烟草在线专稿　　市场培育对于卷烟品牌成长来说，具有重要作用，因为市场培育能够扩大卷烟品牌知名度，提升卷烟品牌市场价值，使得卷烟品牌快速成为知名品牌。搞好卷烟品牌市场培育重要途径有哪些呢？各地进行了有益探索，取得了非常好的效果，笔者认为，搞好卷烟品牌市场培育，是项系统性工程，需要从以下七个方面入手，让卷烟品牌快速成长知名品牌。

　　第一、高度重视卷烟品牌市场培育工作，让卷烟品牌在卷烟市场中快速成长起来。

　　在行业发展进程中，市场培育始终处于重要位置，因为市场培育到位了，卷烟品牌价值就能实现好，卷烟品牌就能成长为知名品牌。这些年来，在烟草工商企业的共同努力下，创新市场培育模式，积极开拓营销渠道，让消费者充分认识卷烟品牌产品，让卷烟市场充分了解品牌产品，取得了预期效果。如果不重视卷烟品牌市场培育，仅靠烟草企业自身努力，卷烟品牌发展会遭遇到瓶颈，影响到卷烟品牌的市场生存空间，甚至影响到“卷烟上水平”目标实现。为此，各级领导在思想上重视卷烟品牌市场培育工作，把卷烟品牌市场培育作为重要任务来抓，让卷烟品牌快速成长起来，让品牌产品满足消费者的现实需要。一旦各级领导对于卷烟品牌市场培育有所松懈，就有可能前功尽弃，非常不利于卷烟品牌的成长。

　　怎样才能让各级领导认识卷烟品牌市场培育重要性？是摆在行业面前的重要课题，这需要烟草工商企业共同努力，让各级领导深入到卷烟品牌市场培育一线，掌握卷烟品牌市场培育第一手资料，从而引起他们的高度关注。要想达到这个目标，烟草行业应从大局出发，全面培训各级领导，让他们认识到市场培育重要性；让各级领导深入到零售前沿阵地，让他们体验到市场培育必要性，从而坚定搞好卷烟品牌市场培育的信心。只要各级领导重视市场培育工作了，卷烟品牌的成长就变得容易起来，重点品牌发展就会水到渠成。随着行业发展，市场培育对于卷烟品牌发展来说，显得越来越重要，这需要各级领导做到思想上真正重视，把卷烟品牌的市场培育抓实、抓好，让卷烟品牌快速成长为知名品牌。

　　第二、要实事求是的进行卷烟品牌市场培育，不断提升卷烟品牌市场培育水平。

　　市场培育对于卷烟品牌成长来说，是至关重要的途径，因为市场培育能够提高消费者的认可度，能够提升卷烟品牌产品在市场中份额。经过多年发展，卷烟品牌市场培育水平有了较大提升，有力支撑了卷烟品牌发展，支持了卷烟品牌上水平。但是，我们也应看到，有些卷烟品牌市场培育流于形式，支撑不了卷烟品牌发展，更支持不了卷烟品牌做大做强，这需要从思想上充分认识市场培育作用，从措施上把握市场培育分寸，使得卷烟品牌市场培育符合预期。培育卷烟品牌，需要烟草工商企业共同努力，来谋划卷烟品牌的市场培育途径；需要零售客户的深度参与，来推进卷烟品牌的市场培育，让卷烟品牌真正获得消费者的青睐，获得卷烟市场的高度认可。

　　卷烟品牌市场培育，要突出一个“实”字，切不可漂浮于工作之上，那非常不利于卷烟品牌成长的，不利于“卷烟上水平”目标实现。卷烟品牌市场培育水平决定着卷烟品牌成长速度，因为卷烟品牌成长速度是烟草行业稳定健康发展的要求。随着烟草行业发展，对于卷烟品牌成长提出新要求，这需要提升市场培育水平，扩大卷烟品牌产品认识范围，让卷烟品牌得到消费市场充分认可，从而占据着可观的市场份额。突出卷烟品牌市场培育水平，就是让烟草工商企业与零售客户携起手来，共同培育卷烟品牌，共同呵护卷烟品牌成长，实现好卷烟品牌的价值。提升卷烟品牌市场培育水平，要注重能力提升，切不可简单了事，否则，将影响到卷烟品牌成长。

　　第三、着重突出卷烟市场的专卖打假工作，夯实卷烟品牌市场培育基础性条件。

　　严格规范是烟草行业管理的根本要求，是卷烟品牌成长的关键，因为严格规范能够保证卷烟品牌市场培育，能够促进卷烟品牌正常成长。这些年来，卷烟品牌能够快速成长为知名品牌，与行业严格规范管理是密不可分的，如果没有严格规范管理，卷烟品牌处于不规范市场环境中，成长为知名品牌会变成海市蜃楼。严格规范管理，可能会触及到某些人的切身利益，与卷烟品牌健康发展来说，是微不足道的，这需要加大严格规范管理，让卷烟品牌市场培育变成现实。对于卷烟市场来说，严格规范管理就是卷烟打假，就是把卷烟市场净化好，让消费者放心消费。由于巨大利润诱惑，让许多不法分子径而走险，制售假烟获得非法利益，扰乱了卷烟市场秩序，损害了消费者切身利益，如果不开展卷烟打假工作，会让卷烟品牌市场培育陷入混乱状态，不利于卷烟品牌成长。

　　着力突出卷烟打假工作，就是常抓卷烟打假不放松，让假烟在市场中不流通，甚至让假烟消灭在萌芽状态之中，这样，严格规范管理才能到位，卷烟品牌才能正常成长。随着卷烟打假深入，有些制售假烟的违法分子采用更加隐蔽措施，逃避法律制裁，这给严格规范管理带来挑战。为了卷烟品牌的市场培育，烟草行业应加大严格规范管理力度，让不法行为得到遏制，让严重违法行为得到制裁，从而净化好卷烟市场，让卷烟品牌的市场培育步入正常轨道。同时，严格规范管理也要针对着零售客户，因为零售客户的规范经营能够杜绝假烟流通，能够夯实卷烟品牌的市场培育。

　　第四、加快现代烟草物流建设力度，不断提高卷烟品牌市场培育能力与水平。

　　烟草物流是行业发展重要组成部分，是卷烟品牌培育的重要渠道，因为烟草物流能够把卷烟品牌产品送到各个地方，能够让各地消费者购买到卷烟品牌产品。经过多年发展，烟草物流已成为卷烟品牌产品流通的重要途径，成为卷烟品牌产品市场培育重要措施，如果没有烟草物流，有些卷烟品牌可能无法进入到消费领域，卷烟品牌成长为知名品牌可能是海市蜃楼。同时，烟草物流快速发展，能够加快卷烟品牌市场培育，让卷烟品牌快速成长起来，有力支撑知名品牌发展。烟草物流快速发展，要注重降低物流成本，增加烟草企业的经济效益。由于信息化广泛应用，烟草物流已插上信息翅膀，有效降低了物流成本，提升了卷烟品牌价值

　　烟草物流建设存在许多不足，主要便现在：烟草物流的广度还不够宽，烟草物流的速度还不够迅速，精益物流的问题还没有解决好等，这些问题不加以解决，会影响到卷烟品牌市场培育，影响到卷烟品牌的成长。卷烟品牌市场培育，重点在于现代烟草物流建设，因为现代烟草物流能够提高卷烟产品的流通速度，能够扩大卷烟产品的市场份额，能够提升卷烟品牌产品的市场竞争力。随着行业发展，烟草物流面临着新的挑战，也拥有着难得发展机遇，这需要烟草行业要把握好机遇，迎接好挑战，让卷烟品牌产品“动”起来，满足消费者的消费需求，满足卷烟市场的现实需求。只要烟草物流建设到位了，卷烟品牌产品价值就能实现好，行业发展就会拥有着明媚的春天。

　　第五、加大烟草商业企业的基础管理力度，全面夯实卷烟品牌市场培育范围。

　　基础管理是烟草企业的立企之本，是实现烟草企业发展的可靠保障，因为基础管理能够降低烟草企业的生产性投入，提高烟草企业的经济效益。这些年来，烟草企业通过强化基础管理，夯实了烟草企业发展基础，提升了卷烟品牌市场竞争力，但是，我们也应看到，有些烟草企业基础管理不适应形势发展需要，存在着管理混乱、秩序不规范等问题，这些问题不加以解决，会影响到烟草企业发展，甚至会影响到行业发展。加强烟草企业的基础管理，要从财务管理入手，降低生产性投入，提高资金的使用效率。要严格业务招待、宣传促销等费用的监管，提高预算管控水平。要深入开展行业内部审计，认真抓好审计发现问题的整改落实，促进生产经营和财务管理行为的进一步规范。

　　对于烟草企业的基础管理来说，财务管理是龙头，一旦财务管理陷入混乱状态，再好的烟草企业也会没有竞争力。当前，各级正在改进“四风”，这要求烟草企业要从财务管理入手，严控资金使用方向，严格资金使用管理，让烟草企业的每分钱都有价值。烟草企业要按照“一流的基础管理、一流的体系建设、一流的目标管理、一流的创新机制、一流的管理团队”任务要求，在全行业开展企业管理创一流活动，让基础管理发挥出最大效能。为了推进基础管理，需要开展对标活动，让目标发挥出引领作用，使得各个烟草企业找到自身位置，降低自身的生产成本。同时，积极开展贯标工作，切实坚强各项标准在基层和现场的落实检查，促进体系建设和各项业务工作的深度融合。积极开展基层单位创建活动，让基层单位在创建中提升基础管理水平，夯实烟草企业发展基础。

　　第六、全面深化营销创新能力建设力度，不断提升卷烟品牌市场培育的新鲜度。

　　市场培育是卷烟品牌获得消费者认可的关键，是实现卷烟品牌价值重要举措，因为市场培育能够实现卷烟品牌产品的价值，能够让消费者购买到满意产品。这些年来，在烟草工商企业的努力下，卷烟品牌市场培育取得巨大成效，重点在于卷烟产品市场供求相对平衡，卷烟重点品牌市场培育水平有了较大提高。但是，我们也应看到，市场培育措施还比较陈旧，方法还有待于提高，这需要各级深化营销创新，让市场培育助推着卷烟品牌发展，以获得可观的市场份额。营销创新要围绕着消费者现实需求，围绕着卷烟市场消费需求，这需要烟草工商企业积极开展营销创新，发挥出营销创新的能力。为了促进卷烟品牌市场培育，烟草工商企业积极开展了热点营销、事件营销、绿色营销、协同营销等方式，促进了卷烟品牌进入到消费领域，实现了卷烟品牌的价值。

　　由于消费层次不同，营销创新需要更加大众化，来满足不同层次消费者的需要。同时，营销创新要讲究新颖，因为卷烟市场竞争已非同一般，如落入普通市场培育措施，有可能起不到应有效果。卷烟品牌的市场培育要把握热点，切不可“眉毛胡子一把