经过这些年摸索，我感到“泰山”品牌卷烟销售，关键在于打好品牌文化牌、销售感情牌，让消费者从心底感受“泰山”品牌文化，接受“泰山”品牌，最终彻彻底底喜欢上“泰山”卷烟。

　　泰山，位列十大名山之首，有着“中华第一山”美誉，杜甫忘情赞颂道：“岱宗夫如何？齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。荡胸生层云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小”。提起泰山，人们能够津津乐道地追忆爬山的乐趣，或生发出爬山的激情，我充分利用消费者的泰山情，塑造“泰山”品牌形象，以获得消费者高度关注。

商户将“泰山（大鸡）”做生动陈列 李学凯

　　我把“泰山”品牌卷烟摆放成“山”形，陈列在展示柜里，以引起消费者的关注；把各种“泰山”品牌卷烟从下往上排列好放在专柜里，让消费者有着较大选择空间。一旦有消费者无法决定购买哪种品牌卷烟时，我就介绍“泰山”品牌，畅说“泰山”情，这往往会收到好效果。由于我抓住了“泰山”卷烟的文化内涵，销量不断增长，收入是连年递增，有力改善我的生活条件。

　　响彻大江南北的“沂蒙山小调”，让人们知道了沂蒙老区，懂得了“沂蒙”情深。“最后一块布，做军装；最后一口饭，做军粮；最后一个儿子，送战场”，这伟大的沂蒙精神，在齐鲁大地上生根发芽，与深远的泰山文化紧紧融合在一起。我大力宣传“沂蒙”形象，希望在消费者心中引起共鸣，从而产生对山东本地品牌卷烟“泰山”的关注度。

　　我把《沂蒙山小调》放到U盘里，不定时进行播放，让消费者享受到美妙音乐时，加深对“沂蒙精神”理解。我从网上搜集到“沂蒙红嫂”、“愚公移山、改造中国”等典型例子，一旦有消费者不知如何选购品牌卷烟时，我就推介“泰山”品牌，倾诉“沂蒙”情，这个推介效果往往不错。由于“沂蒙”形象树立到位，有效提升了“泰山”品牌知名度，扩大了“泰山”品牌销售量。

　　被誉为“革命小延安”的莒南县，曾经创立了“大鸡烟厂”。“谁不说俺家乡好，幸福的生活千年万年长”，这份“家乡”情，勾起了多少人心灵身处的回忆。住在莒南县城，推介起“泰山”品牌卷烟，是非常容易的，因为谁不爱自己的家乡，谁没有深厚的家乡情呢？我充分利用消费者心理特点，全力挖掘“家乡”形象，有力提升“泰山”品牌市场认可度，提高“泰山”品牌市场占有率。

　　有了“家乡情”，推介起“泰山”品牌卷烟容易多了，比如“泰山（大鸡）”烟的华丽回归，让许多消费者彻夜难眠，都说：“又能抽上家乡烟了！”由于“家乡情”分享到位，“泰山”品牌卷烟已成为我店的主打品牌，成为我经济收入的主要来源。

　　销售“泰山”品牌卷烟，打好感情牌、文化牌，能够收到事半功倍的效果，不信，你也试试吧。