烟草在线专稿　　“上堡山中客家族，世代梯田耕耘夫；禾苗茁壮层层翠，直上天际群山铺；波光粼粼云中秀，慢慢稻香雾里酥；掩映层林村几寨？柳暗花明遇村姑。”这首是描绘的就是上堡梯田美景。

　　赣州上堡梯田层层叠叠，如练似带，从山脚盘绕到山顶，蜿蜒如春螺，高低错落，披岚似云塔，一年四季各有特色：春来，水满田畴，如串串银带山间挂；夏至，佳禾吐翠，似排排绿浪从天泻；金秋，稻穗沉甸，像座座金塔立云玉宇；隆冬，雪兆丰年，若环环白玉砌云端，是中国三大梯田奇观之一。

　　随着，央视记录片《舌尖上的中国》的播出，赣州上堡再一次受到万众瞩目，记录片将巧夺天工的秀美景色与传统习俗完美结合，诠释着中国传统的农耕文化和稻作文化，也展现着大自然鬼斧神工的魅力。“舌尖”效益吸引着全国各地游客慕名而来，2013年上半年上堡乡接待游客同比增长50%以上，络绎不绝的游客为卷烟零售户带来无限商机，崇义县局（分公司）抢抓市场机遇，将卷烟品牌文化与梯田文化融合，助推景区零售户卷烟销量增长。

　　“巧陈列，打梯田烙印牌”

　　“哇塞，这件店铺竟然用烟盒摆成了梯田造型，好酷哦，咦….还有上堡梯田的旅游宣传册。”一个孩子拉着爸爸奔向荣和副食品商铺。老板娘马冬兰笑盈盈地回答到：“是啊，你们不是本地人吧，来这里看梯田是吗？来这里有旅游指示册免费送给你们，爬山需要一定的体力哦，要多备一些干粮食品勒，看看需要什么采购的，我们店里都有……”.这对父子饶有兴趣的看着他乡的卷烟和各种商品，不一会儿一笔大买卖就做成了。

　　早年供销社撤销面临下岗，马冬兰继承父亲产业开始经营这家副食店，起初，店铺生意并不乐观，随着上堡梯田知名度上升，慕名而来的游客越来越多，但是马冬兰的卷烟订烟量总是十多条，卷烟销量一直上不去，而且都是一些低档烟，卷烟盈利非常少。

　　在了解这一情况后，客户经理谢贤敏特意来她店里进行一番考察，荣和副食品位于上堡乡繁华路段，地理位置还不错，人流客流量大，按理来说，卷烟销量应该比较好，但是她的店铺卷烟烟柜摆放在里面，外面都是一些矿泉水、电冰柜等杂物堆放着，杂乱无章，很多人不知道里面有卷烟卖，就这样，能多盈利的“好”东西全都藏起来了。

　　在客户经理的帮助下，将她店门口的东西按照盈利等级摆设好，并把烟柜摆在显眼的位置，为了帮助吸引更多游客前往商店，客户经理谢贤敏用收集的空烟盒连夜粘贴成“梯田”模型摆放在烟柜上，不仅如此，崇义县局（分公司）营销部联合崇义县旅游局，索要了一些宣传旅游图册提供给一些卷烟零售户，方便给予游玩的旅客。

　　“你别看这小小“梯田”烟盒，这一张张图册，来这里都游客都是奔着上堡梯田去的，谢经理这一妙招，吸引着不少游客，不仅卷烟销售提上去了，附带店里的副食销量也随着上涨。”马冬兰美滋滋地说：“要想多买烟，除了码头好，店面形象也要好，顾客还是喜欢到有特色好的形象店买东西的。”

　　“巧驻店，打好品牌推介牌”

　　中秋、国庆旅游度假的黄金时期，上堡梯田也将迎来风吹麦浪的旅游黄金期，随着旅游人数的增多，不少店家生意红火，有些忙不过来….9月6日早上8点，崇义县局（营销部）客户经理谢贤敏带着小孩准时来到了邹泽平的平盛综合门市部。

　　“哟，老谢，大周末的怎么带着孩子来这呀，不出去玩玩？”邹老板好奇地问到。

　　“你知道的，三天假不知道去哪里，再说节假日外出旅游的人比较多，你这里肯定需要帮忙，这不，带着孩子来你这里驻店指导，顺便带他体验生活…..”

　　“哈哈，是啊，自从《舌尖上的中国》播出咱们上堡梯田，我真的从内心感到高兴和骄傲，终于把咱们家乡这个好地方，这个小山区推向全国，现在天南地北的人都来旅游，都知道咱们江西有这么个好地方，你看，这几天的游客络绎不绝，可真是忙坏哩….”邹泽平一边卸货一边幸福地说道。

　　“可不是嘛，全国的各地的游客纷沓而来，很多游客会带一些地方特产回去，你的店铺可以进购一些本地特产来卖，而且外地的朋友一定对本产烟不熟悉，趁这个机会，可以把金圣本草香的区域特色品牌宣传出去”客户经理说道。

　　“是啊，怎么推介，快现场指导下”邹泽平激动的问道。

　　“哈哈，别急，我这不亲自过来了嘛，首先是要热情，一句温馨的话语，一个甜甜的微笑就能打动他人，让他人感受到咱们客家人的热情好客，其次就是推介宣传了，多询问顾客的需求，多介绍指导，把产品特色展现出来，如果对方没有兴趣，那就要识趣打住…….你看我示范给你看”说着，客户经理一本正经当上临时店主。

　　果不其然，热情周到的服务和对品牌的熟悉了解，不一会儿，平盛商铺就卖出了几条卷烟。

　　邹泽平叹为观止，竖起大拇指赞道：“果然是营销人员，口才、服务一流，几个小时下来相当于我好几天的战果，我要学到这本领来。”

　　“哈哈，还有好多可以传授呢，以后有什么困难就跟我们客户经理说，我们定会尽全力帮助。”

　　“哈哈，好滴。”

　　“巧宣传，打好地域文化牌”

　　上堡梯田文化精彩纷呈，《舌尖2》只是记录着上堡的农耕、美食文化一些零星片段，上堡乡是极赋有文化底蕴的传统乡村，她有着古老上堡传说，还有客家方言，历史遗址，以及代代传唱的上堡山歌……随着都市的喧嚣繁荣，越来越多人回归乡村，寻找心灵的一方净土，这正是农家乐方兴未艾的原因所在。

　　这些资源被崇义县局（营销部）看在眼里，为了更好的帮扶到零售户，崇义县局找到了县旅游局，联合旅游局把上堡故事文化刻录成光盘，发放到部门零售户手中，这样零售户可以通过液晶电视播放上堡相关文化，这一举措，成功地吸引了不少观光游客，促进了卷烟零售户的增长。

　　通过走访交谈，客户经理发现不少零售户有旧宅在上堡梯田的路段上，在客户经理的提倡下，建议有资源的零售户开发农家乐、民宿旅游等服务项目，这一锦囊妙计为不少客户增添了额外的收入，很多零售户过上了小康的生活。

　　这一“舌尖”风，带动了上堡乡整个乡镇的发展，如今的上堡，也完成了由“稻谷产区经济”向“稻田旅游经济“的华丽转变，感谢舌尖上的中国，更感谢崇义烟草基层客户经理真情的付出！