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从八元到百万财富的传奇【图】

2014年09月09日 来源:烟草在线据中国烟草市场编辑整理 作者:孙定斌
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  “张美波?是谁?就是新街上卖烟那个‘张二娃’呀!”。习惯了称呼“张二娃”,大家都这么叫,雷波小城里很多人居然不知道他的大名。

  大凉山雷波县,因境内溪洛渡水电站在建而名声大振。山城很小,不宽的街道上,时常看到一位憨厚的汉子,用手推车推着各种百货,给需要补货的店铺配送着货物。日复一日,年复一年,不管刮风下雨,还是日晒雨淋,靠自已辛勤的劳动经营着他的卷烟店铺,修起了楼房,抚育儿女成才,日子过得有滋有味。他就是故事的主人公--张美波。

  1983年 路边摆摊

  “我的生意起家就是从八元钱开始的”,张美波在给顾客递烟的时候,向我说道。“由于家里穷,没念多少书,就出来谋生了。那年是1983年,当时就靠八元钱买了几十本小人书,在街边摆了一个书摊,5分钱看一本,挣点小钱。”当得知我小时候也曾经在他的书摊上看过小人书时,张美波有点不好意思了。

  “那时真的是太寒酸了,连个店面都没有。几个纸箱装着书,一个木架系着几根细绳,小人书就挂在上面,凭书的厚度与精彩程度,按质论价,有五分钱看一本的,一角钱看一本的”。张美波话语里透着精明。回忆起当年创业的艰辛,张美波眼眶湿润了。

  1993年 初涉卷烟

  慢慢地,张美波的书摊规模就扩大了些,增添了小说等书籍。后来,看到别人卖烟可以赚钱,他也办理了烟草零售许可证,在经营书摊的同时,卖起了卷烟。

  “以前卖烟,先要到烟草公司去排队,在批发窗口开烟,手工开票,付款后,自己再去仓库搬烟回去。公司可卖的卷烟品牌很少,大家能进什么烟,就卖什么烟。至于卖给消费者,完全凭口岸与人际关系,价格互相乱杀,整得资金积压很多,可利润很小,哪有现在这么方便哦”。张美波感慨道。“这是当年市场不规范造成的恶果”,张美波的爱人插嘴说道。

  后来,听说县印刷厂楼下有一爿小门市要盘出来,他果断将它盘下,把街边小摊搬至小门市,终于有了固定经营场所,再也不怕风吹雨打了。他一心一意专注卖烟,哪怕是顾客需要一条卷烟,他都会亲自送上门,良好的服务赢得了大家的信任,结交了小城里很多回头客朋友。生意越来越好,家境逐步宽裕起来了,靠经营卷烟,一家人过着衣食无忧的生活。

  2003年 风生水起

  “2000年后,市场就逐步规范了”。随着四川烟草进行卷烟流通管理体制改革,取消县级公司法人资格。开展了“呼叫集中,配送集中,营销集中、分片管理”为主要内容的营销模式改革,实行一个笼头放水,营销管理日益规范,客户利益得到充分保障,象张美波这样许许多多从中受益致富的卷烟零售客户真是数不胜数。

  “还是烟草公司政策好啊!首先,我不用上门到烟草公司去开烟了,我安装了一部电话,烟司营销人员会打电话给我让我订烟,省了跑路,节约了时间,我有更多时间去挣钱;其次,他们会把卷烟送到我的门市,当面收货付款,银货两讫,不担风险,省力;最后,客户经理会上门来指导经营,提出各种好的意见和建议,帮助我们更好地卖烟,一点都不用费神。我就是这几年在烟草公司好的政策与支持下,快速壮大起来的”。

  看到不断地有人来自己门市买烟,他有些得意。“卖烟很讲究人气,讲究信誉,有些人专门到我的门市上来买烟。这与我多年来从不卖假烟树立的口碑有关”。张美波娓娓道来。“去年,烟草公司还授予了我一块中国烟草‘诚信卷烟零售客户示范店’的牌子,这可是我的金字招牌,给我带来了很多生意”,他自豪地说。如今,雷波县城里只要一听说“张二娃”,大家都知道他卖的卷烟正宗,没有假货,他把小小的烟生意,做得风生水起。

  2013年 圆梦小康

  看着张美波店铺里琳琅满目的卷烟、百货。我问他,这些货物肯定积压了不少资金吧?他低声给我说到:“具体金额保密,不瞒你说,这只是一部份,还有很多在家里”。店铺里一台电脑正显示着“新商盟”界面。“你也会电脑了?”,“不学不行啊,现在烟草公司在开展网上订货,我这个大老粗也只有赶潮流了,要不然我一个人在摊点时,货都无法订!”。

  时光流逝,伴随烟草行业改革的步伐,张美波用心经营着他的烟摊,生意越做越大。如今,他每年用于订货的卷烟金额高达百万,象滚雪球似的,店铺里经营品种除了卷烟,还有许多小百货,副食品。利用积累的资金,他在县城自家宅基地上修建了三层楼房,出租给别人居住,自已悠闲地当着“跷脚老板”。每天忙碌的同时,他没有忘记教育子女成才,女儿已从川北医学院毕业,儿子也高中毕业,即将开始新的学业。

  富裕了的张美波没有忘记过去的苦日子,每天依然在小城里,不紧不慢地推车送货,卖着让他致富的卷烟,听着大家亲切地叫他“张二哥,请帮我补些货来……”。

  “我要继续把烟卖好,挣更多的钱”,尝到甜头的他说。

  走出小店,一缕阳光洒在小店的货柜上。“有空又来坐坐啊”,一家人忙碌着,小店里充满欢声笑语。

  张美波,一名大凉山深处山区小县的卷烟经营户,随着烟草行业改革发展,他用勤劳双手演绎了从八元到百万财富的传奇。他的人生故事,正是四川烟草“携手客户,构建和谐并进的利益共同体”的企业使命的真实写照。植根于大小凉山、巴山蜀水的川烟企业精神――“以真情回报客户”,在这片神奇的土地上生根发芽、开花结果,成就了无数张美波式客户人生梦想,生生不息,永无止境。

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