烟草在线摘自电子烟公众号网站　　国内大力发展电子烟，是满足消费需求的现实需要，是培育行业新增经济亮点的有效途径，也是进一步增强中国烟民健康的必然要求，具有重要的现实意义和战略意义。国内电子烟市场潜力巨大，堪称市场“蓝海”，生产企业的关系是“竞合”，在竞争中求合作，在合作中谋发展，共同推动产业升级、发展增速。立足当下，着眼未来，在行业的高度重视和大力支持下，国内电子烟市场的图强发展指日可待。

　　国内电子烟市场的发展现状

　　从2014年开始，电子烟又实现了项目起步，规模上量，初步完成了基础规划和市场布局，尤其今年，国内电子烟市场销量实现了较快增长，产品结构大幅提升，一大批品牌取得了一定程度的发展。北方经济发达城市电子烟消费市场初步形成，部分企业积极开展了电子烟营销模式探索和创新实践。然而，从总体态势来看，国内电子烟发展依然处于较低水平，电子烟营销现状与预期差距较大。主要表现在：

　　一、宣传层面，宣传力度不大。目前国内还处于一个市场培育阶段。电子烟作为新兴产品，由于在国内的推广较少，绝大部分消费者对电子烟不了解，并且还停留在仿真烟的认识阶段，严重制约了电子烟结构和规模的发展。

　　二、渠道层面，正规渠道流通不畅，电子烟从批发到零售照搬其他行业实体店营销模式，如商业公司访销、仓储等问题无法满足电子烟本身特性和需求，现有的市场营销体系适合大营销、大规模，这与电子烟的多品种、差异化、个性化的产品属性相矛盾。

　　三、市场层面，电子烟文化和消费环境还不成熟，电子烟零售终端和消费场所建设滞后，相关从业人员缺乏电子烟常识和养护技能，销量和结构明显偏低，国内电子烟品牌整体竞争力较弱，进口烟油占据较大市场份额且走私现象严重，尤其是中高档烟油市场80%被进口知名品牌完全占领。

　　国际市场电子烟的运作模式

　　与国际电子烟市场相比，目前国内市场还存在着较大的差距，在市场成熟程度和营销模式上也有较大的差别。

　　国际市场的运作方式以家族式、集团式经营为主，经过五六年的发展，已经有成型的营销模式。国销售模式由公司集团化统一操作，直接通过专卖店、形象店、旗舰店等专业场所售卖。这种集中售卖的过程本身就是一个无形的广告，消费者逐渐形成消费习惯，知道在哪里能买到，便于产品宣传，而且产品规格丰富、多样化便于消费者选择，同时附带售卖电子烟器具，有专业的仓储设备、体验区和专业电子烟养护人员和售卖人员，懂得如何给不同的客人推荐合适的电子烟型号。

　　因而，国内电子烟市场的图强发展，需要建立在营销模式创新的基础上，强化生产、渠道、终端的攻坚力度，形成良好的电子烟文化培育氛围。

　　国内电子烟市场图强发展的相关建议：

　　1、恪守“打价值战，不打价格战”的定价理念，坚持走品牌发展之路，价格定位适中，既不做同类市场中的最高价，同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带来对品牌的损伤。

　　2、加大宣传推广。现阶段适宜采取针对性、有侧重性的推广宣传。比如侧重北方等一线城市，以及主要消费区域，以及酒吧、夜场等场所进行宣传推广，并重视网络论坛、玩家互动等等。

　　3、品牌塑造及运作。电子烟企业要开发国内市场，就必须要有自己的品牌。由于目前国内电子烟市场还处于导入期，市场格局还没有完全形成，没有特别强势的品牌。因此，在这个时机打造品牌至关重要，谁能先在消费者心里留下印象，谁就为今后的发展奠定腾飞的基础。

　　4、产品创新与保护。目前电子烟的产品形式还没有完全定型，产品的成熟度也有待提高。消费者反映电子烟的一些问题仍没彻底解决，比如漏油、发烫等，安全健康方面也存在一定的争议。此外，对于国内烟民来说，口感方面与真烟还有一定的偏差。因此全方位提升电子烟的科技含量，通过技术研发对产品进行升级创新，将成为电子烟企业开发市场的有力武器。为了保护创新成果，企业也将越来越重视知识产权保护，杜绝市场上山寨、抄袭的现象，提高市场准入门槛。

　　5、规避烟草属性风险。由于国内现行政策并未对电子烟的身份进行定性，电子烟到底是烟草制品、医用产品或是电子产品的争议也从未停止。待进一步相关政策出台后，整个行业将迎来第一次规范化管理，是机遇还是挑战，都需要未雨绸缪。

　　6、O2O渠道发展模式。目前国内的电子烟企业，由于之前主要是以代工出口为主，而忽视了国内市场渠道的开发。近两年涌现出了一些新兴的中小企业，但主要靠线上的销售平台，由于缺少资金，渠道单一，无法铺展线下实体店。

　　在电子烟的分销渠道销量统计表中，传统商店的销量占56%左右，而烟草店和在线市场的销量最多仅占20%。因此，线下渠道在电子烟销售中占有非常重要的比例。未来企业的渠道模式，将是线下与线上结合的O2O模式，既可以利用线下渠道与消费者互动沟通，又能借助互联网的优势，降低营销成本。

　　7、对接资本市场。资金对于电子烟的技术研发、品牌营销推广、渠道拓展极其重要，是电子烟产业的核心竞争要素之一。因此，对于电子烟企业而言，进军资本市场募集足够资金，快速壮大企业的实力。

　　国内的电子烟市场近两年正处于快速发展之中，未来将释放巨大的能量，电子烟企业只要能正确把握发展趋势，积极应对，今后就能在竞争中率先把握住时机，占有自己的一席之地。