烟草在线专稿　　随着行业发展的内、外部形势的发展变化，卷烟营销上水平的重要性和紧迫性也显得越来越突出。通过和卷烟零售户走访和了解，发现卷烟零售户在经营卷烟和其它商品时，基本上不太重视产品的陈列、卷烟的摆放，对盈利情况无所谓，不注重品牌的推介和培育，卷烟库存没有一定的规划，较为盲目，造成部分卷烟库存量较大，部分资金被占用。那么，如何充分了解卷烟市场动态，进一步强化卷烟零售户的服务工作，查找卷烟零售户服务中存在的不足，推介和培育新品卷烟呢？对此，我认为做好以下几点：

　　一、保持店面整洁，调整店内货物的摆放，尽量做到整洁明亮，清晰了然。卷烟陈列应该按照卷烟价格陈列，公司重点推介品牌突出陈列。同时卷烟商品陈列应遵循疏密适度、颜色搭配的原则，最大程度的增加对消费者的吸引力。价格标签和卷烟一一对应，让消费者买的明白。

　　二、了解品牌培育的重要性，掌握品牌培育方面的知识。当某种品牌暂无货，积极向消费者宣传和推介新品牌卷烟，减少消费群体的流失，提高消费者的回头率。

　　三、利用有效资源。随着卷烟营销网建工作的推进和开展，有条件的卷烟零售户可以通过“微映e家”经营管理系统，掌握每天的购销存，算出当日的盈利，及时调整进货策略。不能够让有效资源闲置和浪费。

　　四、做好对辖区卷烟消防品牌、结构的分析。对地区、人群、流动人员情况和消费群的结构、收入情况进行了解分析，以便能更合理的调配卷烟品种、合理订购卷烟和合理库存，提高资金的周转。