烟草在线专稿　　为确保下半年黄金叶品牌培育任务圆满完成，实现黄金叶品牌“中原突破”目标，笔者所在的河南中牟分公司在“黄金叶品牌座谈会”后，进一步统一思想、理清思路，以规范经营为基础，以培育终端消费为切入点，多措并举强化黄金叶品牌培育工作。

　　一、提高思想认识

　　思想重视是干好一切工作的基础，为提高思想认识，将组织全体营销人员召开“黄金叶”品牌培育座谈会，通过学习上级领导讲话及文件精神，研究细化培育方案等措施，进一步解放思想，提高认识，强化营销团队黄金叶品牌培育意识，使每个营销人员切实将黄金叶品牌培育作为自己的事情来对待，达到积极、主动的效果。

　　二、制订培育规划

　　一是分价区规划，将每个价区的卷烟品牌划分为：主销品牌、辅助品牌和替代品牌，把零售500元/条以下黄金叶品牌均列为各价区主销品牌，把部分同价区平销省外品牌，实行分时段投放，把部分敏感外流品牌列为辅助品牌和次重点品牌，为黄金叶的成长发展拓宽空间；二是分类别规划，要继续夯实三类黄金叶基础市场，力促二类黄金叶市场消费转型，强化一类黄金叶市场领航作用，不断突出品牌阶梯提升。

　　三、坚持工商协同

　　事实证明，工商协同营销，对实现“黄金叶中原突破”发挥着重要的作用。所以我们要坚持工商协同营销，在信息共享、计划衔接、营销策划、销售节奏等方面要加大协同力度，做到及时沟通、定期互动、资源共享，发现问题及时解决。

　　四、深化专项营销

　　在目前工商协同营销基础之上，将同河南中烟郑州烟厂千日办营销人员，共同开展终端拉动专项营销活动，一是开展收集烟盒兑换卷烟活动；二是开展黄金叶销售优质户免费培训活动；三是开展优秀终端商户评比评先活动；四是开展重点商户黄金叶品牌形象店建设活动；五是开展邮寄派送活动；六是开展卷烟消费品吸活动；七是开展婚庆促销活动；八是团购市场开发活动。

　　五、加强专销结合

　　利用专销结合平台，每周定期召开专销结合会，交流市场信息，掌握市场动态，形成协作机制，提高品牌市场的治理效率。成立黄金叶品牌专项市场治理小组，每月针对黄金叶品牌假烟市场进行治理整顿，不断净化市场，提升黄金叶品牌的形象和美誉度，为黄金叶品牌健康发展保驾护航。

　　六、严格考核激励

　　建立“黄金叶品牌培育”专项考核激励机制，在规范经营的前提下，激发全体营销人员“卖好黄金叶”的热情。结合市局（公司）季度考核办法，对黄金叶品牌制定总体培育目标，实施专项考核，任务指标坚持分解到季、到月、到人、到线，并根据目标分解情况加强对目标进程监督和工作质量监督，拿出40%的考核分值对黄金叶品牌培育进行考核。实施品牌培育预警制度，通过奖惩机制，调动员工的主观能动性，提升品牌培育的效果。