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美德的价值

2012年11月21日 来源:烟草在线 作者:苏文砚
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  周末逛街,巧遇小时候的邻居,寒暄一番后,脑海中的记忆逐渐清晰,当年他的家境不好,成绩也不算突出。但今日所见他的穿着打扮在我看来很有品位,脸上满是退去稚气的成熟,而不变的则是小时候那份真诚和憨厚的笑容。很好奇他的变化,于是继续攀谈。

  原来,自打初中就因家境而辍学的他,因为形象不错应聘上了一个销售职位,推销的产品就是桶装纯净水。刚开始,他每天骑着自行车奔波在城里的大街小巷、各大公司。因为当时桶装的纯净水推出时间不久,人们的认可度尚低,他的销售成绩并不好,最初的一个月,他只推销出去了10桶。他的月薪自然也就不高,只有象征性的三百多块。因为销售类的职位主要靠提成,而每销售一桶水,提成5角钱。第二个月、第三个月成绩也都一般,但是他并不着急,始终充满真诚和热情的推销。

  有一天,他骑着自行车驮着一桶纯净水去给一家用户送水。用水居民家只有一位孱弱的老奶奶,据他形容,看上去起码八十多岁了。在他帮助老人将水罐装到饮水机上的时候,老人家的电话响了,装好水罐,等待老人签收的时候,他通过与老人的交谈了解到,老人的外朋友来看她了,因对这座城市并不熟悉,正侯在车站等人去接,而老人的儿子这几天恰巧出差,保姆又刚外出去买菜,老人看上去很是着急。这时,他微笑着以真诚的语气告诉老奶奶,如果需要,他可以帮忙去接人。不到半小时,老奶奶就见到了久未谋面的老友,两位老人都对他感谢连连。

  两个星期以后,他不断接到老人居住的那栋楼住户的订水电话,三周后,老人的儿子打来电话,表示决定通过他为自己公司的每间办公室订水。此后,不断又新的订单出现,短短一个月的时间,他的销售成绩达到五百多桶。

  在又一次去老人家送水时,他对老人表示万分感谢,正是因为她的介绍,让他能有今天这样的好成绩。老奶奶却笑着对他说道:“别谢我了,我也没做什么,只是觉得你这样一个有美德的人,一定值得信任,所以就把你介绍给了我的邻居和我开公司的孩子……”

  半年后,他已经拥有了5000多个用水客户,每个月都能够销售出去近万桶装纯净水,他的出色成绩也使他被提升为区域销售经理。

  同学的故事让我感叹不已,因为一次善意的举动,迎来了让自己业绩百倍骤增的机遇。似乎不可思议却在情理之中。因为,美德总是看似平实,但其实价值不菲。

 

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