谋定而后动，智也。在超高端发展势头越发向好的当下，留给企业和品牌的机会也越来越多，同时，需要思考的问题也很多。总结起来，关于超高端发展的三个思考，笔者愿与大家共同探讨。

高端化需要超高端的强势引领

近年来，一方面从中华（金中支）强势引领中支风潮、黄山“甜润的徽烟”开创感知品类2.0时代、玉溪（双中支翡翠）重构超高端新秩序等大品牌、大单品的蓬勃发展，另一方面从细分风口梯次化上移、细分消费趋向品质化等趋势便可看出，消费升级、高端消费的演变，导致超高端市场出现了方向性、格局性重构的可能。

从品牌成长看，在发展到一定程度之后，高端化是必然选择、正确方向、最终趋向，没有超高端的强势引领，就没有品牌发展的基业长青。由此看来，“先行一步的高端化，先发制人的超高端”，已经成为各家企业抢位市场、破局发展的关键。

这其中以玉溪品牌最具有代表性。在消费迭代、审美迁移、高端消费不断演进和变化过程中，行业逐渐进入全新发展时期，高净值人群成为新一波主流消费力量。在此背景下，超高端市场的格局已经发生了改变，新物种、新变量出现。

玉溪品牌于2018年推出超高端产品玉溪（双中支翡翠），自上市起至今其精准定位时代浪潮下的新贵族、新高端群体，“品质、颜值、文化、营销”四位一体驱动品牌发展，抢占超高端市场高地，在传统超高端大品牌之外进行强势突破，直击高端消费者内心，占领消费心智，开启玉溪品牌超高端烟发展新格局，逐步建立超高端的全新秩序。

同时，宽窄、荷花等后起之秀，确实奠定了娇子、钻石品牌高端市场开局破题、起势发力的良好增长势头。但是，其在中一类市场的快速发展只是完成了“万里长征第一步”，后续必须谋取高价市场的突破，才能在高端市场站稳脚跟。

超高端的发展需要核心规格的支撑

在品系为王的时代，产品品系化、家族化能够提升产品的成活率、催化新品的成熟速度、加快品牌的口碑形成。然而，缺乏核心规格支撑的家族化，不仅不能形成规模效应，反而会分散消费者的注意力，弱化品牌竞争力，形成不能满足的需求孤岛和盲区。也就是说，品牌在高价市场布局时，要突出核心产品的引领地位，做好核心产品的市场维护。先做强，后做大，家族化是超高端实现规模化的手段而非目的。

中华的“金系列”，成长于中华“金中支”的引领性发展；白沙的“和天下系列”，得势于白沙（硬和天下）在超高端的强大影响力；南京的“九五系列”，发展于南京（细支九五）在细支品类创新下的高价位进阶；贵烟的“国酒香系列”，滋长于贵烟（国酒香）援酒入烟之跨界灵感。家族化紧随核心规格之后出现进行着兼容性成长，这样既扩大了市场，又没有脱离核心品规的原位，没有与其定位相悖，又提炼出新的基因，在主线之下分别去响应不同细分消费群体的不同口味、偏好、习惯、审美、文化，这才是正确的发展模式。

仰望星空，更要脚踏实地

在超高端大品牌的强势挤压之下，品牌生存的空间日益收紧。但对于其他品牌而言，并非没有机遇。事实上，随着高价市场的持续扩容，在各个省区市场内依然存在较大的增量空间。仰望星空，更要脚踏实地。先省内再省外，依靠属地市场做大超高端新品，是更多品牌在高端谋求新突破的不二之选。

对于以金圣品牌为代表的众多以区域性见长的品牌来讲，依靠本土市场、做强产品结构，是发展的必经阶段，也确实有其必要性。推进本土市场发展，建立属地消费情节，从而激发起强大品牌自豪感。通过几支核心品规在本土市场逐步形成市场基础、品牌优势；进而在超高端金圣（智圣出山）的强势发力之下，金圣品牌的高端进化还有很大空间，在“十四五”时期，“智圣出山”模式或将成为非头部工业企业培育超高端的标准范式。