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零距离服务 创客我双赢

2013年07月29日 来源:烟草在线 作者:潘勇
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  有人说距离产生美,可今天我要说的是那只是美学的一个命题,实际上距离是阻挡工作质量提升的障碍,零距离才是我们烟草行业不断前行中所追求的,从与烟农、零售户、消费者的陌生到相识、再到相知,是一场场心灵与心灵平和沟通的场面,是一段段长长的日子所磨合的结果,是一个个从平淡到高潮迭起的故事。 

  今年四月我们迎来了每月三次的“杜鹃情”驻店助销活动,客户经理总在上个月月底,在客户名单上精细选,寻找最佳的目标客户,然后精心策划方案,再到客户家中告诉他们活动的时间与内容,在客户疑惑的眼光中寻求客户的理解与支持。在活动开展之日,我们看到身披“杜鹃情”卷烟驻店助销彩带的客户经理在店内忙这忙那,一会儿向客户介绍卷烟产品包装特点和卖点,传授一些适用的营销技巧,一会儿向消费者把新品卷烟吸味与特点娓娓道来,不时递上一支烟,来个体验式营销。不时会有好奇的眼光投向客户经理,不时会有不解的人向客户询问:这人在干啥?这时总会传来充满自豪的声音:今天是赶场天,烟草公司的客户经理来帮我卖烟呢!你看烟草公司的服务多好啊! 

  都说岁月如梭,但今天更要说岁月如歌,曾几何时,客户经理到客户家拜访交流时,会听到这样那样的抱怨,话语中充满焦虑与不满,心中多了些愧疚和不安。又曾几何时,在客户家中,客户经理迎来一张张笑脸,听到一阵阵爽朗的笑音,心中多了些宽慰和快乐。正是因为距离近了,正是因为没有了距离,我们的心才会与客户的心走得如此的近,才会如此的贴近对方;正是因为距离近了,正是因为没有了距离,我们才学会了换位思考,客户赚到了钱,工作得到了支持;正是因为距离近了,正是因为没有了距离,在平时或是赶集的日子,总有消费者拎着卷烟找到我们,找寻辨别真假卷烟技巧;正是因为距离近了,正是因为没有了距离,才会你心中有我,我心中有你,如鱼儿在水中畅游,成就双赢的美好。 

 

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