其实没人能说清楚过去的一年,
我们到底有什么真正的得失。
也没人能说清楚,
对于即将来临的2021我们是否已准备好。
每一个个体都在时代的洪流里被裹挟着沉沉浮浮。
只有把时间的经度和纬度拉长。
多少年后再回望当下,
也许有一天我们还得感谢曾经沧海。
沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。
这个时代我们还是需要干了这碗鸡汤,
来缓解一下因恐慌所带来的焦虑。
即将过去的一年,
遇到很多的人:工业,商业,零售户,雪茄爱好者……
探讨过不少有关雪茄的问题,
想在年末最后一天通过文章挑选一些有意思的话题探讨一下.
(1)为什么2020中式雪茄产销能逆流而上?
只有时代催生的行业,而没有某个行业的时代,都是时势造英雄。
20来年的积累,中国已经拥有了相当数量的雪茄消费者,
随着基数的越来越大,
这俩年雪茄消费人群更以裂变的方式激增。
疫情之下消费人群的激增掩盖了个体消费力的萎缩,
造成整体需求还是在急速上扬。
只是产品价格结构发生了某些变化。
可以预测2021年整体需求还会更大。
比如:长城雪茄,
2020全年已经站在年销500万支手工雪茄的档口。
2021年呢?1000万支?1200万支?
不管多少,数值都会越来越突破我们的想象。
疫情无形中给中式雪茄的发展狠狠添了把火。
国外的疫情你很难预测终于何时,
疫情对于主要雪茄生产国的影响,
其实在2020年只是刚刚显露出来,
2021年产能和供应量必将更加严峻。
客观讲中式雪茄近些年的品质提高迅猛,
但远远还没从量变到质变的阶段,
疫情之下,
国外品牌供应迟滞和供应量下降才是主要的诱因。
(2)2020中国雪茄零售户最突出的问题是什么?
2020年对于雪茄零售户来讲是极其尴尬的一年。
工业的成绩单像芝麻开花一样节节高,
零售户却处在一个无烟可售的苦逼境地。
当水货价格都逐渐高于正规进口雪茄的价格的时候,
你突然发现这个行业真变了。
水货进不来,行货量太少,国产的都排队,咋办?
对于雪茄梦就这样折戟当下?
更要命的是,这个时候“野百合”的春天来了。
2020年如果假货横行,
2021年必将是假货泛滥成灾。
当李鬼挥舞着板斧气势汹汹冲上来的时候,
伤的不光是雪茄爱好者对于雪茄的热情,
还有零售户的切身利益。
消费者和零售户才是构筑中国雪茄产业未来的基石。
当国产品牌为自己的成绩欢呼之时,
一定别忘了那些默默支持你们的国粉。
他们的切身利益也需要保护。
(3)对于雪茄零售,他的门槛高吗?
国内雪茄纯粹的零售一定在不久的将来会成为历史。
这是由我们的专卖制度和雪茄超强的体验性决定的。
有限的供应量决定了雪茄无法成为快消品,
薄利多销在未来已无法适应一个逐渐规范的市场。
你要考虑的是:
如何将一只正规进口的蒙特2号卖到300一支,
且乐意让人接受,
这问题没答案之前我不建议新人跨入这个门槛。
从纯粹零售向服务和体验转变是未来雪茄业的必然。
开好雪茄吧难,盈利更难,你说这个门槛高不高?
(4)2021年雪茄行业预计会有哪些变化?
对于消费者来讲,
你会发现进口雪茄更贵了,
你会发现邮寄比之前被税的机率更高了,
你会发现之前的一些水货商失踪了,
不需要问太多为什么。
你也会抽到更多的“野百合”,但也别绝望。
你可以安慰自己“家花不如野花香”。
然后嫣然一笑,值当交了学费。
对于国内零售户,
别太惦记什么水货,海淘,代购,野百合之流。
少惦记正规进口行货,优质国产多少多少了。
拓宽一下思路,除了雪茄也可卖点别的,
比如酒呀,茶呀,配件之类的也不丢人,
只要能活着总会有希望,这不是悲观是现实。
对于国内雪茄生产企业,
产销量上基本都会接近或成为世界级的雪茄生产商,
但我们自身的短版在2021年也会被放大,
比如原材料短缺问题,比如产能问题,
比如因原料问题引发的品质不稳定问题,
比如结构失衡造成的品牌价值问题,等等。
(5)中国市场现在每年到底能消耗多少支雪茄?
这个问题像初恋情人般让人魂牵梦萦。
这是个难题!!!
但扛不住总有人不停问,
只好努力一下,
哎!终于得出一个相对模糊的数据。
幸许我数学能力有限,只能想出这个计算方法。
当然这个方法只针对古巴雪茄。
我选择了目前欧洲四家比较核心的古巴雪茄销售点:
德国第五大道,
瑞士苏黎士LCDH雪茄店,
马德里Nuevo miniserio雪茄店,
伦敦詹姆斯,福克斯
采集过去俩年,
国人购买古巴烟金额占店内古巴雪茄整体销售的大致比例,
具体购买金额不作探究,采集方法不作公示。
最后得出的数字超乎你的想象:
德国第五大道(2018年45%,2019年50%)
瑞士苏黎士LCDH雪茄店(2018年35%,2019年40%)
马德里Nuevo miniserio雪茄店(2018年50%,2019年60%)
伦敦詹姆斯,福克斯(2018年40%,2019年40%)
2018年四家店平均值为:(45+35+50+40)÷4=42.5%%
2019年四家店平均值为:(50+40+60+40)÷4=47.5%%
2018.2019年四家店平均值:(42.5+47.5)÷2=45%
45%即是国人在欧洲买古巴雪茄所占比例的抽样模糊数据
(欧洲市场占古巴雪茄比例为53%左右,基本上5000W支左右)
如果根据2018.和2019年古巴出口雪茄9000万支计
(扣除15%PCC的占比),
那么流入中国市场的古巴雪茄基本上是;
5000WX45%+9000WX15%=4600W(支)
(不算入中国人在古巴本土及免税店购买)
中国人每年最少妥妥消耗掉5000W支古巴雪茄。
非古加国产再加正规进口的就不算了。
那你说中国目前市场一年到底能消耗多少支手工雪茄?
7000W支?8000W支?
数量不少令人遐想,对于中国烟草市场也只是细如尘毫。
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