年关将至，元旦春节为期不远，此时正是提高终端销量的一个时间节点。

因此，如何利用年末这不可多得的黄金销售期进行最后的冲刺，成了零售户最为关心的问题。接近年关，各个店铺都卯足了劲，使出浑身解数，想尽各种多样的犯法来展示店铺特色，突出店铺亮点，满足顾客需求。年底终端纷纷开展营销，如果你的店铺没有特色，商品同质化，促销平淡化，服务大众化，就很难吸引顾客的目光。因此，只有打造与其他店铺不同的终端营销特色，突出自己的营销亮点，才能引起消费者的目光。

那么在年下终端该如何做？

库存充足

快到年下来，此时是大量购买年货的时节，烟酒更是必不可少，这时一定要保证货源的充足，为了能够走亲访友，卷烟的需求上升，有不少的消费者年底消耗的卷烟上涨，除了自吸之外还有就是用来招待亲戚还有朋友。若库存准备不充足，消费者就没有前来消费的理由，就会错失这个黄金销售期。

卷烟礼盒

时至年关，从元旦开始就已经有消费者为春节的走亲访友开始做准备了，还有过年带回家的年货，一些在外打工的年轻人回家开始习惯将当地的特产烟带给家中的父亲尝尝。所以我们烟酒店的老板可以进行一些礼盒的组装与打造，将不同品牌的礼盒放在店中最显眼的位置，让消费者可以一进店就能看到产品礼盒，方便消费者选购。

组装搭配

除了单个卷烟产品的礼盒以外还可以进行组装，例如，可以搭配一些情景礼包系列，比如像：过年探亲系列、过年回乡系列、见家长系列、长辈拜访系列等等。根据不同的情景搭配的不同的产品。这样既方便了消费者，同时别致的心思也能让消费者感到暖心。

客情回访

年底正是做客情回访的时候，也是终端针对一年的销售情况做出盘点和总结的时候。在年底可以整理一下不同的消费者画像，例如这一年谁在店消费次数最多，买的最多的产品是什么？线上又是哪些消费者经常使用，线上的畅销产品都是什么等等。针对出现的问题可以进行总结，然后还可以针对老顾客做一些优惠促销的活动。

年终促销

临近节庆最常见的营销手段就是促销，也是终端店在日常经常使用的营销方法。而临近过年终端在促销方面可以做的样式更多样，除了在价格上体现以外还可以设置一些小活动例如转盘抽奖、扫码领红包之类的，不仅好玩还能带动终端店的人气。