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挥洒青春,助力品牌发展

2012年11月06日 来源:烟草在线专稿 作者:姚远
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  烟草在线专稿  随着我国加入WTO和国内卷烟消费买方市场的逐步形成,中式卷烟面临着与国外烟草集团激烈的市场竞争,竞争的实质最终仍归结为产品的竞争,而产品竞争则主要是品牌的竞争。2010年全国烟草工作会议上,国家局党组明确提出要把“卷烟上水平”作为今后一个时期行业的基本方针和战略任务,即“532”“461”品牌发展战略,正是有了培育532、461知名品牌的依托,我们品牌培育工作者才能够充分发挥出自己的光和热。在这里,我们无怨无悔,将自己的青春年华献给了品牌培育事业。

  列宁曾经说过,要成就一件大事业,必须从小事做起。对于我们而言,在培育532、461知名品牌的过程中,还需要做好其中的每一件小事,那是入秋的一个下午,天气突然降温,虽然很冷加上已走访了大半天,腿有些酸痛,噪音也有些沙哑,但小李还是坚持按计划进行拜访服务,让自己像以往一样面带笑容来到了张客户家向她问好,可张客户不理彩,接着看电视,这位客户虽然平时脸色就不怎么好,但还不至于这样对小李,于是小李就问:“张阿姨,是不是小李们的工作开展有什么不当地方?您可以提出来。”张客户这才回过头来说:“这还不是你上次推荐的黄鹤楼在小李这里一点都不好卖,你看吧,只卖了两三包,你不是害小李吗?”是的,上次拜访时向张客户推荐了黄鹤楼(软金砂),并给她介绍这个品牌的相关信息和卖点,再说她这里是在乡镇府对面,应该是能销售这个品牌的,这位客户平时就不爱订新品牌,这次能订购试销已经不错,只是她平时对消费者的态度都不是很好,更别说耐心推荐了,不过就这样直接说她有什么地方做得不好,客户不一定理解接受,还有可能对自己更不满,于是小李微笑着对张客户说:“张阿姨,你不用担心,今天小李来帮你推销推销。”这时正好有消费者买烟,小李就开始了在张客户家的站柜销售,始终微笑着,耐心地向消费者介绍、推荐,一会儿就帮客户销售了四五包,张客户的态度这才逐渐缓和,对小李说:“小徐,坐吧,你也累了。”小李说:“没关系,阿姨,小李们的工作就是协助您更好的经营,遇到困难小李们一起克服,你看只要小李们对消费态度好些,再耐心些,小李相信小李们可以把生意做得更好。”张客户笑了,说:“是的,是的,现在时间不早了,在小李家吃饭再走吧。”小李说:“不了,谢谢,回办公室还有工作。”离开的路上,冷风还是不停的刮着,但回想起客户满意的笑容,小李的心里是暖的。

  一切出色的东西都是朴素的,它们令人倾倒,我们的品牌培育工作者也是如此,这个过程中,恪尽职守,努力奋斗。在内心中都有深刻的品牌意识,无论何时何地,都会以品牌为先,全力打造,以培育532、461知名品牌为己任,尽心尽力,无私奉献。

  还有太多的故事和记忆。我和公司品牌一路成长、共同奋进,在历史的坐标中绘就了品牌培育的曲线,在岁月的深处写下了奋斗的一页,为品牌培育工作贡献出了自己最好的年华,这是我的荣幸!

  青春奋斗史,弹指一挥间!虽然我们把人生最美好的青春时光都献给了品牌的建设事业,但我们不后悔!因为经历过、感受过、骄傲过!流星虽然短暂,但在它划过夜空的一刹那,已经点燃了最美的青春。我们将用最好的青春年华,共同培育532、461知名品牌!

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