本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业平台 > 品牌营销 > 正文

低焦油新品如何推介

2012年04月13日 来源:烟草在线专稿 作者:袁善兰
A+ A

  烟草在线专稿  培育“532和461”知名品牌,是“卷烟上水平”这一基本方针和战略任务的核心内容,是当前和今后一个时期的首要任务.培育的品牌主要是行业公布的重点品牌,即”三类以上卷烟销量排名前15位品牌、销售收入(含税)排名前15位品牌、低焦油卷烟品牌和鼓励培育品牌”。去年市局(公司)开展了品牌培育建功立业活动,激发了客户经理的工作热情,在此基础上客户经理还需不断地充实自己,多花时间去学习品牌知识和营销知识,认真领会,细致分析,勇于实践,用心沟通,一定能得到客户的支持和理解,使我们的品牌培育工作达到预期的目的和效果。

  受消费者长期吸食习惯的影响,笔者所辖零售户对低焦油新品牌接受的程度一直较低,对此,我并没有急于求成,而是认真地分析了每位零售户的经营环境和客户不接受的原因,客户不接受的原因主要是低焦油卷烟的吸味偏淡,消费者不习惯,购买该类烟的回头客很少销售缓慢,积压资金,时间长了造成亏损,所以不愿上柜,针对这些问题,我决定从两个方面着手开展品牌培育工作:第一、更加耐心地服务和热情的态度贯穿始终,让客户更加信任我;第二、全面为零售户宣传市场和品牌的发展趋势,让客户知道培育“532、461”及“双十五”知名品牌,形成大品牌能为零售户带来更多、更稳定的市场空间和利润空间。

  笔者按计划进行拜访服务,也像以往一样来到了范老板店里微笑着向他问好,可他不太高兴,于是我就问:“范老板,是不是我的工作开展有什么不当地方?如果有您可以提出来。”范老板这才回过头来说:“还不是你上次向我推荐的金圣黑老虎系列一点都不好卖,你看一个星期了只卖了两三包,你让我怎么办?”是的,上次拜访时向范老板推荐了金圣黑老虎系列,并给他介绍这烟的相关信息和卖点,按常理他能卖该类烟,因为他平时金圣(吉品)等同价类烟的销量还不错,在第一次向他推荐时金圣(硬行云、软天成)就各订了两条很不错,不过他一来没有耐心向消费者推荐,二来没有把该类烟陈列在烟柜的醒目位置,但明白不能直接说他以免产生更多不满,于是笔者微笑着对范老板说:“范老板,你不用担心,今天帮你推销试试看。”这时正好有消费者来买烟,我就开始了在范老板的烟柜旁站柜销售,始终微笑着,耐心地向消费者介绍、推荐,一会儿就销售了两包。

  在接下来的一周时间里,笔者每天都会打电话给范老板,了解该烟的销售情况,到了第五天,范老板来电笑着说:“袁经理,你教我的这些方法、技巧真管用,现在金圣黑老虎烟只剩下一包了,明天订烟时我再各订两条。”从投放到现在,范老板的金圣黑老虎烟已销售了40多条。打那以后,范老板一直都很支持品牌培育工作,只要向他宣传了的新品牌就会在第一订货周期里订购,并积极主动向消费者推荐。

  在全面推进“532”“461”这一基本方针和战略任务的实现过程中,作为“品牌培育”的直接践行者—客户经理,需要我们不断提高自身综合素质,解决实践中的问题,让我们携起手来,不畏坚难,从现在做起,用心培育品牌,用心服务客户,为大余和谐烟草贡献自己微薄的力量!

  

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。