烟草在线专稿

　　编辑按：屈红侠，是北京市一名普通的卷烟零售户，也是一名资深网民，在“大中华”还没上市的时候，就从烟草在线等网站上了解到“中华”将有一款低焦高端卷烟上市的消息，此后就一直关注。当2012年4月底“大中华”正式上市，并于5月份走进北京市场的时候，屈红侠讲述了自己对“大中华”的认识和感受。

　　上海卷烟集团出品的新品（大中华）以它尊贵经典的包装，低焦减害，低焦高端的配方（8毫克），赢得了广大消费者的青睐。尤针对高中层消费者，一上市就赢得了一批专业人士的吹捧。一般生意场上的合作伙伴，看到对方抽的是中华，马上会洞悉到对方财力方面的实力，给人一种安全感，所以生意成交率会很高的。

　　所以，我认为，抽中华卷烟，不光是给人以高品质的享受，不光是一种优雅的姿态，更多的是带给消费者品吸上的舒适感和心理上的安全感。

　　我是北京一名普通的零售户，经常在网上看到消费者晒“大中华”，知道这款烟非常受欢迎也非常紧俏。因为这烟好，所以人家才爱晒。我把这些图都保存在自己的手机上，给自己销售大中华做准备：

　　每当看到博客上有类似这样的发言和图片，我都特别羡慕。也特别期待有一天我能卖上“大中华”，并且做好了销售“大中华”的准备工作。抽“大中华”是一种享受，卖“大中华”也是一种享受啊，能卖上“大中华”我心里就特别得意。“大中华”卷烟有什么优点？如何让消费者对中华卷烟的真伪有个明确性的认识？如何让消费者放心大胆的购买中华卷烟？我都有了自己的梳理和认识。我认为：

　　一、“中华”品牌历史悠久，市场美誉度高，“中华（大中华）”承其美意。在中国，如果说“茅台”是中国的国酒，那么“中华”无庸置疑成为国烟。“中华”品牌的历史悠久，具有深厚的文化积淀和内涵，一直是国内高端烟的首选产品。而“中华（大中华）”作为“中华”品牌旗下的一款新品卷烟规格，除了可以继承其品牌影响力的优势和高市场美誉度外，更是延习了“中华”品牌一贯以来“高香气、高舒适感和低危害”的特点，烟味纯正，烟气丰润协调，余味干净，是消费者的理想吸味。“中华”品牌悠久的历史不仅帮助了“中华（大中华）”品牌培育的效果，使得其一上市就具有较高的知名度和市场美誉度，这对于一个尚属于导入期的产品来说是具有先天的优势。因此“中华（大中华）”一上市就吸引了众多消费者的眼球，吸力强大正是推动其销量走俏的因素之一。

　　二、“中华（大中华）”包装精美，工艺考究，符合消费者的高端心里体验，迎合礼品烟市场的需求。此次“中华（大中华）”的包装进行了大胆的革新，本着让消费者看着舒服和用着方便的理念，对包装进行了有效的结合，采用了软硬包的设计，综合了软包的高贵大气和硬盒的携带便利。精美的包装为“中华（大中华）”加分不少，而颜色更是传承了“中华”品牌一贯以来的“中华红”颜色，靓丽夺目，喜庆耀眼。“中华（大中华）”的制作工艺非常讲究，质量一流，是汇集全国各地上等烟叶精华的超高端配方，经过几十道工序研制而成，是具有最有品质的产品，同时开创了“高满足感”的低焦高质产品新境界，具有高贵、大气、精致等特点，消费者感觉送礼档次高，消费体面，甚是符合消费者高端的消费心体验，同时1000元/条的价位保障了消费的档次，迎合礼品用烟的市场需求。

　　三、“中华（大中华）”诠释了物以稀为贵的道理，高额的利润空间让零售客户对其趋之若鹜。“中华（大中华）”真正采用可精准营销的模式，是当前“中华”品牌中综合品质最高的产品规格，由于其特殊的生产工艺也是产量最稀少的一款产品，凡事“物以稀为贵”在“中华（大中华）”的身上体现的淋漓尽致。批发价为800元/条，零售价为1000元/条，每条200元的差价，巨大的利润空间更是让零售客户垂涎三尺，一条“中华（大中华）”的利润差价是中南海的几十倍，可见高额的利润是促使零售客户满额订足的关键的因素。期间更不排除春节市场由于炒作等原因，价格的再次高升等主客观因素，零售客户当然对“中华（大中华）”情有独钟了。

　　大中华还有一次性防伪开启贴，打开后立即会全面损坏原包装贴，这样可以制止造假行为的产生。所以，国人可以放心的购买大中华香烟。

　　作为北京市的一名零售户，我注意到一般抽中华的是外企白领、公务员，其他行业自己购买的很少。但是，因为北京这座城市的特殊性，酒店和宾馆很多，一般留连住在这此场所的都是一些高级消费群体，这个群体就在“中华”的目标人群之内。所以，针对“大中华”在北京市场的投放，最好不分档次，各个档位的卷烟零售户都可以投放，否则会漏掉一大批市场。

　　我还发现，一般3档以下的零售户，烟草对中华卷烟的供求量特少，有的一年才给一两条，这就杜绝了中华这个大品牌卷烟的市场发展。因为，店面是固定的，但是，客流量是不固定的。商机是没有边缘的。

　　抽烟，就要抽咱们中国人自己的香烟，卖烟就爱卖长面子长志气的“大中华”。“大中华”的承诺就是：做中国人自己最好的卷烟！做中国人的品牌烟！我们北京市场的零售户，就是喜欢“中华”烟，对这个品牌有一种说不出的感情，坚信“中华”卷烟能扛起咱中国品牌的尊严和自信。