烟草在线专稿　　随着形势发展，低焦油产品越来越符合卷烟市场发展变化，因为低焦油产品适应了消费者对健康需求，符合了《烟草控制框架公约》要求，适合了人们消费观念变化。但我们也应看到，低焦油产品竞争处于初级阶段，市场容量比较少，还不能满足人们的消费需求；再者，低焦油产品技术创新力度不够，“低危害、高香气”目标没有达到，培育低焦油产品措施还有待加强，这些问题存在影响到低焦油产品市场占有率。

　　要想让低焦油产品占据消费市场，并在市场竞争中做大做强，并不是件容易的事情，因为消费习惯将影响到低焦油产品市场占有率。在国家烟草专卖局强力推进下，各级要把低焦油产品市场培育当成大事来抓，因为低焦油产品市场培育也是有个过程的，只要各级采取了得力措施，使用了恰当方法，低焦油产品市场认可度会越来越高，市场容量会越来越大，进而成为卷烟市场里生力军。那如何才能培育好低焦油产品呢？本人认为应严格落实好以下八条，才会让低焦油产品拥有广阔市场前景。

　　第一、加大市场培育力度，让低焦油产品占据着有利机会。

　　市场培育力度决定着低焦油产品市场大小。在消费市场中，要想扩大产品市场消费额，必须加大产品市场培育力度，让广大消费者了解到产品，进而让广大消费者喜欢上产品。对于低焦油产品来说，市场占有率刚刚有所提升，离要求还有很大差距；再者，消费者认可低焦油产品处于初级阶段，要想达到大范围认知还需走很长路程，这就需要加大产品市场培育力度，提高低焦油产品市场容量。纵观近几年低焦油产品发展，消费认可度越来越大，市场占有率越来越高，但整个市场占有率还是偏低的，如果不采取得力措施，大力培育低焦油产品，那低焦油产品有可能达不到目标要求。象“金圣”、“白沙”、“泰山”等低焦产品，之所以能够快速占领市场，关键在于烟草工商企业培育方法得当。　

　　加大低焦油产品市场培育力度，说起来容易做起来难，因为卷烟品牌竞争已进入白热化程度，再者消费者的消费习惯改变有相当难度，这需要烟草工商企业密切协作，向消费市场积极投放低焦油产品，向消费者积极介绍低焦油产品，进而赢得消费者的青睐。同时，我们也应看到，低焦油产品虽迎合了市场消费潮流，但消费者真正喜欢上低焦油产品还不算多，低焦油产品市场占有率还没有达到预期目标，这需要烟草工商企业采取得力措施，培育低焦油产品市场，让低焦油产品能够获得越来越多消费者的青睐，能够赢得消费市场的广泛关注。诸如“黄鹤楼”、“云烟”、“长白山”等低焦油产品，要加大市场培育力度，使得这些低焦油产品占据着有利机会，成就着卷烟品牌梦想。　

　　第二、把握市场培育方向，使得低焦油产品符合市场新变化。　

　　市场培育方向是低焦油产品获得市场认可关键。在卷烟市场中，市场培育方向是非常重要的，因为市场培育方向决定着卷烟品牌产品市场销售，决定着卷烟品牌能否获得市场认可。这些年来，重点品牌发展能够快速发展，烟草企业工商税利能够稳步提升，与卷烟品牌培育方向是紧密相连的，因为卷烟品牌培育方向决定了品牌产品快速进入到卷烟市场，并快速进入到消费渠道，形成有规模的购买力。诸如“白沙”、“芙蓉王”、“中华”等卷烟新品牌，能够在短时间内进入到市场中，获得消费者认可，并快速赢得消费者青睐，与烟草工商企业把握住了品牌产品的市场培育方向是密切相关的。如果卷烟品牌市场培育方向存在错误，低焦油产品不可能快速占领市场，进而影响到卷烟品牌的市场培育，那是得不偿失的。　对于低焦油产品来说，把握市场培育方向，是非常重要的，因为低焦油产品需要更准确培育方向来指引，一旦产品市场培育方向出现了差错，有可能影响到卷烟品牌市场培育，甚至影响到低焦油产品市场生存空间。随着人们消费习惯改变，对于健康提出新要求，这就需要卷烟品牌产品更加符合市场需求；再者，低焦油产品作为新产品，在市场中没有形成购买力，这需要品牌培育方向来指引。把握市场培育方向，对于低焦油产品来说，是非常不容易的，因为烟草工商企业不仅要研究消费市场，还要改进卷烟品牌产品，进而实现低焦油产品快速扩张，实现卷烟品牌快速成长。诸如湖北中烟，紧紧把握“黄鹤楼”品牌市场培育方向，使得“黄鹤楼”低焦产品能够快速进入到消费市场，能够快速形成购买力。只要卷烟品牌产品市场培育方向恰当，低焦油产品就能符合市场新变化，进而扩大低焦油产品市场影响力。

　　第三、提高市场培育能力，让低焦油产品稳定于取得成绩。

　　市场培育能力是低焦油产品占有市场份额重要因素。俗话说：“能力决定着成败，”没有市场培育能力，要想实现卷烟品牌快速发展，实现重点品牌快速提升，是件不容易的事情，因为卷烟品牌发展依赖于市场培育能力。现实中，重点品牌能够快速发展，能够在市场中拥有影响力，与卷烟品牌市场培育能力是密切相关的，如果卷烟品牌市场培育能力不足，卷烟品牌发展有可能遇到困难，进而影响到卷烟品牌的市场生存。纵观近几年卷烟品牌发展，都是市场培育能力提升的结果，因为市场培育能力提升，使得卷烟品牌能够在市场中得到认可，进而形成消费热点，从而使得卷烟品牌销量增加。同时，我们也应看到，卷烟品牌快速发展，提升了市场培育能力，使得卷烟品牌有着更大发展空间。

　　增强品牌市场培育能力，说起来容易做起来非常难，因为市场培育能力涉及到领导重视，涉及到销售经理能力，也涉及到零售客户销售能力。只有各个方面相互配合，精诚合作，才能实现卷烟品牌大发展局面，如果某方面存在着欠缺，就有可能影响到卷烟品牌市场培育。同时，市场培育能力带来品牌产品新的市场范围，也带来新的市场广度与深度，这样低焦油市场才会拥有大的发展前景。随着形势发展，卷烟品牌之间竞争越来越激烈，如果不增强市场培育能力，许多新产品无法适应市场变化，无法获得市场认可，更无法形成新的消费热点。诸如，“黄鹤楼”、“云烟”、“金圣”等低焦油产品，能够增强卷烟品牌市场培育能力，提高卷烟品牌市场影响力，从而提升低焦油产品市场份额。

　　第四、切实转变消费观念，使得低焦油产品成为新的热点。

　　转变消费观念是低焦油产品赢得消费者信赖的重要前提。在消费市场中，消费习惯是非常重要的，因为消费习惯决定着品牌产品产量，决定着品牌产品发展方向，如果消费习惯不适应品牌发展，往往会造成品牌产品销量低下，甚至影响到品牌生存。卷烟市场能够健康发展，与消费习惯是密不可分的，因为这些年卷烟品牌市场培育，已经给消费者形成了习惯，要想改变这些习惯，短时间内难以见到效果。诸如“云烟”、“黄鹤楼”、“泰山”等卷烟品牌，只所以能够快速发展，能够培育成重点品牌，在于这些产品满足了消费者心理需求，在于这些品牌已经让消费者形成习惯，形成短时间内不可更改欲望。要想改变消费习惯，必须有相应卷烟产品来代替，这就需要开发出新产品，来适应消费者的消费习惯。

　　随着控烟形势发展，对健康提出新要求，那就是开发出低焦低害产品，来满足卷烟市场需求。仅有低焦低害产品是不够的，还要让消费者喜欢上低焦低害产品，这就需要加大消费者观念的改变，让消费者逐步适应低焦低害产品，以提高低焦低害产品市场容量，扩大低焦低害产品市场份额。转变消费观念，不是件容易的事情，需要从各个方面出发，切实让低焦低害产品进入到消费渠道，让消费者喜欢上低焦低害产品，例如“双喜”、“五叶神”、“长白山”等低焦低害产品，都是在消费者心中形成印象，然后扩大这些品牌产品的市场范围，培育起消费者的良好习惯。如果消费者不转变消费观念，低焦低害产品产品市场销售会出现问题，进而影响到卷烟品牌的市场培育，那对于低焦低害产品来说，是非常不利的。

　　第五、全力丰富宣传形式，让低焦油产品快速进入消费中。

　　丰富宣传形式是低焦油产品进入市场关键内容。没有宣传就没有市场，因为宣传是消费者了解产品重要渠道，是产品扩大市场份额的重要途径，这些年来，烟草企业都把宣传作为品牌发展的有力推手，收到了非常好的效果。但我们也应看到，《烟草控制框架公约》施行，对烟草品牌产品宣传提出严格限制，这就会影响到品牌产品市场推介，影响到品牌产品快速进入到消费者手中，进而形成可观的购买力。当下，低焦油产品市场影响力不大，消费者的兴趣不是非常高；再者，低焦油自身一些弱点，也影响到消费者选择，如低焦油产品往往“低香气、低口感”，影响到了消费者的选择。这种局面，需要低焦油产品扩大宣传范围，丰富宣传形式，让广大消费者了解低焦油产品，喜欢上低焦油产品。

　　丰富宣传形式，要从低焦油产品优势出发，深入挖掘低焦油产品卖点，然后通过广告、网络、手机等媒介，宣传低焦油产品，让广大消费者深入了解低焦油产品特色，喜欢上低焦油产品的“低焦油、低危害”。在宣传形式上，要采取多种方式，切不可采用单一方式，因为消费者接触信息渠道是多种的，那种恪守一种宣传方式的时代已经过去了。在低焦油产品宣传上，广东中烟的喜悦之城、云南中烟的红云红河俱乐部等现代媒体，对低焦油产品宣传起到了非常好的作用，有力提升了低焦油产品的市场认可度，扩大了低焦油产品的销售范围。随着低焦油产品市场占有率越来越高，丰富宣传形式越来越重要，这需要烟草工商企业要亲密合作，宣传好低焦油产品，进而把低焦油产品培育