1999年,20岁的我结婚。老公来自乡下,我亦在这个城市无立足之地。好在,婚前我经营过一个小卖店。和老公商定,婚后继续我的老本行,不指望大富大贵,可以在这个城市安身立足即可。
8月,我们看中一个门市房,要到10月中旬才会出租,找人,找关系,谈价钱,最终敲定。那是这座城市边缘的房子,空缺的这两个月,我和老公天天来这个门市前,看人员流动,看住宅楼。我和走在人行道上的陌生人聊天,试探着询问这里是否缺少一家超市。我还会去数这里一共有多少栋楼,每栋楼有几层,有多少住户,夜晚不亮灯的窗口我会自动排除,视为无人居住,然后按一户一天最高消费10元计算,看我一天最多能卖出多少钱,够不够房租。
这个门市不远处就有一家店,相距不足百米。我会看进进出出的人群,观测他家的客流量。进店买东西,了解他家的零售价,体会店主对顾客的服务态度。除了自己去实地考察,我还会问在这附近遛弯的大爷大妈,对他家店的评价。
虽然准备工作都做的差不多了,但我心里依然没底。两万两千元 ,那是我和老公当时的全部家当。如果做生意赔了,我真的一无所有了,连住的地方都没有。晚上,和老公寄居在他弟弟开的小面馆里,睡在用餐桌拼成的床上,我几乎天天夜不能寐。担心,忐忑,焦虑,就在这种情况下,终于等到了房主和我们签订的一纸合约。
房子租下来了,60多平米,年租金一万,几乎用尽了我们一半积蓄。那时候的铁岭,几乎没有敞开式超市货架,都是用木头打制的架子和铝合金柜台。为了有特色,和老公硬着头皮去沈阳买超市货架,买冰柜 ,都组装好之后,初见超市规模。我们以店为家:货架前为超市,货架后一张床,一个电饭锅,一个煤气罐,一个大勺,两双碗筷,就是我们日常生活的全部。都安顿好之后,我们也已经分文皆无了。
好在,我父母家那时候依然开店。我清楚的记得,店里可以赊欠的货都是我和那些经销商赊来的。不能赊欠的都是从我父母家拿来的,给爸妈打欠条。相距5,6里的路,我爸和老公用三轮车一车车推,每趟都要一个多小时。当我欠外债3万多的时候,我的店也开起来了。
开店,客流量是重点。我的第一个客户是位老大爷,带着他的孙女来买酸奶,别的店卖5元,我卖4元5.这位老大爷对我说:“丫头,你东西卖的真便宜,人也热情,我回院帮你宣传去。”我笑盈盈的谢过老大爷,心里有底了。
第一天,我一共卖了80元钱。第二天,我卖了100多,以此类推,一天比一天好 ,当一个月后,我的卖钱额超过1000元时,我笑了,终于不用担心赔钱了。
其实伴随着我的店开业,是我的怀孕,他们同时来到我的生命里。妊娠反应极其严重的我,不顾所有人反对,坚决的留下了这个孩子。创业艰难,守业累,一分分攒钱还债苦,但所有的一切,都抵挡不了我追求幸福生活的决心。
现在,我早已在这个城市立足,儿子也快长大成人 ,我一手开创的店也一直陪着我成长,经历人生的风雨洗礼。我可以自豪的说:“我钟爱的店,谢谢你,一路陪我走来!谢谢你,陪我感受美好人生!
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