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20世纪初南洋兄弟妙计迭出大破英美烟草(上)

2013年11月29日 来源:烟草在线据《东方烟草报》编辑整理 作者:丁国花
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  英商于1902年在上海浦东陈家嘴设立英美卷烟厂,短短几年,就形成了一手遮天的局面。我国企业家也先后创办了几家烟厂,但开工不久便先后倒闭。惟有南洋兄弟烟草公司(以下简称南洋)敢同英美烟草公司(以下简称英美)抗衡竞争。

  首次开战遭暗算 南洋惨破产

  从1905年春天开始,中国国内掀起了抵制美货的运动,给民族烟草业提供了发展的契机。简照南(1870~1923年)、简玉阶(1875~1957年)兄弟瞅准这一机会,于1905年下半年在香港正式成立“广东南洋烟草公司”,拉开了同洋商进行香烟大战的序幕。

  1906年,南洋正式投入生产,以“白鹤”、“双喜”等吉祥词命名的南洋香烟,对英美烟草公司的“大英”、“哈德门”、“三炮台”等品牌构成了威胁。

  英美卧榻之侧,岂容南洋酣睡?英美使出了第一招———“商标侵权”。他们借口南洋“白鹤”的商标颜色与其生产的“玫瑰”商标颜色有些相近,诬陷“南洋”侵权。最终,南洋价值巨大的“白鹤”牌香烟被焚毁,简照南被迫放弃“白鹤”商标。

  1908年初,“英美”又借口“双喜”与其出品的“三炮台”香烟包装相似,派员警告南洋,立即停售“双喜”牌香烟,否则将以冒仿商标罪提起诉讼。同时,还派员警告香港和九龙各烟贩,禁止出售“南洋”香烟。这一招果然奏效,南洋从此一蹶不振,前后开工仅13个月,负债十余万元。1908年5月,简氏兄弟忍痛宣布广东南洋烟草公司破产。

  二次开张抓机会 南洋大翻身

  广东南洋烟草公司破产后,简氏兄弟将机器物料折价9万元进行拍卖。就在进退两难之际,叔父简铭石伸出了援助之手,他以自己的名义用9万元将拍卖品买入,整理后又交给简氏兄弟。

  1902年2月16日,是一个特别的日子——南洋第二次正式开业。再创南洋后,简氏兄弟一方面改进内部管理,提高卷烟质量;另一方面向泰国、新加坡、南洋群岛一带开拓市场,打开销路。南洋香烟终于又重新抬起头来。

  辛亥革命爆发后,国货畅销起来。简氏兄弟提出“中国人吸中国烟”的口号,博得了社会各界人士的赞同,营业额猛增,产品旺销。1916年,简照南在上海租了东百老汇路栈房,购置了卷烟机,次年便开工生产卷烟。1918年,简照南将上海分厂改为总厂,业务重心逐渐由香港转移到了上海。南洋宏伟的厂房出现在黄浦江畔。

  避实就虚、爱国香烟、集攒画片
  三招打赢削价战

  上海是英美烟草的基地,当然不甘心南洋插足,英美公司拿出了扼杀中国民族工业的绝招——削价竞争:大幅度降低洋烟价格,少则二三成,多则卖一送一。南洋如维持原价,香烟势必卖不出去,若跟着削价,便会导致亏本,生产也将难以维持。英美公司打算先在上海挤垮南洋,把已运往外地的洋烟又运回上海,对销售洋烟的商贩,按月给予补贴,多销多补,同时还请客赠物拉拢烟商,曾一次摆宴500桌,将上海市烟商全都请了去!

  面对洋人强大的削价攻势,南洋压力非常大。简照南在相应降价的同时,琢磨出了一条妙计:英美烟草把上海作为争夺的主要场所,南洋正好可以乘虚而入,在巩固上海市场的同时,打到各地去。简照南一方面派人到各省薄利推销公司产品,另一方面增加出口,在海外扩大市场,使得英美首尾难以相顾。

  攻城先要攻心。国货一直是南洋兄弟的一张宣传王牌,为了宣传南洋的产品,南洋在这期间,特别推出爱国牌烟。简照南亲拟广告词:“齐家兼爱国,天职属男儿……利源防外溢,国货应提携!”爱国牌上市后,很能感召人心。“中国人抽中国烟”这个口号随南洋兄弟香烟传遍全国各地。

  一日,简照南路过公园门口,在卖画片的地摊旁看见许多西洋风景、美女图与中国古代将相、仕女图摆在一起,大伙争着买将相、仕女图。他猛然醒悟到:运用具有民族特色的画片来推销国货烟,一定大有成效!于是,南洋的随烟赠品中多了一种印制精美的画片,烟民们争购“南洋”烟。“香烟牌子”的小画片,成为推销国货香烟的有力宣传品。

  英美公司削价竞销失败了,南洋牢牢地站住了脚跟。

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