1月21日，华糖烟草品牌策划推广机构首席研究员、名烟名酒商联盟执行总监薛延甲老师，为大家带来一场干货满满、亮点频频的直播演讲——「重新做一遍细支烟」。

细支十年，迭代向前

十年间，中式卷烟经历了沧桑巨变。其中，细支烟的崛起和壮大无疑是十年来中式卷烟最大的创新成果之一。它从女士烟标签鲜明的小众产品，蜕变为大众化的主流产品，从以二类烟为主体增量，转向以结构提升为驱动的高端化，细支烟在快速发展中迭代向前。

向「头部」集中，向「多元」分化

目光回到细支烟发展现状，不难发现，细支烟向「头部」集中，向「多元」分化的两大趋势愈发明显。

第一，向「头部」集中意味着品牌集中度提高，原因不难挖掘：首先，「大品牌、大企业、大市场」战略要求下，行业资源、销量向头部集中这是整个中式卷烟自始至终的政策导向；其次，强大的品牌力、产品力、市场认知，让大品牌成为行业的中流砥柱，虽然也曾经历波折，但行业的发展最终还是要由大品牌来引领；再次，细支烟起步较晚，此时正值大品牌们的转型缺位期，大品牌在细支烟上普遍起步较慢、发力晚，不过现在大品牌细支烟迎头赶上，话语权日渐加重。目前，头部大品牌、大单品已经成为细支烟规模和结构增长的驱动力。

第二，向「多元」分化意味着细支产品的不断创新。主要体现在品类细分，产品日益多元，以及消费渗透，场景日益多样两个方面。

面对新发展周期，集中与分化也是未来细支烟演进方向，并且，在新的竞争环境、新的需求下，这种趋势会更加凸显。

高端细支规模化持续推进

细支烟的发展潜力仍在持续释放。细支烟的发展重心正在从二类烟向一类烟、高端烟转移，一类规模级大单品加速形成。在一类烟成为细支烟新承重基座的条件下，细支高端化蔚然成风。比如，在300—500元/条整数价位，已然涌现出一批极具代表性的规模型产品，如「中华细支」「徽商新概念细支」「峡谷情细支」等。超高端细支更将成为高价市场新引擎，如「中华金细支」「九五细支」「黄鹤楼硬平安」「硬细支和天下」等等表现都十分出众。

到底怎样才能重新做一遍细支烟？

如今的细支烟所面对的消费环境、竞争环境已经变化，品类热度、品类新鲜度都不可同日而语。那么，面对新的环境，细支烟如何再做一遍？在做细支烟的方向有在哪里？这是行业和品牌重点解决和思考的关键问题。本期腔腔讲堂给出的答案是——以特色化、差异化、高端化来提增量、提结构，成为细支烟在下一阶段的信心和底气。

具体做法为：

1、以技术工艺升级为「新的条件」，紧贴消费口味与消费审美迁移趋势。

一方面包括内在技术，即通过原料、工艺、生产等层面让产品品质上有跨越、有升级，就像黄鹤楼（视窗）的「三段香嘴棒」、黄山（徽商新概念细支）焕新添加石斛DNA、芙蓉王（硬细支）的「本香爆珠」；另一方面是外在技术，通过对外包装、辅助材料上的创新，让产品更好玩、更有价值，就像南京（九五）、南京（细支九五）带来的高级质感和美感。

2、以场景概念更新为「新的条件」，大IP时代要有大圈层。

细支的消费场景随着细支烟从「女士专属」到「普罗大众」，已经发生了消费场景的巨大跃升。更多企业开始布局多样化人群，比如Z时代、女士群体；根据品牌品规的使用场景进行专属化概念场景打造，比如自吸、婚庆、礼赠、商务交往等；针对圈层属性打造圈层主题活动，比如国风爱好者、二次元、时代奋斗者等群体的辐射性活动。

3、以文化价值加载为「新的条件」，高端产品离不开高端文化。

新的环境、新的人群背景下，时代变化了，文化价值也要升级。我们可以从传统文化中找价值灵感，但一定注重用时代元素、时代概念进行包装。我们可以追求年轻化，但年轻化的不一定以为意味着「低龄化」，要与目标消费群体的心智年龄相符。

不少腔粉儿在聆听薛老师的真知灼见后表示很受启发，那么您呢？腔腔讲堂，持续打造优质内容，让灵感有迹可循，让我们共同期待下次直播的到来！