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卖清明花的启示

2014年03月31日 来源:烟草在线 作者:陈世旭
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  隔壁超市拥有全镇最多的清明花,可其实他每年都卖完了吗?我看未必,但他依然信心满满,每年都进了那么多?这是什么缘故呢?

  每年3月份,只要你路过这条街,你就能看到他家各式各样的清明花。别人家的花都是清明前一周才会拿出来摆放在店门外,而这家人每年都要提前好长的时间,或自制加工或摆放修理。那么,提前摆放1个月有这个必要吗?窃以为,有。因为提前摆放可以提前销售,即便是顾客不想提前买回家,也会勾起你的购物欲,让你到真正想买的时候会首先想到和选择这一家。

  不就是清明吗?不就是卖花?有必要这么大张旗鼓的吗?好多外行人不懂,也有的商家会跟风。朋友开了一间日杂店,五年前,他看到有车送花上门,于是就进购了些。可结果是惨淡经营,顾客并不卖帐。因为他家没有经营香纸炮竹,也没有人气回头客。而经营清明花要么是在较繁荣的闹市,要么你就要有人气老顾客。而隔壁超市是有人气的,再加上众多清明花的喧染,吸引了眼球,他在卖花的同时,也带走了香纸炮竹,甚至是其它的商品做“陪嫁”,也提升了超市的知名度和美誉度。

  分析:其实隔壁的花并不能赚到太多的钱,如果是遇到清明下雨,他则会是无功而返,因为今年卖不完存积到明年的花其花容会黯然失色,在销售上是要大打折扣,但他赚到了好口碑,赚到了人心人气。

  因为在一个优胜劣汰充满竞争的社会,适者生存勇者胜。而当你拥有天时、地利时,卖花就要勇敢的向前冲,冲的结果就是赚人气人和,这就是卖花的启示。通联:435124湖北大冶陈贵镇贵洪路55号世旭批发部 陈世旭

  

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