近几年，我们村重点扶持鼓励村民建立大棚栽培。为了让村民掌握科学方法管理大棚种植技术，村里开办了农技站，并专门聘请了科技大学毕业的林技术员。

　　林技术员是滨州人，二十三四岁，年轻帅气，戴一副金边眼镜，文质彬彬。第一次来我店里买烟，点名要“泰山青秀”。

　　“不好意思，‘泰山青秀’刚卖完，这个价位有‘利群’可以吗？”

　　“大婶，没事的，这段时间我会住在农技站，下次帮我订一条‘青秀’就可以了”。林技术员笑眯眯地说。

　　为了不丢掉这个顾客，职业惯性让我极力推荐其他品牌，但林技术员的固执，这让我对他产生了负面看法，“不就是一盒烟吗？抽什么不一样？没有‘青秀’可以换其他品牌嘛......”我心里有些抱怨。

　　后来在跟小林的聊天中得知了他固执的原因。原来，小林刚开始一直抽的是“泰山红秀”，自从到我们村做了技术员以后，看见村民对科学管理大棚技术很匮乏，就想自己买一些资料发给村民。工资要定期寄给滨州父母，因此想着把卷烟戒掉，省下买烟的钱买资料和一些指导工具。但戒烟并不成功。这时，得知“泰山青秀”价位比“泰山红秀”价位低，又是低焦油卷烟，是那些想戒烟戒不掉的理想选择。小林觉得，即是泰山系列，又是目前时尚一族选择的低焦油，价位更合适自己，所以才固执一定要买“泰山青秀”。

　　“大婶，正好我也想戒烟，您家没有正合适呢，还帮我省了一包烟钱，呵呵。我抽烟一直都是‘泰山’品牌的，第一是因为‘泰山’卷烟有一股茶甜香的味道，吸到嗓子里一点不刺激，很柔和；更重要的是‘泰山’卷烟为咱们山东税收做出了巨大贡献，作为山东会吸烟的人，是不是一定要支持山东品牌？这叫“肥水不流外人田”，对吧？”。

　　林技术员一番幽默的笑谈，彻底打消了我先前的对他的看法，并让我的抱怨心理变成一种崇拜。后来，我订了“泰山青秀”，林技术员变成了我店里固定客源。

　　元旦在即，很多得到林技术员帮助的村民，想在新年伊始给他买点礼品，略表心意。到我店里问我送什么合适，我把小林抽“泰山青秀”的故事讲给了村民听。

　　“这烟价位不算高，送礼能拿的出手吗？”有一位村民问我。

　　“‘泰山青秀’如今卖得特别火，包装精美大气，又是低焦油，送礼特有面子。最主要的是送礼讲究投其所好才有效果，不是吗？”