烟草在线专稿　　最近，新品牌或是新规格的卷烟上市的较多，如何做好这些新品的销售工作，拓展销售卷烟的宽度，提高盈利水平成为当下许多零售客户关心的问题。多年的工作经验告诉我，做好如下四点是十分重要的：

　　一、熟知卖点

　　当客户经理宣传新品时，零售客户要积极主动了解该卷烟的基本信息，品牌、产地、价格等，对本店常客主要消费的品牌或档次卷烟重点关注，可上网搜索相关信息进行进一步了解。新品订货时，可先订一到两条进行试销，通过自己更直观的接触和品吸熟悉其卖点。

　　二、生动陈列

　　新品卷烟因为刚引进，消费者一般都还不熟悉，这时新品牌的突出陈列、生动陈列显得尤为重要，通过视觉效果，来刺激消费者的购买欲望。一般可将新品两包并列摆放于烟柜中间或是呈品字形出样，让顾客来买烟时，一眼就能看到该新品，以此提高卷烟销售机会。

　　三、示范品吸

　　每次新品卷烟到货，可以先拆一包自己品吸并请经常消费该品牌或是该档次卷烟的顾客品吸，听听他们对新品烟的评价，这样做既可缓解顾客的排斥心理，又拉近了买卖双方的距离，只要顾客对烟的口味认可，大多都会掏钱购买。这样做会给人一种放心的消费感觉。同时也能为烟草公司提供真实的市场信息。　　

　　四、引导消费

　　作为卷烟零售客户，要注意观察入店顾客的消费需求，当顾客要购买某个常吸品牌而店中又暂时断货时，新品推荐的时机也就到了。此时，店主不要直接回答没有，取而代之的可以这么说：“不好意思啊！XX今天暂时没货，不过同价格的XX和XX也不错，一个产地的，吸味差不多，您看哪种先来包试试啊？”遇到消费者对某品牌忠诚度较高或是要办喜事之类的需求，可推荐同品牌价位相差不大的卷烟或是包装喜庆、价格合适的卷烟。这样往往能促使消费者在推荐品牌中选其一。