烟草在线专稿　　一、卷烟调拨情况

　　2013年1-11月，江西宜春烟草累计调拨卷烟169645箱，同比增加4887箱，增幅2.97%，调拨均价为69.56元/条。其中，省产烟调拨79577箱，同比减少2245箱，降幅2.74%，调拨均价43.93元/条；省外烟调拨90068箱，同比增加7133箱，增幅8.60%，调拨均价92.21元/条。

　　二、卷烟销售情况

　　1、全市销售在全省排位情况

　　1-11月份卷烟销售171815箱，增幅2.99%；重点品牌销售112985箱，增幅8.39%，占比65.76%；金圣品牌销售27933箱，增幅4.37%，金圣烟占比16.26%；8mg低焦销售11132箱，增幅28.47%，占比6.48%；6mg低焦销售690箱，增幅30.14%，占比0.402%；四五类烟销售78353箱，降幅8.01%。

　　2、全市各分公司销售情况

　　（1）总体情况

　　1-11月份卷烟销售171815箱，增幅2.99%；省产烟销售80285箱，降幅4.14%，比重为46.73%；人均销量8.59条，同比增加0.25条；销售均条价92.78元。　　

　　（2）分价类情况

　　累计销售一类卷烟29025箱，增幅22.75%，比重16.89%；二类烟13688箱，增幅3.95%，比重7.97%；三类卷烟50749箱，增幅13.18%，比重29.54%；四类卷烟53992箱，降幅4.98%，比重31.42%；五类卷烟24360箱，降幅14.08%，比重14.18%；四五类卷烟合计同比下降8.01%，降幅继续控制在10%以内。

　　（3）重点品牌

　　重点品牌累计销售112985箱，增幅8.39%，比重65.76%，比重同比增长3.28个百分点。

　　（4）金圣品牌

　　金圣烟累计销售27933箱，增幅4.37%；金圣烟占总销量比重为16.26%，比去年同期的16.04%增加0.22个百分点；金圣一类烟销售4184箱，占一类烟比重14.41%，比去年同期的16.68%下降了2.27个百分点；金圣烟人均销量1.40条。

　　（5）低焦油品牌

　　焦油含量8mg及以下品牌累计销售11132箱，增幅28.47%，比重6.48%，人均销量0.56条；三类以上低焦油卷烟销量增幅0.64%，焦油含量6mg及以下品牌销售690箱，增幅30.14%，比重为0.40%，人均销量0.0345条。

　　三、库存情况

　　2013年11月全省库存62163箱，同比增长13.05%；宜春库存6924箱，同比去年11月的5782箱增长了19.76%，存销比0.55；其中省产烟库存2986箱，同比增长43.24%；省外烟库存3938箱，同比增长6.52%。

　　社会库存方面：各级别零售户库存量总体正常，一至三级客户库存大都在100-200条，最多为280条；金圣烟库存大都在50条以内，最多为84条，最少的客户不到5条；其他级别客户库存总量基本在100条以下，金圣烟库存基本在30条以下，与其销售情况相比，库存比较稳定，均处于合理状态。

　　四、价格管理情况

　　卷烟市场价格总体平稳，受投放策略的影响，紧俏烟价格比较稳定，高价位卷烟市场价格主要区间在830-960元/条，未发现超1000元/条的情况。

　　重点监测品牌（规格）的整条价格也相对稳定，其中金圣（吉品）在210-230元、主力价格220元，金圣（硬）102-110元、主力价格105元，金圣（硬典藏）340-360元、主力价格350元，金圣（花开富贵）330-350元、主力价格330元，金圣（软）65-70元、主力价格65元，金圣（硬红）65-70元、主力价格65元，中华（硬）400-450元、主力价格420元，中华（软）580-650元、主力价格650元，芙蓉王（硬）220-230元、主力价格230元，利群（新版）125-130元、主力价格130元，红塔山（硬经典）65-70元、主力价格65元，白沙（精品二代）90-100元、主力价格95元。

　　五、当前经济运行中存在的主要问题

　　1-11月份全市系统经济运行比较平稳，卷烟销售情况总体稳定，但是也存在以下问题：区域发展不平衡、重点品牌、金圣品牌、低焦油品牌占比排位靠后。

　　六、下一步工作打算

　　1、做好岁末卷烟调控，保持卷烟良好的市场状态。年终将至，全年的工作也接近尾声，营销中心要结合工作业绩考核的要求，做好卷烟调拨、投放的调控，各分公司要维护好辖区市场状态，为明年良好开局打下坚实的基础。

　　一是密切关注社会库存，尤其是重点客户的库存情况，保持社会库存处于合理状态；

　　二是密切关注市场价格，防止年终卷烟价格大起大落，保持零售终端价格稳定；

　　三是密切关注金圣系列的销售动向，深入分析市场状态，努力挖掘金圣烟的增长潜力。

　　2、合理安排好各项工作，确保明年卷烟销售良好开端。年终各项考核、检查等工作较多，各单位、部门要统筹计划，合理安排好年终工作内容，提前为明年卷烟销售各项工作做好准备，以良好的精神状态、更加饱满的工作热情、更加务实的工作作风确保明年年初全市系统卷烟销售工作良好开局。