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浅析推介和培育新品卷烟

2013年07月31日 来源:烟草在线专稿 作者:许祥贵
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  烟草在线专稿  随着行业发展的内、外部形势的发展变化,卷烟营销上水平的重要性和紧迫性也显得越来越突出。通过和卷烟零售户走访和了解,发现卷烟零售户在经营卷烟和其它商品时,基本上不太重视产品的陈列、卷烟的摆放,对盈利情况无所谓,不注重品牌的推介和培育,卷烟库存没有一定的规划,较为盲目,造成部分卷烟库存量较大,部分资金被占用。那么,如何充分了解卷烟市场动态,进一步强化卷烟零售户的服务工作,查找卷烟零售户服务中存在的不足,推介和培育新品卷烟呢?对此,我认为做好以下几点:

  一、保持店面整洁,调整店内货物的摆放,尽量做到整洁明亮,清晰了然。卷烟陈列应该按照卷烟价格陈列,公司重点推介品牌突出陈列。同时卷烟商品陈列应遵循疏密适度、颜色搭配的原则,最大程度的增加对消费者的吸引力。价格标签和卷烟一一对应,让消费者买的明白。

  二、了解品牌培育的重要性,掌握品牌培育方面的知识。当某种品牌暂无货,积极向消费者宣传和推介新品牌卷烟,减少消费群体的流失,提高消费者的回头率。

  三、利用有效资源。随着卷烟营销网建工作的推进和开展,有条件的卷烟零售户可以通过“微映e家”经营管理系统,掌握每天的购销存,算出当日的盈利,及时调整进货策略。不能够让有效资源闲置和浪费。

  四、做好对辖区卷烟消防品牌、结构的分析。对地区、人群、流动人员情况和消费群的结构、收入情况进行了解分析,以便能更合理的调配卷烟品种、合理订购卷烟和合理库存,提高资金的周转。

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