两年以前，跟北京中关村众多的经销商一样，刘老板每天围着IT产品从早忙到晚。在这个不断更新的快节奏行业里，休息往往是个“奢侈品”。而如今，刘老板却钻进北京二环安定门一条蜿蜒曲折的胡同里，埋头钻研制作起烟斗来。三五位好友登门，就能随时暂停手头上的活，沏上一壶茶，一起谈天叙旧。他说，奋斗了这么多年，现在这样才是慢慢接近了他最想要的生活。

　　10月中旬，正是北京最美的秋季，而古香古色的胡同更是具有魅力。在一个晴朗的上午，我们前来探访了作为戴尔资深用户的刘老板的烟斗工作间。一片灰墙青瓦之间，黑底绿字的招牌和朱红色的木门使之显得特别有韵味。一进刘老板的烟斗收藏室，就能看到戴尔的大屏显示器，这是现在刘老板办公的重要伙伴之一，靠谱的好品质让他每次买电脑时都毫不犹豫选择戴尔。对面而坐，刘老板也开始徐徐讲述的他多年坚持不懈的奋斗史……

　　十多年辛苦奋斗IT业 四十岁再转行

　　面前的刘老板穿着中式衬衫外套，嘴里抽着烟斗，时而还品几口茶。这样的形象很难将其与之前的中关村经销商身份联系起来。在我们惊讶于他在IT与烟斗行业之间转换的巨大落差时，刘老板笑着说其实他年轻时候甚至炼过钢、开过饭店、买过服装、做过广告制作，他喜欢挑战不同的行业。

　　刘老板告诉我们，做经销商的日子非常累，“我从1999年开始干这行，科技这行变化节奏太快，人每天都是上紧发条的。而且在楼里一呆就是一整天，早上一去就开始忙，一直忙到天黑几乎没空闲，连阳光都很难见到”。

刘老板的办公室里赫然一台戴尔台式电脑

　　但拼命的努力也让他生意越做越大，2010年甚至拿下了一个电脑配件品牌的总代理。之后，这种繁忙的日子更加严重。品牌那边交给的任务重货物量大，而由于之前公司的规模小首次面对这么大的货物量，物流压力非常大。“当时看到那么一大批货运过来我就傻眼了，别人都是用机器卸货搬运，我们只能靠人力先顶上，一箱一箱的搬……”

　　身处中关村的刘老板自然对各种电脑也不陌生，但他表示自己用了戴尔以后再也没换过品牌。06年，他找一位经销商朋友购买看中的戴尔LATITUDE D610笔记本，从朋友那意外接触到了烟斗收藏。这个小巧的手工艺品简单又独特，深深吸引了他。“我对这种手木质的、雕刻的一类东西本来就很喜欢，看到还有烟斗收藏，也特别好奇，了解之后就爱上了烟斗。”正是由于这几年间对烟斗的喜爱，所以在后来考虑转行时，刘老板决定不如将爱好做成事业，但这显然没他想的那么简单轻松。

　　四十岁转换做烟斗遇困难重重

　　赔钱又折兵 爱好成事业并没那么美

　　有了这样的想法，刘老板在2011年就放弃了品牌总代业务。但烟斗属于舶来品，国内能制作的人并不多，刘老板四处寻觅找到了一位烟斗师傅，交流沟通后决定合伙一起干，他出资金斗师出技术，两人各占50%股份平均分红。然而要开店，选场地、进材料、买机器等等都需要考虑。

刘老板的“柴棒23”烟斗店

　　最终，刘老板将烟斗店选在了胡同里，虽然相比于郊外等一些地方房租贵，但他认为胡同古香古色，拥有着文化底蕴，更适合烟斗收藏的氛围。“巧合的是，选好这家院子后，我发现所在的胡同名叫柴棒胡同，跟烟斗一样都是"木质"的，真是一种缘分。”所以，刘老板也将门牌号定为品牌名“柴棒23”。

刘老板收藏的烟斗

　　烟斗制作的原材料首选石楠根，而且起码要15年以上的根瘤才可以，根瘤的树龄越高，木质愈好，木纹愈美，价格也愈贵，上好的石楠木基本出自地中海。刘老板也是毫不吝啬，为了保证品质，从国外进口了一批材料备用。再买齐全制作烟斗的各种机械设备，烟斗店就在2012年正式开始运作了。

刘老板收藏的顶级烟斗

刘老板收藏的顶级烟斗

　　新店新气象，刘老板也决心换掉陪伴多年的D610大块头，换了台紧跟潮流的全新戴尔XPS 14z超极本，希望在这款笔记本的帮助下开拓新事业。但起步总是艰难的，大部分烟斗经销商都有熟悉的供货商，一个新品牌想要打动别人非常难，没有人会轻易就决定买你的货。再加上前期的大量物资投入，第一年不出意外的赔钱了。这样一来，合伙的烟斗师只拿到工资没有分红，于是决定退出另谋出路。但这对于自己没有技术的刘老板来说，无疑是雪上加霜。

　　四处潜心讨教重头学挺过难关

　　同行大师皆请教 潜心学习烟斗技术

　　究竟是继续咬牙坚持下去，还是就此彻底放弃？成了刘老板必须要做出的选择。由于平时对手工活比较感兴趣，之前师傅做烟斗时也常去看看听听，刘老板就下定决心自己开始学着做烟斗。“别人能做好的我也能做好”，怀着这样的信念，他选择了坚持。

刘老板的烟斗制作工作间

　　“我们烟斗圈平时大家也都会聚一聚，相互交流交流。那时候开始，只要有同行过来我这，我都会前去请教请教，跟这人学一点跟那人学一点，慢慢也就掌握了。”四十岁的刘老板就像个年轻学生一样到处虚心学习，凭借着良好的领悟力，很快他做的烟斗也能像模像样的。

大师绘制的烟斗设计图

　　这烟斗看似平常，不仅选材苛刻，后续更考验雕刻锻制工艺，实则差之毫厘失之千里。好的烟斗斗身上不能有一点瑕疵，烟道的长宽比例也非常有讲究，还有染色技术也是重中之重，会影响烟斗的美观和使用体验好坏，业内人看一眼就能高下立判。对于这些重要的技术，同行之间多少还是会有所保留，而且做烟斗的大师几乎都是国外的。但学不到好的核心技术，就做不出精品的烟斗。

　　这时候发达的互联网络就起到了作用。为了更加方便的，刘老板又添了台小巧便携的戴尔XPS 12触控变形本，既有笔记本的各种办公软件，也能呈现平板模式便于画图或者分享交流。刘老板通过笔记本到处搜寻国外烟斗大师的消息，找到了著名的伊瓦森（Ivarsson）家族传人，并尝试着发邮件与他们联系请教。有时候，烟斗大师伊瓦森来中国交流，刘老板更是不放过见面的机会。随着交流的不断增加，刘老板和伊瓦森的关系越来越好，不仅卖给了他带有详细数据的烟斗设计图，甚至亲自示范教他如何给烟斗上色。这样的待遇和学习机会可是非常难得的。

刘老板的戴尔XPS

　　而正是有了大师和同行的指导，刘老板的手艺突飞猛进。“自从伊瓦森教了我染色技术后，做出来的烟斗立马有了大幅提升。拿着新烟斗去平时合作的烟斗商那里，他们都特别惊讶，我的烟斗染色技术怎么一下子好了这么多。”刘老板对此非常得意，但这其中也绝对少不了他不断的练习和钻研。有时候，为了能安静的做烟斗，他常常工作到半夜两点钟。

　　重品质立品牌 订单不断　发展终稳步

　　如此的努力，渐渐也换来了回报。要求合作的烟斗商越来越多，刘老板甚至要推掉部分订单，以保证充分的时间精心打磨每把烟斗。“一把烟斗基本出形大概需要半天，但是接下来一遍一遍的精细打磨却得花费好几天，还有染色，基本上一个月可能做不到20把烟斗”。

　　但随之而来的品质提升，也让刘老板的烟斗售价基本能保持在3000到5000元一把。“虽然做烟斗以来并不是我想象的那么轻松容易，但其中困难的日子我也一天一天熬下来了，我始终都坚信着这事我能做成，我也能通过烟斗赚到钱，这样的目标今年应该就能实现了。”

　　作为一名戴尔的资深用户，刘老板表示从IT经销商到烟斗制造商，这么多年一直选择戴尔电脑正是因为其坚持品质、经得起考验，这样的理念也是他在做自己事业时所一直坚持的。