烟草在线专稿　　培育品牌烟有多种方式，就我个人观点而言，我认为有两点值得大家借鉴。　

　　一是品牌需要生动化陈列。再好的品牌，放在不起眼的地方也将会无人问津。人的视觉与第一感觉是非常重要的，我们只要将需要推荐的品牌陈列在引人注目的位置。当我们的消费者进入店铺，生动化陈列的品牌将会第一时间吸引消费者的眼球，即使他第一次无意购买，第二次光临的时候最起码他就不会像第一次看到时那么陌生。第三次他将会感觉非常熟悉，乃至产生购买欲。　　

　　二是培育品牌要沟通好零售店主。客户经理有再大的本领也无济于事，我们得借助在销售第一线上的零售店主的大力支持。有了他们的用心有推荐，加上品牌生动化的陈列，才能够使得我们的品牌如同慢慢茁壮成长。　

　　同时，一般年轻人比较容易接受新鲜事物，所以我们培育品牌得先从年轻人着手。我们客户经理还要做到对品牌知识的了解，当顾客问到这种品牌产地在那里，含焦油量是多少等一系列的问题，我们要能够对答如流，不能等顾客问到时再来翻本子查资料！　

　　我曾经去过一家很不起眼的小超市，本来是无意推荐品牌的。当时正好有位顾客来够买一品梅，店主无可奈何的告诉顾客，一品梅没有了，这个星期烟草公司只有一条一品梅的计划。顾客正欲离开，我看在眼里，急在心里，对店主说：“没有一品梅，就给我来包15元的黄鹤楼好吗？"机智的店主递给了一包黄鹤楼给我，我拆开点燃一支，一股淡淡的雅香味令人陶醉，我随手递给欲离开的顾客一支，并且帮他点燃，那位大哥不好意思的说：“给我也递包黄鹤楼吧，就这味观还不错的，不亚于一品梅呢！”然后我对顾客说：“抽烟如同我们平时吃饭买菜一样，不能说今天菜场没有鱼了，我就到另外一家菜场去买鱼，没有鱼，吃其他菜一样的，经常换换口味，就我们黄鹤楼香烟来讲，这烟含焦油量特别低，对于经常吸烟的烟民来说就需要吸这样的低焦烟，黄鹤楼不光低焦降害而且还增香舒喉，在武汉那里可畅销了！经过我这么一分析，店主与顾客欣然同意我的说法！

　　当我再次走访该店的时候，只见店主津津有味的品吸着黄鹤楼，柜台上不光有拆开的15元的黄鹤楼，同时还有7元的晓楼，18元软蓝和20元的雅香。为此我打心眼里感到高兴，这次轮到店主对我说了：培育品牌，如同推荐店里的这些零食一样，顾客想买这包零食问到你是甜还是咸，最起码你能够回答个一二三来，那么便能够促成生意！

　　由此可见，推荐品牌其实也并不难，只要我们客户经理做到用心，真心和精心方能打动顾客购买欲，从而在培育品牌上我们客户经理自然会做到“八仙过海，各显神通”！