“咖啡你冲不冲，冲冲冲，冲冲。”最近一段时间，T97咖啡直播间的喊麦主播“大嘴妹”，靠唱rap卖货的方式让直播间在抖音本地生活爆火。

而T97品牌在看到这波rap营销操作成功后，在抖音上发起了合拍挑战，继而又进行了一波流量引流。

T97的咖啡营销让很多品牌都跃跃欲试，然后真正参与到这场营销狂欢的消费者表示道：“参与只是会觉得好玩，参与也会给自己带来一定的粉丝流量，至于是否购买还需要另当别论。”

而与流量营销相反一些高质量的内容营销，凭借起品牌影响力，虽然流量平平，但是传播转化率的成绩是一些流水流量所不能匹敌的。在卷烟营销上同样如此，因受到传播环境的限制，卷烟营销也存在内容与流量的选择题。那么是要流量还是要内容？

关于这个问题小编从两个方面进行分析，首先要说的是二者并不冲突，并不是“竞争”关系而是相辅相成的递进关系。那么在卷烟市场营销中若要对二者进行一个先后顺序排序的话，可以以产品价位和品牌调性为基础进行二者的先后选择。

若产品相对大众，价格相对较低那么可以考虑以流量为先。以卷烟产品为例若产品价位在二类和普一类这样的相对大众价位档的话可以参考T97咖啡的rap营销，尤其是针对新品卷烟，吸引流量打开市场是产品上市的第一步，只有先让消费者知晓你的新烟才能有下一步有关触发购买的营销动作。

若产品是高价位或者品牌的调性也相对高端的话，那么还是以内容为主，在营销上用内容与消费者共鸣，用内容触发消费者内心的情感共鸣。

随着卷烟市场的发展，高端卷烟迎来发展高潮，高端卷烟产品在营销时可以先用高质量的内容来吸引消费者的眼球，高质量内容也可以在触发流量同时还能保持产品或者品牌的高价值感。卷烟市场上已经有比较成功的内容营销的案例可供参考。

再有就是看实际的转化购买率是多少。

还是以T97咖啡为例，T97咖啡营销热热闹闹，但是购买率可以用冷冷清清来形容，多数的消费者表示到参与合拍不是为了购买而是为了自己账号的引流。在T97咖啡直播间也可以看到主播也是利用起初的rap来进行产品介绍。

然而事与愿违，此类营销很容易审美疲劳，所以大多数消费者也都是以“看个热闹”的心态就退出了直播间。实际购买并没有达到理想的效果。

卷烟营销也是如此，营销的最终结果是通过市场的反馈来就行评比，若已经用二者其一的方式，市场反馈效果并不理想的话可以考虑转换方式，但如若成功可以进一步递进：内容引爆就可以走流量，而流量突出则可以跟进内容。

流量与内容二者并不相冲突，是相辅相成的，尤其是卷烟营销。市场竞争的加剧与挑剔的消费者，更需要高质量的卷烟营销。对于其他行业无论是流量营销还是内容营销都可以取其精华而自用。无论是流量还是内容，只要能够达到预期的效果就是成功的方法营销。