我的超市门口有三个菜摊老板,老王、老李和张吉星。一样的菜、一样的位置、一样的经营时间,但三年下来张吉星稳赚了一座楼钱,而老王和老李的菜摊利润仅够维持家庭的日常开支。
细心观察之下发现张吉星很会舍小利而得大利:当有买菜的顾客说大葱或白菜有黄叶时,不管当时的大葱和白菜有多贵,张吉星会毫不犹豫地把那些顾客认为是黄叶的部分摘除;当有的顾客买完一大兜菜后要拿一根葱、一头蒜或者是几根香菜当佐料时,张吉星从不说个不字,并且我还发现一年四季的每一天张吉星的菜摊上从不缺这些佐料小菜;当顾客说差几角钱或没带钱时,张吉星也会让顾客们把菜捎走……
张吉星的诚实憨厚和让小利得大利,不是每次都赚钱的做法,让一时心窄的高嗓门妻子看不过,逢人便说:“你看俺家老六真傻,像这样让顾客随便拿小菜的卖法能赚什么钱,真是个‘傻老六’!”
她这么叫,别人私底下也这么叫,于是在家排行老六,大名叫张吉星的菜摊老板便被人们掩去了真名,而成了卖菜老板“傻老六”。
但卖菜老板“傻老六”却凭借他那特有的“傻”劲赢得了众多回头客,并且那些赊账和欠零头的顾客都主动地把上次的欠缺补上。
利润上来了,“傻老六”的妻子看着老六那可爱的“傻”劲只乐得合不拢嘴,并且他的“灵活”生意经竟成了周围许多菜摊和超市经营者效仿的对象。
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