烟草在线专稿　　“泰山”品牌历经83年风雨历程，传承着深厚的齐鲁文化，沐浴着科学发展的阳光，到2012年底，品牌规模达到150万箱，销售收入达到300亿元，已成为烟草行业里一颗耀眼的明星。时不待我，为早日进入到“532”、“461”品牌阵营，“泰山”品牌科学谋划，紧紧立足于山东市场，在发展中实现突破；积极开拓省外市场，在突破中实现发展。为了实现“泰山”品牌梦想，山东莒南县局（分公司）始终把培育“泰山”品牌作为第一要务来抓，在工作中积极推行“135”工作法，采取精准营销、事件营销、网络营销等方式，把泰山（宏图）、泰山（乐章）、泰山（儒风）、泰山（佛光）等产品销售给消费者，实现好“泰山”品牌的价值，践行着“我们就是泰山”庄重承诺。

　　提高思想认识，把培育“泰山”品牌列为第一要务

　　“没有想到‘泰山’卷烟非常好卖，让我有了不错的经济收入。”谈起零售“泰山”卷烟，总会让家住莒南县涝坡镇的张卫华感到兴奋不已，因为他零售“泰山”卷烟，改善了家庭状况，提高了生活质量。

　　作为卷烟零售户，总希望卷烟销量越大越好，因这样才能赚到更多的现金，但零售卷烟品牌不对路，往往会影响到零售户的经济收入，进而影响到零售户的积极性。为了让零售户赚到更多的现金，莒南县局（分公司）主要领导深入到基层，了解各个卷烟零售户的实际情况，调研各个卷烟品牌的零售状况，进而布署了零售户和一线营销人员的培训工作。

　　没有到位的思想认识，要想让“泰山”品牌成为致富之源，是非常艰难的，因为思想认识决定着“泰山”品牌零售状况。莒南县局（分公司）根据实际情况，大规模培训零售户，让他们充分认识到零售“泰山”卷烟能够赚到更多现金，让他们懂得培育“泰山”品牌就是培育自己的财源。近几年来，莒南县局（分公司）大规模培训零售户达到5万多人次，有力提升了零售“泰山”卷烟的思想认识，扩大了“泰山”卷烟的销售范围。

　　对于连接零售户的桥梁，一线营销人员显得更为重要，因为他们的思想认识直接决定着“泰山”品牌的市场占有率。莒南县局（分公司）主要领导对此高度重视，采取“周调度、月总结”方式，掌握一线营销人员对“泰山”品牌的销售进度，提升一线营销人员对“泰山”品牌的思想认识程度，从而让“泰山”品牌在莒南这方热土开花、结果。正如一线营销人员李学凯说道：“没有整天的说教，‘泰山’品牌不可能有这么多的销量。”

　　正是莒南县局（分公司）把提高思想认识作为第一要务来抓，不断提高领导干部对“泰山”品牌的认识程度，让“泰山”品牌占领着有利位置；不断深化一线营销人员对“泰山”品牌的重视程度，扩大“泰山”品牌销售范围；不断强化零售户对“泰山”品牌的营销能力，提升“泰山”品牌的市场占有率。

　　细分消费市场，准确掌握“泰山”品牌消费群体结构

　　“‘泰山（儒风）’太适合送礼了，如果不是‘泰山（儒风），我的亲事也许泡汤了，”说起“泰山”卷烟，莒南县农机局孙华伟微笑着说，因为他能够成为准新郎，多亏了“泰山（儒风）”帮忙。

　　对于卷烟消费者来说，能够方便购买到自己喜欢的卷烟，能够满足自己的社会需求，是烟草行业必须思考的课题，因为消费者的消费层次是不同的，进而消费市场是有差别的。莒南县局（分公司）主要领导亲身深入到基层，深入到消费者中间，了解各个层次消费者的实际需求，掌握各个层次消费市场变化，进而区分好消费群体结构，以满足不同消费者的需求。

　　没有分类的消费市场，要想让“泰山”品牌有好的表现，是非常不容易的，因为消费市场决定着“泰山”品牌市场容量。莒南县局（分公司）根据广大群众消费水平，详细划分了消费市场等级，然后，依据消费市场等级，决定投放“泰山”产品。多年来，“泰山”品牌能够在莒南市场上的销量稳步增长，知名度能够在莒南这方热土上稳步提升，与细分消费市场是紧密结合在一起的。

　　如何才能划分好消费市场等级呢？莒南县局（分公司）进行了缜密思考。俗话说：“没有调查就没有发言权，”莒南县局（分公司）各位领导分片区，与广大零售户吃住在一起，深入了解广大群众的消费水平，掌握好第一手资料，然后，根据调查资料，分析出各类市场的消费能力，划分出不同的消费群体结构，进而实施“泰山”品牌的精准营销。同时，充分发挥一线营销人员作用，准确分析好消费群体结构，有利于“泰山”产品及时满足消费需求，不至于消费者找到替代产品。

　　在莒南县局（分公司）细分消费市场前提下，“泰山”品牌获得了超常规发展，因为消费群体结构得到了明确界定，“泰山”产品有了非常好的发展前景。随着“泰山”品牌做大做强，需要更细的消费市场划分，来促进“泰山”品牌的市场培育，满足不同消费群体需求。

　　强化零售终端，有力提升“泰山”品牌外在形象

　　“自从门面店进行了装修，卷烟零售金额有了较大提高，让我赚到了更多现金，这得益于零售终端的改造提升。”说这话的不是别人，正是倔人吴海波。为了装修他的零售店，改善零售环境，一线营销人员没少动脑筋。

　　对于零售户来说，店面形象是非常重要的，因为“形象好”能够激发消费者的消费欲望，能够提高零售店在消费者心中“回头率”。但零售户往往受制于资金匮乏，受制于“现在不是卖的挺好的吗？！”落后观念，对提升店面形象积极性不高。为了让零售户有个好收入，莒南县局（分公司）主要领导“站得高、看的远”，统筹规划，分步实施，对辖区内所有卷烟零售点进行升级改造。

　　没有亮丽的零售终端，要想展现“泰山”品牌的风采，是件不容易的事情。，因为零售终端能够提升“泰山”品牌形象。莒南县局（分公司）通过细致的调查研究，先期对重点地段的零售店进行了改造，让零售户感受到了提升终端形象的好处。然后，“以点带面”提升辖区内整体卷烟零售店形象，打造“泰山”品牌零售软环境，让零售户真正有“不一样的感觉”。

　　怎样才能强化好零售终端呢？莒南县局（分公司）陷入思考，因为零售终端是卷烟营销体系的着力点。在大幅度提升零售店面形象时候，莒南县局（分公司）积极以“卷烟商品生动化陈列”活动为载体，不断强化个性化指导、网上营销、电子结算等内容，全面提高零售终端建设水平，提升“泰山”品牌外在形象，使得“泰山”品牌深入到每个角落。

　　在现实中，莒南县局（分公司）积极落实好“525125”终端规划，按照分类建设要求，已建成2个示范店，5个精品店，19个标准店，19个简装店。同时，莒南县局积极强化终端建设水平，以提高网上营销、电子结算等能力，全面提升“泰山”品牌形象。

　　“泰山”，在莒南这方热土上，散发出耀眼的光芒；“泰山”，在这片神圣土地上，拥有着万丈霞光。这得益于“我们就是泰山”的庄重承诺，得益于“我们就是泰山”的豪情万丈。