我开的是副食品批发部，如今市场竞争异常激烈，要想稳住客户的订单，必须在价格上取得竞争优势，减少商品流通环节是关键，我只能绕开那些一级代理，总代理，直接从生产厂家订购。我看中厂家的货源后，先签订一个购销合同，明确双方的责任和相关的法律条文。其中最重要的一条，商品的出厂价和到位价是不一样的，到位价包含了运费，出厂价不包含运费，弄清这一点后，合同里必须写明运费由谁来承担？运输途中损坏的商品谁来负责？合同里如果不写清楚，把这笔费用算到购货方的头上，将会大大地增加购货方的成本，你这车货拉回家里是赚不了钱的，贴上本钱白跑路的买卖千万不能做，购货方一定要慎重。

　　市场行情瞬息万变，你在厂家看中的商品，上个月拉回来还卖的挺畅销，等你下个月拉回来或许无人问津。同厂家签合同时，在合同的条文里，一定要写清楚商品的退货方式或者是调货方式，对于商品不能退货或是不能调换其它商品的厂家，这样的合同坚决不要签。

　　一旦商品压在你的仓库里，成为滞销货或者是死货，那你真是完蛋了，欲退不能，欲哭无泪，人民币变成了废纸，这是经商的大忌，宁可不做这样的买卖，也不要选择这样的生产厂家。当你对商品的卖相拿不准时，尤其是季节性商品，采取少进货先试销，摸着石头过河不会吃亏。如果这种商品的退货渠道不畅通，宁可放弃，绝不后悔。　

　　6年前，我的同行小金去外地一家私营罐头厂订购牛肉罐头，当面品尝牛肉罐头时，味道挺好，而且罐头里面装的都是货真价实的牛肉，小金非常满意，高高兴兴的订购了6万元的牛肉罐头。当小金把牛肉罐头拉回来后才发现质量出现了严重的问题，生产厂家为了节约成本，在牛肉罐头里加入了很多的粉面，消费者吃不惯这个口味，纷纷放弃了购买的意愿。小金拉牛肉罐头时，没有去仓库里进行抽样检查也没和厂家签订退货合同，他三次去厂家交涉退货，均告失败。6万元的罐头只卖了2万元的现金，赔了4万元人民币，如果多长一个心眼，当面验货，签订一个退货合同，或者是商品调换伙同，这一惨痛的教训完全可以避免。

　　为了防止供货商耍花招，采购商品时，一定要签订一个购销合同，明确双方的责任和义务，一旦出现问题，才能依法维权，保护自己合法权益。

　　退货，换货有保障，及时盘活资金，让经商的本钱像泉水一样叮咚流淌，让你库房的商品在市场上欢快地游弋，你的利润才会像流水一样源源不断。