烟草在线专稿 去年11月份的时候,儿子用他第一个月的工资,为我买了一个红米智能手机。在儿子手把手的“引导”下,我学会了聊QQ,玩微信。我试着参加了一个烟草行业的微信活动,没想到竟然获了奖,奖品是五盒不同品牌的卷烟。其中有一盒叫做“金圣(原生工坊)”的卷烟很是特别,它的外包装是浅黄色的,烟盒的正面还有一幅貌似制作工艺的小画,虽然只有单调的黑白两色,却显得那么娴静典雅,纯净自然,让人忍不住多看两眼。我的店里以前只卖过“金圣(软红)”,这款“金圣(原生工坊)”我还是第一次看到,所以,这盒“金圣(原生工坊)”我一直留着,没有舍得让老公抽。
今年开春,我家店铺附近的一家宾馆里住进了几个外地口音的客人,他们经常到我的店里买烟抽。其中有一个六十多岁的,大家都叫他“李工”的老者,好像是这几个人当中的“头头”。这李工脾气开朗,爱说爱笑,和我们两口子很投缘,他每次来买东西,都会留下来和我们聊几句。原来,这几个人都是中铁六局的工程师,即将在我们县城的东边修建高速铁路,他们是“先头部队”,在宾馆里暂住一些日子后,很快就要搬到位于开发区的公司驻地上去的。这天傍晚,李工又来到我的店里,和我家老公闲聊起来,聊到兴头上,老公拿出了那盒珍藏的“金圣(原生工坊)”,打开后,抽出了一支递给了李工。这位李工接过卷烟吸了几口之后,忽然停住了话头,他惊异地问老公:“小老弟,你这是给我抽的什么烟啊?”老公晃了晃手中的“金圣(原生工坊)”,得意地说:“怎么样,没抽过吧?这款卷烟我们沧州地区还没有卖的呢!”李工急切地说道:“快给我看看!”只见李工,拿着“金圣(原生工坊)”的烟盒,仔细端详抚摸着,眼中竟流露出切切的深情。
原来,这位李工曾经在江西当过兵。在他七岁的时候,母亲因病离世,不久,父亲就为他娶来了一个后娘。“没有亲娘的日子难熬啊!所以,十七岁的时候,我毅然决定去当兵,离开了这个家。古来沙场几人回,那个时候,天下不太平,经常打仗,村里的小伙子们没有人愿意出去当兵的。”回想起过去,李工深深地叹了一口气。十九世纪五六十年代,李工在江西当工程兵,那时国家正遭受三年自然灾害,生活物质及其匮乏,当地的老百姓生活特别困难,可是,看到部队上战士们的口粮也非常短缺,江西部队驻地附近的老百姓们勒紧了自己的裤腰带,纷纷把节省下来的口粮,送到了部队的食堂。“有一次。我们食堂开饭时,我看到门口有两个十来岁的附近村子里的孩子,向食堂里面张望,俩孩子的胳膊腿瘦得像麻杆,肚子鼓得像气球,已经是明显的病态了,看着就让人心疼。那一天,我们班上的几个战士,每个人都匀出了一点稀饭,凑了两碗饭送给孩子们吃。”“是江西的老百姓们又让我感受到了家庭的温暖,所以,我对江西有着特殊的感情,对“金圣”更是情有独钟,转业以后,每到一个地方,我就寻找‘金圣’烟,找不到,我就让江西的朋友给我寄来。这么多年来,这个习惯我一直也没有变过。”听了李工的讲述,我和老公都被这份浓浓的鱼水情感动着。那天,老公把剩下的那盒“金圣(原生工坊)”送给了李工。
时隔不久,烟草公司的客户经理刘经理给我店里送来了一本动销台账,我打开细细地查看,在2015年上半年在销品牌(规格)表格中,我终于发现了“金圣(原生工坊)”的字样,我立即兴奋地拿起电话,给已经搬去开发区的李工打电话,告诉了他“金圣(原生工坊)”在沧州市场投放的消息。在新商盟上订购了10条“金圣(原生工坊)”之后,我赶紧搜寻有关这款“金圣(原生工坊)”卷烟的相关资料。
“金圣(原生工坊)”类型:烤烟型;规格:84mm 硬;焦油量:10mg烟气烟碱量:1.0mg;烟气一氧化碳量:11mg。这款“金圣(原生工坊)”应用自主创新之“第四代金圣香”系统增香、减害、提质技术,成就低焦和谐之超然满足。生态有机烟叶:依古法晾晒 “黑老虎”生态有机烟叶,经天然洞藏手工甄选,尊享自然醇厚之卓绝品质。沉香精油:精提“香中之王”沉香精油, 蕴含安神定气之优雅奇香。大幅度提升了低焦油卷烟的香气,做到既实现减害降焦的效果,又保持香气不被流失,并为消费者带来了高品质的吸食享受。经过认真学习,我也才真正明白了“金圣(原生工坊)”烟盒上那幅图片所表达出的涵义,我对这款“金圣(原生工坊)”的销售也充满了信心。开发区距离我的店铺很远,足有七八里地的路程,可是,在李工的带动下,每隔两三天,都会有几个轮休的中铁局工程师或工人来我店里购买“金圣(原生工坊)”,李工在江西当兵的这段经历也在人们当中广为流传。随着时间推移,在我的积极推荐介绍下,我家店铺附近的本地居民也开始有人尝试着购买“金圣(原生工坊)”了。一有机会,我就会向顾客们热情地介绍着:“‘金圣(原生工坊)’综合运用了“金圣”品牌最新的第四代“金圣香”技术,真正做到了减害降焦、口感味醇,满足了消费者对卷烟产品吸食的满足感与健康的低害低焦双重需求。”
如今,这款“金圣(原生工坊)”凭借着朴素清新的包装以及自身自然醇厚,优雅沉静的优秀品质,很快赢得了众多消费者的接受和喜爱。成了我店里的热销品。
原来,每一款优秀的卷烟品牌,无论它的外在包装,还是口味、特性、文化内涵,都能成为产品畅销的卖点,赢得消费者的青睐。
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