多年来，李安娜与“人民大会堂”结下了深深的情缘

　　李安娜是辽宁省鞍山市凯圣烟酒茶店的老板，这个性格直爽的女孩，曾留学澳大利亚，攻读完酒店管理专业后在那里拥有了自己的事业。那她为何抛下在澳大利亚的事业，毅然选择回国做烟酒茶店的老板呢？这源于她与“人民大会堂”品牌的不了情缘。

　　卖烟，改善了全家的生活

　　谈起出国留学的经历，李安娜眼泛泪花激动地表示，这多亏了“人民大会堂”卷烟。在她小时候，家里生活比较拮据，母亲和姨妈都下岗了，经济来源非常有限。李安娜的外婆看在眼里，疼在心里。她外婆是一位非常有魄力的人，对她母亲和姨妈说，天无绝人之路，干不了重体力活，还不能做一些小生意吗？几番商量之后，她的外婆、母亲和姨妈三人选择了卖烟。

　　自卖烟之日起，她们就始终坚守着一个原则，那就是诚信，因为她们非常清楚，要想长久坚持做这个行当，就必须要做到诚信，没有诚信就会丧失消费人群。而只有留住消费者，才能留住生意。就这样，娘仨经过几年的打拼，终于拥有了固定的摊位。由于坚守诚信，她们也拥有了很多回头客。1999年和2001年，辽宁产卷烟品牌“人民大会堂”分别荣获全国卷烟质量统检的第七名和全国感官品吸第一名之后，鞍山市卷烟消费者掀起了吸“人民大会堂”的热潮，借着这股热潮，李安娜家的收入也越来越多，日子越过越好，生活日渐宽裕。

　　在李安娜高中毕业之时，正流行出国留学热。生活富裕了，家庭条件允许，她怀揣着母亲的期待和对未来的憧憬，去了澳大利亚。4年留学生涯，让她更加独立，也让她学到了不少经营知识。毕业后，她在澳大利亚拥有了自己的事业。

　　“人民大会堂”成就了卷烟连锁事业

　　李安娜在澳大利亚留学期间，母亲和姨妈并没有停止她们的卷烟经营。李安娜给她们建议：要想把经营做大，必须要有自己的店面，这样才能作响自己的品牌。她母亲和姨妈都是敢想敢做的人，欣然接受了她的建议，于是一家、两家、三家，她们的烟酒茶连锁店逐渐开了起来，到目前为止，她们在鞍山市已拥有六家连锁店。

　　由于不放心年龄渐大的母亲，加之受全球经济大环境影响，国外的事业并不顺利，看到家里的生意发展的如火如荼，考虑再三后，李安娜选择回国发展，开始经营家里的其中一个连锁店。

　　“人民大会堂”变成“玉溪”品牌的一个规格后，销售更加火爆。“玉溪（软红人民大会堂）”的销售势头尤其强劲，仅李安娜经营的这一家店，每月就能销售200多条，可以说是供不应求。在她看来，原因主要有两个：一是在鞍山市，无论红白喜事，人们用烟一般都习惯用“玉溪（软红人民大会堂）”，这给她们带来了大量的客源；二是“玉溪（软红人民大会堂）”凭借优良的品质和合理的价位，赢得了消费者的青睐。她的朋友圈中，在事业单位工作和做生意的居多，他们都认为“玉溪（软红人民大会堂）”好抽，请客送礼时，都是点名要这个品牌。有一次，李安娜问一位在事业单位工作的朋友，那么多的卷烟中为何只选择“玉溪（软红人民大会堂）”呢？朋友的回答是，它品质好，而且内敛、不张扬。

　　稳客源，拓商机，铸辉煌

　　既然选择了回国经营卷烟，李安娜自然有她自己的规划。那就是，稳定老顾客，寻求新商机。

　　这两年，为了稳定原有的老顾客，她采取了很多方法。比如，逢年过节，她都要买上很多糖果。遇见购买十条八条“玉溪（软红人民大会堂）”的顾客，不用问，肯定是请客送礼或者大摆筵席，这时她总会给顾客用精美的包装袋装上糖果，并送上祝福，顾客很高兴，而她也拥有了更多的消费人群。再比如日常经营中，她总要订制些打火机，印上店名，作为礼物送给顾客，扩大了她店面的知名度。

　　在谈到未来规划时，李安娜也说出了自己的打算，那就是想承包大型超市的卷烟销售柜台。她认为大型超市客流量大，消费群体集中，销售量不成问题，而且大型超市卷烟零售利润相对更加稳定。

　　对于与自己有这么多年情缘的“人民大会堂”，李安娜满怀感激，并衷心祝福它越来越好。