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浅谈异军突起的饮用水销售

2014年04月28日 来源:烟草在线 作者:田秧红
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  饮用水,记得我小时候农民伯伯在农田里干活渴了,会弯下腰用手捧起田边小河里的河水,大大咧咧地喝上几口;再后来,人们又都说河水是生水,直接饮用不卫生。于是又用柴火把它烧开了再喝;再后来,人们又习惯喝大桶的纯净水,几乎每家都是,有钱的买个饮水机和其配套使用,先进一点的还有加热烧开水的功能,没钱的就花个3-4块钱买一大桶纯净水直接使用。

  随着社会的向前发展,人们为了方便,又开始习惯于买一元一瓶的小瓶装水,但从去年零售价超过两元、甚至高达十多元一瓶的系列“怡宝”纯净水,开始进入我们这边市场,饮用水的市场即刻发生了一次革命。价格占高位的"怡宝"高纯水,以及后来售价更高的“娃哈哈”活性含氧饮用水就大行其道,以往卖一元一瓶的"康师傅"、"金麦郎"等品牌水,促销卖6毛钱一瓶都没有人要,甚至卖1块多钱的农夫山泉水也变得无人问津。究其原因我作了一个调查,发现是因为老百姓的生活水平提高了,饮水早已不是单纯意思上的为了止渴。人们需要的是绿色环保、健康口味好的养生饮用水。所以说今年我们商家发现:一些高档商品的销售陷入低谷、而高端饮用水的销售却异军突起,形成了不可思异的鲜明对比。

  其实这—调查结论,也早已被许多饮用水企业发现和重视,屈臣氏、怡宝、娃哈哈等国内著名水企业也都已闻风而动,与时俱进地推出了一系列的高端水产品来满足市场的需求。总而言之:高端水是适应时代的必然产物,在今年夏季消费水高峰到来之前,我们零售户要做好相应的准备。


 

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