烟草在线专稿　　2012年以来，河南焦作温县烟草分公司紧紧围绕市、县局党组明确的“卷烟上水平”主要任务，在精心组织市场供应、保持卷烟销量稳定增长，大力培育名优品牌、促进重点骨干品牌持续发展，特别是黄金叶品牌的快速成长，为企业保持持续健康发展做出了突出贡献。

　　一、品牌培育工作成效

　　2012年温县分公司共销售黄金叶品牌3580箱，2011年销售1618箱，较同期增长1962箱，增幅121.26%，其中一二类销售285箱，2011年销售181箱，较同期增长104箱，增幅57.46%，百元价位黄金叶销售3271箱，2011年销售1432箱，较同期增长1839箱，增幅128.42%。百元价位黄金叶的快速增长，开启了黄金叶品牌在温县市场的黄金时代，让更多的消费者认识黄金叶，了解黄金叶。

　　二、2012年黄金叶品牌培育措施

　　一是强化上柜率。要求客户经理始终关注辖区内黄金叶系列卷烟品牌动态，做好黄金叶品牌卷烟上柜情况的摸底排查，对存在空白的商户进行重点指导，确保黄金叶品牌的上柜率。

　　二是突出重点户。要求客户经理结合实际，选取辐射广和影响好的商户，作为黄金叶品牌培育、引导和推广的重点窗口，强化其引领和示范作用，提高黄金叶品牌培育的针对性和实效性。

　　三是发挥积极性。要求客户经理加强商户日常拜访力度，及时解决零售客户反映的问题，积极引导商户参与到品牌培育工作中来，密切客我关系，形成客我互动的良好氛围。

　　四是关注全过程。要求客户经理在黄金叶品牌培育过程中，售前要宣传到位，提高消费者知晓率；售中要及时跟踪订货，提高零售户订购率；售后要熟悉零售户卷烟库存，及时做好跟进指导，不断提升黄金叶品牌培育水平。

　　五是零售客户算账对比。在红旗渠（银河之光）实行硬改软、货源进行调控后，要求客户经理重点给客户进行了算账对比活动，零售客户实实在在的感觉到卖烟毛利提高了，卖烟挣钱了。

　　六是加强工商协同，共育黄金叶品牌。一是通过与河南中烟共同制订了品牌培育方案，做到有效沟通，资源共享，及时解决问题。二是由河南中烟提供开展促销活动必要的宣传物料，工商联手开展了形式多样的宣传促销活动，取得了良好效果。三是根据不同规格黄金叶品牌的产品定位、文化内涵、风格特色与特点卖点，有效发挥婚庆市场、团购市场、集团消费等在培育品牌、引导消费中的积极作用；合理利用会议营销、情感营销、口碑营销等手段，积极发挥黄金叶品牌的引领作用，更新消费理念，促进消费升级。

　　三、黄金叶品牌2013年销售目标规划

　　1、黄金叶一类烟销售目标规划

　　2013年黄金叶一类烟销售目标规划为118箱，较2012年54箱增长63箱，增长幅度为116.6%。主要以黄金叶（大金元）黄金叶（万事如意）为增长点。

　　2、黄金叶二类烟销售目标规划

　　2013年黄金叶二类烟销售目标规划为450箱，较2012年231箱增长219箱，增长幅度为94.8%。具体为黄金叶（黄金眼）400箱，黄金叶（喜满堂）50箱，并把刚上市的黄金叶（硬金红）作为重点培育对象，逐步将100元价位的黄金叶（硬红旗渠）向该牌号转移。我们相信2013年就能够看到效果，希望和2012年的黄金叶（硬红旗渠）的增长态势一样。

　　3、黄金叶百元价位销售目标规划

　　2013年黄金叶10元价位销售目标规划为4450箱，较2012年3271箱增长1179箱，增长幅度为36.04%。具体为黄金叶（硬红旗渠）4000箱，黄金叶（硬帝豪）350箱，黄金叶（金满堂）100箱。

　　四、2013年“黄金叶”营销工作措施

　　1、加强组织领导。成立“黄金叶”品牌培育和销售工作领导小组，以“532”、“461”知名品牌建功立业活动为载体，由一把手亲自挂帅，销售副经理周密部署，营销人员负责人组织落实，确保各项工作措施落实到位，推动“黄金叶”品牌快速成长。　

　　2、加强工商协同。与工业企业共同协商制定品牌培育及销售措施和办法，定期与工业企业代表一同走访辖区市场，定期向工业企业通报“黄金叶”品牌的市场状态，共同协商开展各项培育措施。

　　3、加强督察考评。将“黄金叶”品牌的市场覆盖率、上柜率等指标纳入工作业绩考核，每周开展一次督察考评，对品牌的市场覆盖率、上柜率和销量比重进行统计验证。

　　4、加强市场监控。每月从重点客户中采取“黄金叶”品牌的市场价格、动销率和存销比等信息，密切关注品牌的市场状态，对于气场情况及时采取修正措施，以确保完成培育销售目标。

　　5、加强消费监控。每月开展消费者调查和回访，了解消费者对“黄金叶”品牌的反应和口碑，切实掌握消费者行为，为更好改进营销措施、不断稳固消费者群体提供有力支撑。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”黄金叶品牌培育作为一项系统工程，需要工商双方的齐心协力、协同共进。我们相信，只要工商双方携起手来，牢记责任，不负重托，共谋发展，就一定能够开启温县烟草黄金叶品牌发展的“黄金时代”。