烟草在线专稿　　前段时间，在双休日我应了一个做保险业务的老乡之邀，参加了一堂项目推介课，我提前十几分钟到达，老乡因为堵车晚了点，我一个人就在酒店角落的沙发上闲坐，看到三三两两签到听课的人员络绎不绝，有说有笑，几个人能够围着业务员周围转，心情都十分的阳光。那天听课的人大约有300多人，大多都是夫妻档参加，在听课的时候，大家主动与老师进行互动的积极性非常高，体现了较强的团队精神，使我深受启发。

　　保险企业发展的比较早，但在中国开展的又比较晚，保险是国家大力支持的企业，老百姓人人都需要而且逐惭认可的行业。随着人民的生活水平提高，思想观念也有随之改变，生活方式和理财方式也在发生翻天覆地的变化。尤其是国家大战略，要求在2020年基本清除贫困，实现全面脱贫，把“脱贫攻坚战”当作一场战役来打，也是实现“中国梦”的一部分。

　　当前，保险业越来越受到广大人民的青睐，跟人民日益增长的生活水平有关，另一方面与医疗保障体制有关，很多家庭因重大疾病或意外事故一夜致贫的例子不胜枚举，与当前“脱贫”攻坚计划不相匹配。近些年，实体经济有点衰落，加上人民现在“口袋”的钱多了，所以花钱买保险、买平安，为看病，为养老的人越来越多了。

　　再从保险业务看营销，全国比较大的几家保险业务，如：人民保险、人寿保险、太平洋保险等都属于国有企业，还有一些保险业务公司，如：寿康保险、大地保险、新华保险等，业务的竞争力都显的十分强烈，并非是一家独秀或三足鼎立的现状。其实，我所在的工作单位也是央企，深知营销业务的开拓之艰辛，业务员的工作压力之大，要求业务人员的能力素质越来越高，年年要求在业绩上要有所突破，数字上要有所增长。早在20年前就有朋友找我为子女买保险，当时买教育保险的比较多，作为我们中等收入群体来说，感到自己存钱养老或看个病有单位保障的想法较多，都不大喜欢买保险。这次我去被动式的听课，感到保险业近些年推出的项目接人气，尤其是影响健康类的各类疾病保险，还有就是把保险与贷款相结合起来了，满足了一些人临时资金短缺的难题，我个人感到这个营销热点较好。

　　再细看他们行业的营销方式，我感到也是一个亮点，也许各行各业由于体制与机制的不同，决定了营销模式和方式的不同，各有千秋。比如：进入保险业的营销人员门槛较低，要求不多，甚至做兼职的也比较多，他们是采取一个业务骨干带几个业务员，相当于业务骨干可以任意发展工作下线，开展工作，提升业绩。我个人认为他们采用了“全民式”的推广方式，业务人员通过找亲戚、找同事、找朋友进行推广业务，辐射面广，亲和力强，容易被人接受。还有就是业务人员的提升与业绩直接挂钩，以业绩论英雄，实行业绩与工资待遇同步，以及业务人员的去留自由，没有更多的条件约束，更适合现在一些年轻人的工作心理。

　　现在的营销模式已全新的进入了“新零售”时代，只要你做对了，赢得了消费者就赢得企业发展与生存的空间，并非要一味的模仿他人的成功之处，重要的是一定要从创新中求发展，做出自己企业的亮点与灵魂。