烟草在线专稿　　桂波是湖北省荆门市作协会员，现居京山县石龙镇，发表过《伍老师的想法》、《回收站里的季玫》、《幸福枷锁》等小说，在当地小有名气。他跟妻子开了一个小超市，两口子坚持以诚信为主，利益为辅的经营原则，小超市很快发展到300平米的中等规模。

　　经好友介绍，桂波加入了“泰山交流群”，在群里，经常看到群友出来晒“泰山”品牌。桂波很感兴趣，订烟的时候，就增加了泰山品牌。妻子黎梅珍开始不支持，“顾客都认当地品牌，怕不认这个啊，卖不完就变成滞销货了”

　　桂波心里也没底气，送货员把“泰山神秀”和“泰山宏图”送来以后，他整理了一下烟柜里卷烟的位置，把新进的泰山品牌摆在最醒目的位置，让顾客一进门就看见，但是几天下来，效果并不明显。妻子开始埋怨，“看看，我就觉得不太好卖，你偏不听……”

　　“奇怪，这包装多精美，多大气，怎么顾客都不认呢？”。为此，桂波还在群里讨教经验。

　　“没有不会买的顾客，只有不会卖的商家。新品牌要有轰动效应，要靠重点培养和主动推荐”，群友的一句话似乎让桂波认识到什么。

　　接下来，桂波发挥自己的书法特长，在废旧的横幅条上，写上“热烈欢迎“泰山”品牌落户本店”几个大字，悬挂在门头上；还收集了一些关于泰山卷烟的海报贴在门口，来往的顾客一下子就看见标语和海报。在店内，桂波还自制了一个“推荐牌”，用三合板制成各种形状，把卷烟盒底部剪下黏在三合板上，里面装上“泰山烟”，推荐牌旁边还写了品牌的简介：

　　“泰山神秀：山东省著名品牌，世界级的原料品质，叶片肥厚油润，口感醇厚焦甜，茶甜香型；包装特点，以泰山秀美的景致为背景，以明黄为主色调，彰显雍容华贵。文化底蕴深厚，生产工艺独特。

　　泰山宏图：天然花草本香，添加独特天然植物精华调和的纯烟叶香素，与烟草本香浑然一体，交汇出风格和谐、内涵丰富的柔和自然香韵；形成了雅致独特的卷烟风格，香气清雅飘逸，烟气柔和细腻，口感醇甜舒适。”价格和焦油含量也都标地清清楚楚。

　　顾客来买烟的时候，第一眼就看见这个精美的推荐牌，便会驻足观看上面的内容，一种好奇的心理，驱使顾客从盒内拿出泰山卷烟观看，继而买一盒品尝，几乎都不用店主介绍。不仅如此，桂波还把推荐牌放在一些有关商品的区域，比如白酒，茶叶等一些吸引男士的地方，有些男顾客在挑选酒和茶叶时，有的是好奇，有的图省事都会直接从推荐牌里直接拿走里面的泰山卷烟。

　　在桂波颇为用心下，泰山卷烟的销量很快得到提升。桂波自己也抽烟，每次在作协开会的时候，他会装一盒“泰山”神秀分给文友，

　　“这烟真不错，口感细腻，口味很纯正，怪不得你的文章如此新颖，是不是抽好烟得来的思路啊？我也要换泰山烟试一下了，哈哈。”