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江西赣州烟草:无休止符的前进之歌!

2014年02月10日 来源:烟草在线专稿 作者:程玉芳
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  烟草在线专稿  江西赣州,因章贡两江而得名,是赣江的源头,不仅孕育了灿烂的赣江文化,也培育了赣州烟草人坚韧不拨、勇于改革、开拓进取、奋发向上、永续前进的拼搏精神!勤劳勇敢的赣州烟草人在赣南老区这方红色的热土上,持续传唱着一首首无休止符的前进之歌!2013年,赣州市局(公司)实现税利7.88亿元,同比增长4.72%;税收4.59亿元,同比增长8.84%;卷烟销售收入24.7亿元,同比增长9.74%;三项费用率为3.82%。

  大胆创新 卷烟市场净化程度明显提升

  没有做不到,只有想不到。赣州作为江西的南大门,四省通衢的战略要地成为不法烟贩觊觎的“黄金地带”,也决定了赣州专卖管理的重要性、复杂性和艰巨性。赣州市局按照“健全监管制度,规范监管流程,创新监管方式,明确监管标准,搭建监管平台,完善监管评价”的精准监管工作思路,精心谋划,推行用信息化平台创新APCD工作法,形成带着问题上市场、信息化手段锁定监管对象,有针对性地开展市场检查工作,建立了完善的“打击严厉、管理到位、疏导及时、服务周到”的卷烟零售市场日常监管体系。

  创新市场检查方法。在APCD基础上,丰富市场检查方法,创新管理模式。抽调各单位骨干力量,组成集中检查组,每季度开展集中交叉检查,尤其是对县级局的重点区域、薄弱环节进行了有效监管,进一步巩固、完善了市场交叉检查制度;建立县级局领导检查走访市场工作制度,要求各单位领导要通过走访市场发现问题,解决问题。及时了解市场动态,切实指导工作实践,掌握第一手资料;针对具有较强辐射能力的非法经营大户、销售量高于平均销量3倍以上的经营户和千条户,继续实施重点监控和重点检查,监管率到达113%,卷烟经营户经营行为得到进一步的规范。

  突出打假破网工作。加大打假破网考核权重,进一步明确网络案件和大要案查处任务等硬性指标。通过强化督导、密切协作,重点打击烟草制品非法流通问题。把握节点,在大要案高发时段,增加打假破网工作的针对性和有效性。连续出台元旦、春节以及国庆、中秋“两节”期间打击制售假烟专项行动以及雪茄烟专项治理行动。2013年,全市系统共查处各类卷烟案件7667起,同比增长3.9%;查获卷烟4546.4万支,同比增长20.2%。

  进一步加大本地网络案件的侦办力度。优化“12313”平台搭建,加强专卖法制宣传,及时兑付举报奖,发动全社会打私打假力量。整合专卖管理资源,通过合理分配查获量、组织协调,分片区召开了卷烟打假破网工作座谈会,完善单位联合办案、信息通报共享机制。建立边境地区联席会议制度,完善办案协办费用管理,联合印发了《行政执法与刑事执法衔接配合工作办法》,加大追刑力度,2013年,全市共拘留35人,逮捕15人,判刑20人。

  群策群力 经济运行稳中向好

  问渠哪得清如许,为有源头活水来。赣州市局(公司)群策群力,调优状态,积极应对市场严峻形式,仔细分析销售形势和经济走向,努力把握发展新定位,迅速转变发展新方式,通过准确的需求把握、科学的货源组织、合理的投放节奏,把市场调整成最佳状态。深入开展市场调研,摸清市场实际和客户真实需求,自下而上提报销售目标,工商合力深度协同,将全年销售目标分解至半年、季度、月度,做到早准备、早安排、早谋划。始终坚持“总量控制、稍紧平衡”、“一禁止三公开”的原则,致力于提高把握需求的能力和市场调控的水平,抓住发展机遇,挖掘市场潜力,实施精准营销,实现卷烟销售平稳、快速、顺当的增长。2013年,实现卷烟系统外销售14.17万箱,同比增长7.69%。其中金圣系列3.37万箱,增长4.02%,重点品牌销售9.51万箱,增长4.02%,8mg以下低焦油卷烟销售7807箱,占总销量的5.51%;人均消费8.45条。

  注重以品牌发展为核心,增亮点、攻重点、克难点,进一步优化“城市、乡镇、农村”市场类型,实现品牌与市场、客户的精准对接,全面突破品牌培育瓶颈。

  增亮点,创新推出品牌发展规划工作方法,细化品牌价类区域,明确主销规格、主推规格、培育规格等卷烟布局,通过此举,促使全市营销人员加强自身学习、掌握辖区动态、强化市场分析,使得客户经理懂得“准备充分、带着目标”上市场,以达到提升品牌集中度、优化品牌框架,提升一线人员营销能力的目的。

  攻重点,细分零售客户经营业态,密切关注农村市场销售的销售情况,加强对金圣价格、社会库存、波动值、动销率等数值的分析,进一步拓展金圣烟的销售渠道和明确发展重点。

  克难点,通过拓宽思路、引导消费、合理布局、加快跟进、攻坚克难,找准低焦油卷烟发展突破点,提升市场份额,实现低焦卷烟稳中有升。

  注重提升技能,强化素质,实现队伍建设全力加速。建立“早例会、晚碰头”营销工作机制,推进“135”工作法常态化,持续优化业务操作流程,规范日常言行举止,突出“自主操作、自我管理、自觉提升”的工作效果。建立周密的学习培训机制,细化年度、季度、月度培训内容,重点强化销售网建相关业务流程、专业技能以及通用能力等知识的学习培训和运用,致力于营销技能人才培养,引入优秀的师资力量,有针对性的开展品牌培育、客户服务和市场分析的营销技能学习,切实提高营销人员思辨能力,目前,赣州全市系统营销人员持证比例达到83.2%,其中持有中级以上的达到53.6%,在2013年第二届全省营销技能比赛中,有2人获得二等奖,1人获得三等奖,其中2人获得“省级烟草技术能手”荣誉称号。

  注重对科技物流、精益物流、人本物流的执着探索。赣州市公司配送中心建得早,2013年,赣州市系统外销量远远突破了当初20万箱的建造规模。面对仓储、分拣压力,赣州烟草人面对现实,孜孜以求探索完善常态化工作机制,精心实施“提高库存周转效率”这一课题,优化供应链管理,推行“在途式”仓储管理,创新性地提出“零库存、微库存、一般库存”三种管理理念,建立工商物流协同机制,有效提高库存周转率。优化整合送货线路、打造一小时配送圈,合理确定装载量、保证工作合理负荷,加快网上结算步伐、着力建设现代物流,推行现场管理、倡导节能降耗竞赛,等等,都使配送效率大大提高。平均分拣效率突破36000条/小时,日均分拣卷烟6000件,日均送货户数6800户,日均送货里程6300公里,日均送货量6000件。

  最大限度地降低配送成本。可以用“抠”“挤”“压”三个字来体现物流工作细节。“抠”,就是花最少的钱做最多的事;“挤”,就是挤掉物流、资金流、信息流中多余的环节;“压”,就是以全国先进水平为标杆,逐条逐项地寻找、缩小与先进水平的差距。在多驾马车拉动之下,2013年,赣州市局(公司)的单箱物流费用继续保持了领先水平。

  丰收的喜悦映照在赣州烟草人朴实的笑脸上,金叶的余香飘荡在这片红色的土地上。新的一年,赣州烟草人将继续传唱着没有休止符的前进之歌。  

 

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