前些天，从小区的幼儿园旁边经过，发现幼儿园又悄悄的发生了一些变化。细一想，9月了，开学的日子，难怪。

　　自从我家宝宝出生后，作为幼儿园的潜在顾客，我对幼儿园的变化，总是默默关注着。在我家居住的小区有二家私立幼儿园，一家叫“龙燕”，另一家叫“新兴”，为了招揽学生，每到开学季，这两家幼儿园都会出‘奇招’。当然，今年也不例外。

　　具我观察，龙燕幼儿园，这一季的‘绝招’是硬件升级。

　　在幼儿园区内的游戏广场铺设防滑软垫，还增加了6个玩具项目。游戏是幼儿园的主要活动，也是孩子最喜欢的活动，他们天性好动，需要足够的空间去跑、跳、玩游戏，而游戏过程中，家长最关注的是‘安全问题’。增设安全防护设施，可以让家长放心；增加玩具项目，可以让孩子有更多玩的选择，玩得也更高兴。这一招，算是牢牢的打在了家长和孩子的心上，吸引力不小！

　　而新兴幼儿园，这一季的‘绝招’是软件升级。

　　星期五的下午6：30分，小区的活动广场除了跳广场舞的老头、老太太们以外，还多了一支‘年轻的队伍’，那是一群穿着新兴幼儿园校服的小朋友。她们正跟着一位老师学跳少儿拉丁舞，边跳还边大声喊着“嗒、嗒、嗒”，边上围观的人很多，有出来散步的居民，也有不少孩子的家长，大家边看边点评哪个孩子跳得好。听负责维持秩序的工作人员介绍，凡是新兴幼儿园就读的小朋友，每周都可以免费选修这堂课。特色课程+免费代言人+家长口碑=这宣传搞得，可真绝啊！

　　这两家幼儿园的负责人，可真是搞营销高手。把消费群体分析得很透，对消费的动机把握也恰到好处。将小朋友的爱好与消费的动机绑定，再将家长的心理转化为消费的欲望，搭建起传递口碑的机会使广告宣传强劲有力，真是高手在民间啊！