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那些与“狼”共舞的人

2014年09月10日 来源:烟草在线据《新烟草》编辑整理 作者:柯欣燕
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  远远地看见老胡拿着一包烟,微笑地对一位前来买烟的消费者说着什么,最后对方连连点头,买走了老胡手中的烟。原来刚才老胡卖出的是“七匹狼(鸿福)”。我不禁折服于老胡的嘴上功夫,老胡说:“我是本地人,更懂得本地人的消费心理。”
 
  老胡说,“人有不同的年龄层次,只有抓对各个年龄层次的心理特点,才能找到切入点成功推销。”他认为,20~30岁的年轻人有更喜欢尝鲜、刺激的心理,偏向各类新品和有特色的卷烟。30~40岁的中青年是比较务实肯干的人,心理更倾向于实惠型卷烟。40岁以上的中老年人怀旧心理较重,喜欢买抽惯的老品牌,吸食习惯不容易改变。老胡说,“通过分析心理特征,我认为‘七匹狼(鸿福)’在20~30岁、30~40岁这两个年龄层次中应该有不小的市场空间。”
 
  老胡说,“七匹狼”卷烟品牌在很多年轻人中知名度很高。“七匹狼(鸿福)”突出鸿福相伴、福星高照的人文关怀与心理暗示,并且迎合了年轻人博个“好彩头”、图个“好寓意”的消费心理。老胡介绍道:“在‘七匹狼(鸿福)’刚刚上柜的时候,我经常向喜欢尝鲜的年轻顾客推介,当许多年轻人买了一包当场拆开吸食的时候,他们边听着我的介绍边吸食,觉得挺刺激的,我都能感觉到他们沉浸在品吸愉悦与欣赏舒爽的怡然氛围中。”
 
  老胡说,“七匹狼(鸿福)”有“三好”特点:烟叶好、味道好、寓意好。这个卷烟中的“三好生”无疑是中青年人的最好选择。老胡分析说,中年人乐观积极、努力拼搏,乐于与他人分享幸福与成功的生活态度与“七匹狼(鸿福)”传递的有“福”同享的气质内涵不谋而合。小王是位公务员,有一次到老胡店买烟,老胡立马推介了“七匹狼(鸿福)”。小王一听说这小小一包烟承载着“有福同享”的理念,实惠大方,于是便买下了。
 
  开店以来,不少消费者喜欢到老胡店里买烟聊天,纷纷被老胡那相当专业的卷烟知识打动。从尝试再到主动接受,甚至有的还介绍亲戚朋友到老胡店里买“七匹狼”,成为了忠诚的“狼族”。
 
  老胡还打趣地形容,不少顾客和“七匹狼”从相识、相亲再到相爱的过程,他可是其中的“媒人”。看着烟柜上的“七匹狼”系列卷烟,老胡由衷地说:“愿‘七匹狼’的道路越跑越宽广!”

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