烟草在线专稿　　上次文章说到，当年外烟占领中国市场时，还有一个利器，这是一个理念，你有再多的钱、再多的时间去实践，也不一定能达到人家的程度。老实讲，国内的烟草人有没有这样的水平，我没有概念，而如果本文章就这样打了水漂，没人关注，估计以后市场放开时，外烟还会占去大的份额，毕竟人家理念先进，经验丰富，进取心强。

　　一个烟民要买烟，他对自己喜爱的卷烟，当然会有一定的忠诚度。但更多的人，这个忠诚度是可以改变的。

　　大公司通常都不是看利润，而是看市场占有率的（请注意这一点，如果我们烟草人连这个也不明白，那差距就不是一点点了）。

　　其实多数卷烟的区别并不大，消费者通常的选择顺序是：自己有喜欢的；然后如果他忽然不想抽老牌子的时，他会先在其它牌子里，找一款比较有名的，或者比较特别的，最好是又特别又有名的。

　　老外舍得打广告，他们的烟当然是有名的，哪怎么能是特别的呢？

　　精美的礼品！

　　比如，买一条送精美的火机，注意，不是国内商家经常送的那种低端货；一个非常漂亮的腰包，一支纪念金笔，甚至华美无比的大烟缸！

　　英美烟草在100周年时，做了二支一套的笔，一支钢笔，一支圆珠笔，都是高大上的礼品，一方面把品牌价值提升，另一方面，吸引你改变口味，成为它的消费者！

　　这种笔，我这种工作人员，也只拿到2套，送了一套给最好的朋友。另一套珍藏至今。

　　100周年当然不会只是笔了，还有大的烟缸，那叫精美绝伦！小的也很精美，不过大的非常珍贵，我也只拿到一个，后来送了一个老人家，是我的上司的上司。555品牌用的色彩是宝石蓝和明黄，做成烟缸，蓝的缸体，黄的文字，非常高端。

　　百年企业，服了。

　　回到匙扣，挂笔、腰包、圆珠笔、普通火机、水牌、招牌，都是小玩意，每天要送几百个给商家，商家再送给自己的客人。

　　总的来看，人家的方式是，品牌价值高、市场占有率高，所以利润好，所有有钱做礼品，打广告，所有品牌价值更高，市场占有更高。良性循环。

　　我们烟草人，有这样的理念、水平吗？我看困难--有兴趣的朋友可以看一下加多宝和王老吉，市场能力和水平看，王老吉如果不能尽快提高到相当的水平，是迟早要输给加多宝的。