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为有心店主推荐新品一则

2013年07月15日 来源:烟草在线专稿 作者:吉文兰、李刚
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  烟草在线专稿  走访客户的片区在定期的变换。最近一段时间我走访的这个片区中,其中一家店面不大的烟酒店在我的指导下生意是做的有声有色! 

  记得第一次去拜访这位店主时,我发现该店虽然面积不大。但是生意做的还不错,整齐而干净的货架上摆满了琳琅满目的商品,走进店里,因为地方小,触手可及货物,当时我还想如此小的店铺,如此满载的商品,稍不留神就有给不法分子有机可乘,后来事实证明我的想法是多余的了,精明的店主店里店外就安装了六个监控探头,而且是24小时电脑开着,让不法分子无机可乘!

  既然是如此有心的店主,我想给她推荐新的品牌应该是没有问题的,为此我向该店主介绍了黄鹤楼品牌烟,并细心的向她讲解了黄鹤楼低焦减害又舒喉以及黄鹤楼品牌的由来。如今的社会,人的生活水平在不断提高,消费水准也有了质的飞跃。黄鹤楼卷烟的香料香料配方,源于天然,全部来自从神农架海拔2200米高山顶上的天然本草植物中提取的活性成分,具有无污染、无公害、天然、绿色、原生态的健康特征。在制作过程中,添加具有止咳、抗炎、祛痰、平喘功效的神农香菊、白花前胡、矮地茶等天然本草,具有高香舒喉之效,真正体现了“源自天然,香得益彰”的理念。经过我的这么一详细的讲解,分析,店主显然接受,并且那次定货就一次性定了20条黄鹤楼。

  开始卖的不怎么样,后来我们共同找原因,一起攻破难关,先是在品牌出样上下功夫,然后是店主自己品吸黄鹤楼,有了我们热心的店主自己的尝试,才能够有切身体会,才能够有发之内心的肺腑之言来推荐我们的品牌,功夫不负有心人,从开始定雅香金,到现在定的软兰,论道,更出人意料的是零售20元的雅香烟居然还出现不够卖的现象,我打心眼里感到可喜可贺,平时一直感觉品牌难培育,其实不然,事实证明是我们客户经理平时的工作不到位,只要我们平时对待客户如同亲朋好友,对待品牌如同对待蹒跚学走路的婴幼儿,相信培育品牌一定会出现意想不到的效果!

  小编有话说:帮助零售户培育品牌是每个客户经理都要做的事,但是很多人不懂变通,经常生搬硬套专家经验,导致零售户热情不高,甚至引起反感。作者在走访市场时,通过细心观察和总结,根据这位零售户热心、有心的特点,成功地向其推荐了新品牌,并受到了较好的效果。值得各位客户经理学习。

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