烟草在线专稿　　六月的浙江骄阳似火，十八日下午，浙江湖州长兴县泗安剧场座无虚席，来自该地区的300多户卷烟零售户共聚一堂，用心聆听浙江中烟地区客户经理蔡建功为大家带来的一堂深动的营销课----利群的“一个灵魂三篇文章”。为切实提高广大卷烟零售户对浙江中烟利群品牌的了解，浙江中烟公司地区经理深入浅出地开展了一场利群品牌“一个灵魂三篇文章”主题宣讲活动。

　　宣讲会上，地区客户经理蔡建功幽默的开场白带来了一片掌声，同时，拉近了与卷烟零售户之间的距离。紧接着蔡经理讲述了烟草行业发展趋势，随后详细介绍了利群品牌的战略性定位及浙江中烟的奋斗目标、并对利群“一个灵魂----平和”，“三篇文章既利群品牌打造的三个层次----品系、品质、品格”，这三篇文章相辅相成，是实现利群品牌提升的具体战略路径。

　　品系是利群品牌在消费识别层面的平和表达。通过对产品线的规划，建立结构清晰、任务明确的产品家族。现在，利群品牌根据不同级别的消费需求形成了休闲、阳光和原生三种系别的产品选择。产品的梯次化分类，满足了不同档次不同类别的消费需求。

　　品质是利群品牌在产品品质方面的平和坚守。通过显性化的产品功能，建立差异化的产品特色。随着生活品质的提高以及生活节奏的加快，人们的消费趋向更取决于绿色健康，向往轻松、舒适的消费体验。利群正是紧紧把握了这样的消费心理，长期以来形成轻松、舒适、满足的品质基因。

　　品格是利群品牌产品风格的平各演绎。利群品牌一直致力于向消费者提供高品质的卷烟产品，在产品开发上始终秉持着绿色、原生、本味的制烟理念，满足消费者绿色、“拒绝添加”的消费者需求。分析了利群所占市场的份额，总结出消费者喜爱利群的最终三个字“性价比”高。利群品牌的色彩分类更诠释出中国人生拉特有的情感色彩与眷念之情，红长嘴系列代表着中国红色的节日喜庆；蓝利群表达出“天之蓝、海之蓝、利群蓝的蓝色情怀”；休闲利群进一步烘托出了消费对古典美的悦目。并组织零售户观看了利群主题宣传片。

　　通过地区客户经理蔡建功的一系列详细讲解，身临其境地让卷烟零售户对利群品牌有了更深入的认识，明白了“让心灵去旅行”真正品牌文化内涵，在终端宣传推广中有了明确的切入点，为后期宣传推荐知名品牌奠定了理论基础。笔者在现场采访中了解到，零售户孙兵希望多举办类似于这样的活动，加强烟草部门在信息方面与零售户之间的协同。真正让卷烟厂家、烟草管理部、零售户三者有机结合起来，共同培育好知名品牌卷烟，加快行业知名品牌的培育、成长。

　　眼下，“轻松、舒适、满足”正成为消费者的普遍需求趋势，这恰恰与“利群”长期以来在产品风格上所坚持的“淡淡的满足”兼容，潜移默化中“利群”站在了引领中式卷烟味道进化趋势的位置上。

　　持续的品质提升以及差异化的产品风格为利群品牌积累了发展的优势基础。利群品牌之所以能够发展壮大，其成功不是一蹴而就的，那是品牌技术先进系统领先的结果。利群的“一个灵魂，三篇文章”系统规划出了利群品牌打造的方向，为利群品牌在产品表现上实现了高品质，在功能体验上注入了真特色。在中式卷烟大品牌的天空下，高品质和真特色必将成为利群品牌得以展翅翱翔的双翼。让利群走出国门，让利群走向世界。