烟草在线专稿
经看过这样一句话:成功就是简单的事情重复的做,重复的事情认真的做。天下之事不难,难在持之以恒的做。再复杂的事情,也都可以分成很多简单的事情来完成。每天坚持做一点,有把事情做完的时候。
积累沉淀
对我们客户经理来说,其实主要的工作就是利用平时对客户的服务来引导客户。这句话是两层含义,一层是与客户的沟通方式,一层是对客户的管理工作。服务的最终目的也是为了更好的管理客户。沟通协调的过程是复杂的,需要我们站在客我双赢的角度增加拜访频次,从混脸熟到客户打内心的接纳你,这也是“重复”的价值。但凡获得成功的人,无一不是在反复的探索中不断的积累。
持之以恒
不能持之以恒的工作,很多最初工作设定的目标明确,却没有得到好的结果。要结果不要过程,是现代人工作的宗旨。客户经理的工作琐碎且繁杂,但是不外乎终端建设、品牌培育和客户服务这三项工作。而这三项工作也是相互连通的。举个例子来说,在做终端建设时要做到“一店一品牌,一点一服务,一店一特色”。品牌选择好了,品牌培育也就可以顺理成章的做好指导。
现在的我们身上或多或少都存在浮躁心理,有时做事总是不能沉下气。常常因为工作的繁琐而感觉枯燥乏味,致使工作一直无法突破创新。以此为鉴,我们都需要转变思维,无论情况如何变化,找准方向,扎实开展每一项工作,从而不断完善自己。
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