金九银十的卷烟销售旺季将至，在这一时间段大家想好如何备货、如何陈列、如何做好客户服务了吗？

今天为大家整理了一份节日经营技巧，一起来看看吧~

备货篇

合理分配资金，获得局部优势

对于一些中小零售户来说，旺季店里容易出现某种商品缺货的情况。若是资金有限，建议老板可将资金重点放在动销快的规格上，以获得局部优势。

把握消费趋势，做到心中有数

零售户要善于观察市场消费动向，根据消费趋势确定备货商品品种。

随着生活水平的提升，卷烟消费档次也会慢慢提高，因此店主在旺季备货时，不仅卷烟档次应在去年的基础上提高一点，还要根据市场趋势做出正确判断。

陈列篇

要注重陈列设计

可将设计风格相似且颜色相近、价位一致的卷烟摆放在一起，这样不仅看起来美观，而且能强化视觉效果。

保持柜台干净整洁，卷烟摆放有序，价格标签一定要和卷烟一一对应，让顾客一目了然，方便选购。

用其他商品点缀烟柜

根据往年的经验，会有不少新人在国庆这一时间段结婚，婚庆市场的需求就可以在这个时间段兼顾。

零售户可以将畅销品牌的烟与酒堆叠摆放，方便顾客组合选购。同时加以设计，比如将条烟摆成心形，放在背柜中央，不光喜庆，也引人注意。

设计制作提示牌

为营造节日气氛，可以制作一些提示牌放置在烟酒礼盒上，牌上可以写：“店主推荐＂、“新品到货＂、“国庆首选＂等，有送礼需求的顾客便可以从中进行选择。

服务篇

嘴勤手勤印象好

嘴勤：店主热情的招待，可以加深顾客的印象，留住回头客；在推介商品方面，可以利用自己掌握的专业知识对商品的产地、文化、口感等进行介绍。

手勤：另外，在销售旺季时，容易出现缺货断档的现象。这时，零售户要做到及时补货，才不会影响销售、流失顾客。

收款找零要耐心

向顾客告知应收货款、应找零钱时既要清晰明了，还要耐心细致。这样能树立细心、和气的生意人形象，能给顾客带来信任。

备好零钱和发票

日常要时刻准备好充足零钱，并做好整理，待顾客需要时就能以最快的速度找零，可节省彼此的时间。

此外，还要备好发票，根据顾客需要及时开具。