烟草在线专稿 红红火火的节前销售着实让广大零售客户大赚了一把,让大家兴奋不已,这不春节过去一段时间了,部分客户仍未从节日氛围中走出来。俗话说节后三日荒,由于大部分顾客家中都有一定库存,商品动销慢,如何破解这销售怪圈,不妨从以下几个方面做起。
一、调整好心态。目前生意清淡,放松一下,许多客户都有这样的想法,外出旅游者有之,关门大吉;货物摆放凌乱,没有将心思用在经营上的也大有人在。经营有淡旺季之分,就像月有圆缺一样,这也是客观规律,我们无法改变,可以改变的是心态。在生意忙时全力以赴,收获回报,生意清淡时,保持一颗平常心,毕竟做生意不是百米冲刺,而是马拉松,是一个持续的过程。
二、及时盘点库存。节日过后,应及时盘点库存,建立台帐,对店中库存做到了然于胸。对滞销品牌及即将到保质期的货物采取必要的措施,该打折的打折,该促销的促销,使经营利润不至于缩水。
三、经营常态化。节前的氛围尽可能保持一段时间,像店招、贴画等装饰物保持靓丽,使节日气氛得以延续,从而给生意注入活力,节前生意忙,无瑕顾及整理陈列,正好利用节后生意清淡时整理,将需要特别推介的商品放在显眼的地方,重点推荐,增加卖点。没有卖不出去商品,只是销售对象及销售方法不对,不断总结经验,提升经营能力。
四、商机无处不在。在经营中不放过任何可能的商机,多问一句,问出商机;多观察一会,发现商机,留心处处皆商机。
五、服务不打折。不因节后生意淡而降低服务,相反更要增强服务意识,不因一个不到位的服务而失去一单生意,留住老顾客,吸纳新顾客,不断将消费群体做大。
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