烟草在线专稿　　为解决2012年笔者所在地区品牌培育考核方面暴露出的启动慢，后程乏力问题，云和县烟草专卖局（分公司）借“贵烟（好彩）”培育之机，下狠决心，花大力气实施整改，力争打开2013年品牌培育的新局面。经过对前期推介方式的纠错调整，“贵烟（好彩）”的推介成功率大大提升，目前上柜率呈现快速提升的状况。云和县局（分公司）在三月份剩余的订单日将继续采取以下举措：

　　第一是调整品牌推介时间段，从早晨转为晚上。云和县局（分公司）认为零售客户的订货时间段为最佳品牌推介时机。因此，随着订单审核时间的调整，营销人员的工作时间也调整至　15：00至21：00，同时根据当日订货客户数量，安排专人跟踪客户需求单，实施推介。

　　第二是统一推介口径，提高推介命中率。由业务科形成一套统一的推介语，并在推介语中结合客户类别、专卖许可证政策、同类同域客户上柜信息等内容，根据零售客户的上柜意愿程度进行适时的沟通，满足不同零售客户的不同心理需求，从而提高推介命中率。

　　第三是全员参与，分批推介。动员业务科机关人员参与贵烟（好彩）品牌培育活动，前后台人员结合形成4个培育小组，共同实施推介，提升培育斗志。同时对零售客户进行分类，根据经营能力、配合程度等情况进行由易入难的推介，面对“顽固”的未上柜零售客户，由市场部统一商议研究激励措施。