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林技术员与“泰山青秀”

2013年08月12日 来源:烟草在线据烟草在线论坛 作者:王洪莲
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  近几年,我们村重点扶持鼓励村民建立大棚栽培。为了让村民掌握科学方法管理大棚种植技术,村里开办了农技站,并专门聘请了科技大学毕业的林技术员。

  林技术员是滨州人,二十三四岁,年轻帅气,戴一副金边眼镜,文质彬彬。第一次来我店里买烟,点名要“泰山青秀”。

  “不好意思,‘泰山青秀’刚卖完,这个价位有‘利群’可以吗?”

  “大婶,没事的,这段时间我会住在农技站,下次帮我订一条‘青秀’就可以了”。林技术员笑眯眯地说。

  为了不丢掉这个顾客,职业惯性让我极力推荐其他品牌,但林技术员的固执,这让我对他产生了负面看法,“不就是一盒烟吗?抽什么不一样?没有‘青秀’可以换其他品牌嘛......”我心里有些抱怨。

  后来在跟小林的聊天中得知了他固执的原因。原来,小林刚开始一直抽的是“泰山红秀”,自从到我们村做了技术员以后,看见村民对科学管理大棚技术很匮乏,就想自己买一些资料发给村民。工资要定期寄给滨州父母,因此想着把卷烟戒掉,省下买烟的钱买资料和一些指导工具。但戒烟并不成功。这时,得知“泰山青秀”价位比“泰山红秀”价位低,又是低焦油卷烟,是那些想戒烟戒不掉的理想选择。小林觉得,即是泰山系列,又是目前时尚一族选择的低焦油,价位更合适自己,所以才固执一定要买“泰山青秀”。

  “大婶,正好我也想戒烟,您家没有正合适呢,还帮我省了一包烟钱,呵呵。我抽烟一直都是‘泰山’品牌的,第一是因为‘泰山’卷烟有一股茶甜香的味道,吸到嗓子里一点不刺激,很柔和;更重要的是‘泰山’卷烟为咱们山东税收做出了巨大贡献,作为山东会吸烟的人,是不是一定要支持山东品牌?这叫“肥水不流外人田”,对吧?”。

  林技术员一番幽默的笑谈,彻底打消了我先前的对他的看法,并让我的抱怨心理变成一种崇拜。后来,我订了“泰山青秀”,林技术员变成了我店里固定客源。

  元旦在即,很多得到林技术员帮助的村民,想在新年伊始给他买点礼品,略表心意。到我店里问我送什么合适,我把小林抽“泰山青秀”的故事讲给了村民听。

  “这烟价位不算高,送礼能拿的出手吗?”有一位村民问我。

  “‘泰山青秀’如今卖得特别火,包装精美大气,又是低焦油,送礼特有面子。最主要的是送礼讲究投其所好才有效果,不是吗?”

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