烟草在线专稿　　时下正值零售经营的淡季，然而有些零售店由于经营有“良方”，依然能够取得“淡季销售不淡”的效果。笔者认为，这些零售店之所以能实现“淡季销售不淡”，主要是用了以下“四剂良方”。

　　一是清仓处理降价销售。眼下春节的气氛已完全淡去，不少零售店还有春节期间进货的库存商品没销售完。为了提高销售水平，提振销售人气，不少店家都采取了清仓处理降价销售的办法，这样一来，看似利润相对较小甚至为零，但是既能有效地回笼资金，又防止了一些库存商品积压导致的过期变质，或者因季节过时而长期积存导致可能销售不掉的现象。同时还可以吸引人气，提高商品的总体销售水平。

　　二是广结人脉主动销售。当下零售客户之间的竞争，除了商品质量和价格的竞争以外，人脉关系也是竞争因素之一，谁拥有广泛的人脉关系，谁的销售水平就是相对较高。尤其是淡季销售期间，如果没有一定的人脉关系，只是靠坐等销售，往往就不能取得较好的销售业绩。为此，要想取得良好销售业绩，我们必须学会通过亲戚朋友来广结人脉，通过人脉关系的打造来放大“熟人效应”，提高销售人气。当然，要想广结好人脉关系网，要求我们必须学会跟随时代的步伐，在主动给亲朋好友电话短信沟通的基础上，学会利用微信、Q Q等新媒介加强沟通交流，做到广交朋友。当然，沟通交流要注意真诚友好，切忌虚伪狡诈，否则，就会带来负面效应，起到相反的作用。比如，笔者发现，如今随着智能手机的普及，不少店家积极顺应时代变化，通过微信好友、腾讯QQ好友平台广结人脉，结交了许多新朋友，一来增加了自己的知名度，二来提高了销售水平。一些聪明的店家，还把自己的商品信息在微信上发布以集取“点赞”个数换取小礼品的形式进行广告宣传，取得了意想不到的广告效应，大大提高了销售水平。

　　三是强化宣传引导消费。宣传是做好任何事情的法宝。对于我们零售客户来说，一定要学会加强自身的宣传，通过宣传来引导顾客消费，提高销售水平。尤其是在当前销售淡季，更要注重宣传。宣传的方式多种多样，可以利用商品的特性进行宣传，可以利用优质的服务进行宣传，可以利用感情联络进行宣传，还可以采取在商品上张贴店名、经营特色、经营品种、联系方式的“小标贴”进行宣传。但是，宣传一定要恰到好处，不能搞虚假宣传，更不能期骗消费者。

　　四是及时换季特色销售。时下，冬天已经过去，春天已经到来。我们一定要注意及时做好商品的换季陈列工作，通过商品换季来给消费者眼前一亮的感觉，刺激消费者的购买欲望。如果条件允许的情况下，不妨注意根据季节的变化来改变一下店面的布置，在店内新增一些春天色彩的挂件或者图画，给人以美的享受，以此增强人气，提高销售竞争水平。此外，一定要注意保持店面整洁卫生，保持优质服务不打折。

　　总之，凡事事在人为，只要我们能保持零售经营的热情，坚持与时俱进，勤于动脑，善于学习，勇于实践，敢于吃苦，就一定能取得“淡季销售不淡”的成果。