烟草在线专稿　　品牌培育，夯实基础最重要，在建设新品培育“高楼”之前先打好“基石”，扎实做好品牌培育各项基础工作，稳中求进，建立长效的品牌培育机制。

　　一是打牢宣传“基石”。全方面多层次多形式进行品牌宣传，既注重口头上、文字上的显形宣传，也注重典型示范、现场评吸的口碑宣传；既注重对零售户的宣传，也注重对消费者的宣传，尤其做好“第一口烟”效果宣传，让品牌培育赢在“起跑线上”。同时，在宣传工作中突出一个“信”字，实事求是，不夸大其词，不误导受众，不为瞬间效果而牺牲长久信誉，并注意随时收集受众意见，及时调整宣传工作思路，使宣传落到实处、落到受众心中。

　　二是打牢规划“基石”。在品牌培育前做好科学分析、合理规划，注意品牌分布的合理性、到位率。首先对新品的价位、特色、预期消费者进行综合评估定位，定位之后精选“对味”的客户进行试点，由点及面，稳中求进。尤其针对一些高档烟的培育，先选择繁华路段、销售能力强的客户进行上柜尝试，并做好后期数据跟踪分析，再制定全面的培育策略。

　　三是打牢陈列“基石”。始终将打造创意陈列作为品牌培育重点来抓，柜台陈设力争推陈出新，凸显层次，彰显创意，将培育品牌列入重点陈列区，用醒目标志引人注目、巧抓消费者眼球。同时，坚持把维护明码标价作为日常服务工作，加强监督考核。

　　四是打牢服务“基石”。始终将服务贯彻到品牌培育工作中的每一个环节之中，用心服务市场，用心连接客户。客户经理真正站在卷烟零售户的角度，了解客户需求，为客户答疑解惑，利用专业的营销手段，指导客户经营，使客户获取效益，不断提高客户对公司与卷烟品牌的满意度，以达到品牌培育的最终目的。

　　五是打牢维护“基石”。首先指导客户建立合理库存，站在零售户利益基础之上，依据本区市场特点，科学预测市场需求，综合分析客户的销售能力和应购条数，既要防止产品库存过少，出现产品深度脱销而错过销售时机，又要避免供大于求而造成库存积压、卷烟霉变的现象发生。其次要及时对品牌市场进行跟踪维护、跟踪指导经营，严密关注品牌销售动态，对新品牌在市场上的细微变化进行信息反馈，适时调整指导方针，以延续品牌培育生命力、促进品牌良性发展。