，可以说是占尽了先机。而“万柿如意”又是“万事如意”的谐音，谁不想在这个关键的喜庆日子里讨个顺风顺水、大吉大利呢！

　　任何一个品牌的传播，除了品牌的质量、包装，其命名也起到了非常重要的作用。万柿如意”音同“万事如意”，传递出喜悦和幸福，这与黄金叶品牌本身象征的“丰收”意境不谋而合，这也成为黄金叶卷烟重要个性化的体现。

　　贴近生活，传递一种乡土情节

　　“黄金叶（万柿如意）”是地方名牌和地方特色的完美融合。卷烟的外包，向人传递一种浓浓的生活气息，深深的乡土之情，不仅引人眼球，而且还容易激起民众心底那根最薄弱的神经。“黄金叶（万柿如意）”的整个包装生机盎然，与传递出的丰收、喜悦、幸福浑然一体，意境完美契合。而中国红底色与古典明黄色调相辅相承，更让“黄金叶（万柿如意）”在色彩清淡的同类产品中，如一笔飞来的“浓墨重彩”，分外显眼。

　　丰收之笔。大片金灿灿的柿子林，枝头挂满了红彤彤的柿子，一副农家丰收的景象扑面而来，该画面画风淳朴，突出了中原文化特色。那种让人倍感亲切的乡土文化气息，让人获得超越于物质层面之外的精神满足感。

　　喜悦之笔。该画面以丰收时节柿农们高高兴兴地摘柿子、运柿子为特色融入进烟包设计之中，重点突出的是地域文化特色，整个包装设计主题积极，所刻画出的每一个细节尽显一片生机盎然，到处喜气洋洋，与其背后传递出的丰收的喜悦和甜蜜相得益彰。

　　幸福之笔。整个画面传来的是丰收、喜悦和幸福，特别是版刻的“万柿如意”字样拙朴生动，取“万事如意”的谐音，在整个画面中，幸福刻画在每一个人的心间，笑容绽放在每一个人的脸上，让人们充满了对美好生活的憧憬，把幸福之情、富裕满足之感传递得淋漓尽致。

　　把农民画融入到产品的外包上，这也是黄金叶卷烟独树一帜的神来之笔，在烟草众多的品牌榜上，亦是开了先河---众多企业在追求包装越来越精美、凸现华贵至尊时反其道而行，彰显了贴近生活艺术的生命力。

　　近年来，黄金叶卷烟不断地对卷烟外包进行创新，从黄金叶（上河图）到黄金叶（万柿如意）亮点频现，不仅给卷烟销售带来了良好契机，也让这些品类在众多的卷烟品牌中成为一道亮丽风景，容易给消费者留下深刻的印象，利于品牌传播。

　　在人们的心目中，乡土情无可磨灭，愈久弥香，也是容易打开尘封记忆的钥匙。特别是一些贴近生活的作品，更会让人觉得亲切，流露真情。这也是黄金叶（万柿如意）刚一上市，就产生品牌效应，市场频频断货的关键。

　　便于收藏，让该品牌脱颖而出

　　前几天，为了了解黄金叶（万柿如意）这个品牌的市场反馈及卷烟销售情况，笔者来到该品牌选点投放的零售卖场里。刚到那里时，就看到一位年轻人指着仅剩下的两包黄金叶（万柿如意）说，这两包我全买了？看到小伙子对这个品牌感兴趣，于是笔者就递过了一支黄金叶（万柿如意）过去。该小伙子却抱歉地说，对不起，我不抽烟。当时让人感觉到很奇怪，不抽烟，你买两包干什么？一问后才得知，这个小伙子是烟标收藏爱好者，前几天在网上和爱好者交流时，看到这款烟标，一下就喜欢上了。但于该品牌在本地刚上市，实行选点投放，加之黄金叶（万柿如意）很抢手，小伙子寻了好多家才找到这个品牌，所以，一下子就买了两包，不是为了品吸新品，而是为了收藏。

　　农民画的风格，带有让人亲切的乡土气息，是一种大俗大雅风格的回归，这种风格也造就了黄金叶（万柿如意），虽然这个品牌在全国还未普遍上市，但口碑的传播已经让不少消息灵通的经营者和消费者翘首以待。当然，黄金叶（万柿如意）中的乡土中原元素，能让消费者激发出一种与中原文化产生心灵共鸣的收藏品鉴冲动。近年来，收藏品市场非常红火，特别是以农民画为代表充满着地域特色的收藏品，更是收藏者垂青的对象，黄金叶（万柿如意）用特色产品和特色农民画相融合，对烟标收藏者来说，是一款不可多得的精美烟标。利用烟标收藏爱好者为该品牌做宣传，对品牌形象的提升，起到了事半功倍的效果。

　　无论是从收藏的角度，还是审美的视角，黄金叶（万柿如意）的外包设计都有一定的可圈可点之处，她呼唤人们回归自然，崇尚自然，爱好自然，拥抱自然的良好景愿。

　　品牌与文化嫁接，让品牌实至名归

　　一个品牌的面市离不开重大节日的助推，特别是一些强势新品，均会利用这些有利契机达到品牌传播最大化的目的。提到河南，就不能不提到中外闻名的“少林武术”，如今的少林武术已经形成了一种厚重的文化。而每年举行的“少林武术节”更是吸吸了国内外的武术名家和武术爱好者。今年10月25日，第九届国际少林武术节正式落下帷幕，本次武林盛会，吸引了73个国家和地区的195个团队1500多名运动员。而在这个武术节上，除了精彩缤纷的武术表演外，还有一道亮丽的风景，那就是借助这个难得的盛会，黄金叶（万柿如意）的闪亮登场，这一款卷烟新品应用黄金叶品牌风格明显的明黄色为烟包设计主色调，以河南传统特色农民画为创作题材，将柿子树为主元素融入烟包设计，突出展示了地域文化特色。一下子吸引了众多老外的目光，在武术节期间，众多零售点濒濒断货，呈现一种洛阳纸贵的现象。

　　黄金叶（万柿如意）与地域优秀文化成功嫁接和融合，让品牌诠释文化，让文化成就品牌，体现了河南中烟人勇于创新的精神和非同一般的大智慧。

　　近年来，有一个很热的词叫“回归自然”。在城市看腻了钢筋水泥、住惯了“鸽子笼”的人们，都会抽时间到农村去，到广阔天地间去放飞心情。而“万柿如意”以民俗文化作为切入点，反映朴实的生活心态，整个画面一片生机盎然，到处喜气洋洋，这也是现代社会许多人所向往的原生态生活。河南的文化博大精深，中原文化亦源远流长，从何种角度切入、以何种方式应用才能完成历史向现实、文化到商业的转换，成了考量企业家智慧与能力的一大难题。河南中烟通过与河南传统文化结合，实现了文化与商业价值成功嫁接，成就了一包好烟，树起了一个品牌，对其他工业企业有重要参考价值。

　　一个良好的品牌形象，可以给消费者留下深刻印象；一个精美的卷烟外包，可以让品牌突出重围，成为不朽经典；一个优秀的品牌文化，可以塑造一个强势品牌。黄金叶（万柿如意）——最浓乡土情，最炫民俗风！