烟草在线专稿　　卷烟是快速消费品，通常消费者不会在选购上花太多的时间。因此，一个新品牌规格如何脱颖而出，除策划一个好的营销方案外，零售客户终端环节的陈列指导也格外重要。2011年，江西九江市公司先后引进七匹狼（通泰）、七匹狼（通运），低焦油卷烟七匹狼（蓝）、金圣黑老虎和中南海（5mg）等几个卷烟品牌规格，以培育这些新品牌规格为契机，我们在零售客户品牌陈列上加强指导，巧用“眼球效应”，打破了消费者相对稳定的购买习惯，接受初来乍到的新品卷烟。

　　零售客户叶波的店面位于九江市浔阳区都天巷，窄窄的的街道、小小的店铺，很不起眼，在店铺两头不远处有店堂明亮、面积较大的超市，可谓是夹缝中求生存。但，他为人热情主动、手勤、脑勤，于是，公司营销人员与叶波一起从新品出样上做文章、搞创新，放大“眼球效应”。

（叶波和他的小店）

　　眼球效应之一：凸显重点，开辟新品驿站

　　开辟独立出样区，在其黄金位置，陈列新品卷烟，摆放高度与消费者视线高度保持一致，让消费者第一时间注意到该品牌，在出样方位、高度和习惯视线上博得消费者的注意，黄山（大壹品）驻店推广活动中，在柜台上利用烟包摆造“山”的造型，营造视觉效果，将黄山（大壹品）展板摆台放置明显位置，吸引消费者注意；“7”字立体出样，呈现七匹狼（蓝）脱胎换骨的涵义；金圣（软天成）上市时，鲜明的横幅提醒消费者该店是金圣（软天成）定点投放点之一，给消费者更直观的感觉。增加卷烟陈列，将四包新品卷烟组合在一起放入条装透明烟模中，以增加陈列面积，条装透明烟模放在柜台中央位置，旁边紧随其他规格卷烟，凸显向消费者传递重点推荐品牌。在独立的出样区悬挂新品推荐手册，消费者可以随手翻阅新品推荐手册，更全面、更准确地了解新品的品牌内涵、产品包装、价位和特色等信息。

独立出样区1

独立出样区2

透明烟模

　　眼球效应之二：趣味纷呈，传递漫画推介

　　利用废旧条盒，依照零售客户自己对新品卷烟的理解，绘制烟盒大小的宣传漫画。例如，“黄鹤楼”（硬红）刚上市时，抓住该规格消费者以中老年成功人士和较高收入者居多的特点，以老年人形象为漫画主角，其沉稳成熟与“黄鹤楼”品牌所体现的“内外兼修、品位卓然”相呼应。“黄山”（中国风）则展现的年轻人靠在沙发上吸烟，配以文字“‘黄山’浓郁醇香，表里和谐”。虽然画面稚拙，线条简单，体现出的却是在吸引消费者目光方面的独具匠心。趣味漫画成为一种全新的宣传方式，吸引了不少消费者的目光，对引导消费产生了积极的作用，效果颇佳。

（漫画出样）

　　眼球效应之三：缺货提醒，提供上位空间

　　部分品牌缺货时，叶波会写上一张“暂时缺货”字样的卡片告知消费者，并根据消费者的需求，推荐购买同价位的品牌卷烟，为新品卷烟提供“上位”空间；部分紧俏卷烟和策略品牌缺货时有发生，叶波客户总能抓住时机主动推介，时下红双喜（沪硬）缺货，他却不犯愁，通过缺货信息告知和同档次卷烟推介到位，客源不但没有流失反而培养了一批七匹狼（蓝）的消费群体，每周网上订货他都能下5条订单，新品在他店里总是那么好销。

　　眼球效应之四：出样修饰，增加心动几率

　　在叶波的小店出样烟包上，除了统一制作的价格标签之外，还用亮色黄色、彩色纸条、扇形等图形的小纸片贴在烟盒局部，视觉上吸引消费者的注意。7匹狼（通泰）上市伊始，客户叶波为了更好的打开销路，他搜集了很多有关七匹狼品牌的资料和信息，细心的他将“七匹狼品牌15周年”彩色纸条裁剪下来，贴在烟盒上，把品牌信息传递给每一位消费者；贴在娇子（龙凤呈祥）烟盒上的“老板，试试新品牌吧”纸条，也吸引了不少消费者的眼球；这时，如果再加上到位的宣传推介，消费者心动的几率会大大增加……　

（出样修饰）

　　具有特色的卷烟新品出样，不仅增强了品牌宣传效果，而且营造了一个让消费者放心、舒心的消费小环境。客户叶波成为该服务片区　“陈列和出样”示范标杆商户，东方烟草报金周刊也对他进行跟踪采访和报道。