烟草在线专稿　　2012年，江西省宜春市1-9月卷烟销售141197箱，同比增长4.53%。全市十个分公司中均实现同比增长，其中上高增幅最高，增长6.85%，宜丰最低，增长3.25%；1-9月份省产烟销售72395箱，同比增长0.61％，比重为51.27%，仍然高于50%

　　一、1-9月份全市经济运行情况　

　　1、9月份销售情况分析表（单位：箱）

　　2、卷烟结构持续提升

　　销售一类卷烟19799箱，同比增长17.14%，比重为14.02％；二类卷烟11057箱，同比增长41.60%，比重为7.83％；三类卷烟35712箱，同比增长13.12%，比重为25.29％；四类卷烟为49162箱，同比下降0.81%，比重为34.82％；五类卷烟为25467箱，同比下降12.87%，比重为18.04％。一、二、三类卷烟继续同比增长，且增幅和占比都较为稳定；二类卷烟增幅继续回落，从45%左右回落到42%左右，主要原因是此类品牌规格增多，可供消费者选择范围加大，促使了卷烟结构的快速提升，但随着销售的推进，占销售总量比重与上月持平，比较平稳；受中秋、国庆双节的影响，9月零售户订购卷烟结构较往月有一定提升，受此影响四类烟销量略有下降；五类卷烟仍同比下降，且降幅相比上月略有加大；四五类卷烟合计同比下降5.28%，降幅仍控制在8%以内。销售数据表明今年1-9月份，宜春中高档卷烟销售以正常比率增长，而中低档卷烟销量下降比较稳定，卷烟销售步伐日趋平稳，没有出现大起大落。

　　3、重点品牌保持良好发展态势

　　1-9月“双十五”品牌销售63797箱，同比增长12.40%，比重为45.18%，增幅和比重均比上月有所提高。重点品牌（双十五”品牌+鼓励品牌）共销售85152箱，同比增长13.48%，比重为60.31%，增幅、比重继续提高。其中销量前五位品牌分别为：白沙销售23665箱，金圣销售21085箱，芙蓉王销售9194箱，利群销售8812箱，双喜•红双喜销售7062箱。焦油含量8mg及以下品牌销售5895箱，比重为4.73%，比上月提升0.13个百分点；焦油含量6mg及以下品牌销售361箱，比重为0.29%。销售收入前十位品牌销售58928箱，比重为41.73%。金圣烟人均销量1.30条，环比增加0.02条，金圣一类烟销售3214箱，比重为15.24%。双十五品牌和重点品牌的销售都实现了较快增长，但销量占整个卷烟销售总量的比重并没有明显提升，这需要继续引起重视，调控好货源保证重点品牌的优先发展。

　　二、当前经济运行中存在的主要问题

　　总体来看， 1-9月份经济运行保持平稳，卷烟销售继续保持健康发展势头，双十五品牌增幅稳定，比重没有明显增长，低焦油卷烟比重继续增加，但相比兄弟地市仍有较大差距，这些问题都应该引起重视。

　　三、下一步工作打算

　　1、仔细分析经济运行各项数据，高度关注卷烟市场变化，保持卷烟经济运行平稳发展态势，维护卷烟销量和价格稳定。今年最后几个月务必针对卷烟销售、货源调控等方面的问题进行研究分析，加强对市场零售价格的监管，防止高价位卷烟价格的违规行为和顺销品牌的低价行为。

　　2、继续加强对重点品牌的培育和销售引导。今年年初工作会议上提出，重点品牌销售比重要达到64%，金圣烟销售目标2.76万箱，目前看进展情况，重点品牌占比60.31%，金圣烟完成2.76万箱的76.39%，要完成目标都有较大的压力。下一步须从货源和销售上向双十五品牌和金圣系列的倾斜，加强对零售户和消费者的品牌宣传，提高重点品牌的销售比重。

　　3、继续强化营销指导。一是客户经理务必将退市品牌及时告知每个零售户，部分已经退市（公司下半年已无计划）的卷烟品牌，零售客户都不太了解，如：大前门（软）、红梅（软）、南方（软红）、庐山（软）、赣（蓝）、双喜(硬金五叶神)等，零售客户的需求仍较大，从而影响订单满足率。二是重点宣传低焦油品牌。当前我市销售的低焦品牌有：云烟（软如意）、红塔山（硬国际100）、芙蓉王（软黄）、芙蓉王（软蓝）、芙蓉王（钻石）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（硬珍品）、泰山（望岳）、泰山（硬红八喜）、金圣（硬时代）、金圣（硬天成）、金圣（软天成）、金圣（时代15）、金圣（硬行云）、金圣（硬红）、七匹狼（蓝）、七匹狼（纯雅）、雄狮（薄荷）、长白山（天韵）、红双喜（硬8mg）、利群（新版8mg）、长白山（人参）、中南海（5mg）。

　　4、继续促进专销结合。每月继续召开月度专销联系会。一是充分利用专销联系会这个平台，加强专卖、营销、内管等部门的工作联系和协调。二是进一步完善专卖与营销信息共享机制，营销、专卖人员及时就日常走访中发现的不规范经营、卷烟销售等问题相互沟通，从而更好的管理市场，有效杜绝乱渠道购进卷烟等不规范经营现象。三是专销结合加大对市场终端价格检查力度，进一步提升客户盈利水平、提高客户满意度。